1.選擇白酒的顧客

選擇低度白酒的顧客，往往思想保守，人際關系融洽。他們擁有積極樂觀的生活態度，可是有時“心太軟”，即使傷害自己的人向自己求助，也會不計前嫌，傾力相助。他們善于營造談話的氣氛，到哪里都受人歡迎。可是他們常常過于關心別人，有時容易被別人利用。

選擇高度白酒的顧客，個性好強，無論什么事情都希望自己能夠做主。他們容易向別人坦露自己的心聲，對小事漠不關心。他們喜歡反抗權威，熱衷于冒險和挑戰。

面對喜歡喝低度白酒的顧客，銷售員要盡量示弱，這樣容易引起顧客的同情，有利于銷售成功。面對喜歡高度白酒的顧客，銷售員要多征求他們的意見，讓他們感到受尊重，這樣容易獲得他們的好感。