1.3.3 業(yè)務品牌規(guī)劃背后，藏著明確的戰(zhàn)略角色與分工

當品牌發(fā)展到一定階段時，如果單一品牌不足以抗衡市場上的競爭對手，就有必要設計一個集群品牌，以團體的形式出擊。集群品牌規(guī)劃是否有效，戰(zhàn)略角色和分工非常關鍵。不同品牌，營銷角色也有所不同，有走量的，有打擊競爭對手的，有盈利的，還有提升形象的，即不同品牌，其功能不同。

1. 根據不同細分市場劃分

舉個例子，嘉里糧油在市場擴張過程中，天進幫助其子品牌金龍魚設計了一個金字塔艦隊結構，奠定了金龍魚在未來擴張中的穩(wěn)健發(fā)展模式。

其中第一陣營是綜合旗艦品牌金龍魚，涵蓋調和油、葵花油等眾多品類，未來甚至可能延展到其他產業(yè)（如大米），定位為面向大眾市場的一線品牌，形象高端，廣告投放量大，其下產品全國統一定價。第二陣營是綜合品牌香滿園及核心專業(yè)品牌（如胡姬花花生油、鯉魚菜籽油），未來可能發(fā)展橄欖油專業(yè)品類，定位為中高端品牌，有一定的廣告投放量，集中培育專業(yè)品類的影響力。第二陣營作為金龍魚的補充，參與地域價格競爭。第三陣營是區(qū)域性及補充性品牌，定位為中低端品牌，不投放廣告，其下產品的價格靈活，必要時以價格戰(zhàn)攻擊對手，保護金龍魚等品牌。

2. 針對不同目標人群劃分

天進為在多品牌作戰(zhàn)中的恒安衛(wèi)生巾明確了旗下三大品牌各自的優(yōu)勢和任務：七度空間主攻中高端市場，肩負起潮流先鋒的品牌使命；安爾樂主導中高端市場，目標鎖定職場白領；安樂主攻低端市場，主打追求實惠和性價比的家庭主婦，以高競爭力突破價格戰(zhàn)包圍。

總之，營銷術金字塔中，需要位于下方的走量產品，幫助企業(yè)形成規(guī)模經濟，從而降低企業(yè)成本，使企業(yè)成功搶占更多市場份額、阻擊對手、保護自己。在下方產品的保護之下，金字塔上方的產品可針對高端目標客戶群，占領最大利潤空間。這就是營銷術金字塔的絕妙之處。

一個理想的集群品牌需要不同功能的產品或品牌組合，不同品牌之間應該高效協同，充分發(fā)揮各自的威力，但不能透支原有的品牌。