第二節 競爭對手價值鏈分析，知己知彼

競爭對手價值鏈分析，其實就是分析競爭對手的價值鏈上哪項工作是其核心競爭力。每個企業根據其戰略規劃、產品層級、客戶需求等，其企業內部價值鏈各環節工作的重點也是不同的。

圖4-3 價值鏈上的微笑曲線決定企業的核心競爭力

如上圖表示：B企業是LIFUD的競爭對手，B企業弧線兩邊的端口處環節代表B企業的核心競爭力是產品研發和市場推廣。

如果LIFUD與B企業直接拼產品研發或市場推廣，無疑難度會加大，甚至可能自取其辱。這時LIFUD應該結合行業價值鏈分析的結果，采取“曲線救國”策略，調整戰術，以獲得競爭上的勝利。

比如，LIFUD在策略上實行雙管齊下。在內部，加大技術研發的投入，加強研發人員的培養和引入，以此提高產品的質量和創新性。在外部，處理好與供應商的關系，與他們達成戰略合作聯盟，確保及時補給物料，并最大限度地拿到最低供貨價，提升產品毛利點。雖然可能在競爭上不一定能獲得勝利，但至少有戰勝B企業的機會。

事實上，LIFUD在LED驅動電源行業內的競爭對手有很多，可能是明緯、銳高、飛利浦，也可能是英飛特、茂碩電源、伊戈爾電氣、TCI等。如何在市場競爭中戰勝他們？從微笑曲線可看出，LIFUD需要繼續發揮其關鍵優勢，做好產品研發，做好供應鏈管理（如采購管理、物料計劃、生產計劃、倉庫管理等）。除此之外，還需根據行業形勢，持續優化企業內部價值鏈，減少運營節點，梳理出關鍵控制板塊，并針對性地最大限度地調動資源。

只有這樣，LIFUD才能做到技術領先、品質領先、服務領先、交付領先，立足于解決現階段和未來的問題，從而立足于世界。