第一節 行業價值鏈分析，為自身定位

什么是行業價值鏈分析？行業價值鏈分析是指企業從行業角度，從戰略的高度看待自身與供應商、上游客戶的關系或者其產品屬于行業內哪個層次而進行的分析，通過此可讓企業在探索發展時，明白自身在行業價值鏈中的位置。

1.從企業所處供應鏈位置分析

我們都知道LIFUD主要以生產LED驅動電源為主，下游供應商為LIFUD提供各類物料（如電阻、變壓器、電感、PCB板等）。因此，LIFUD生產出了LED驅動電源。

LIFUD的產品屬于工業品，意味著其產品一般不能單獨或直接投入使用，而是成為其客戶產品的構成部分。當LIFUD的LED驅動電源售賣給其客戶時，其客戶根據應用方案，又將LIFUD生產的驅動電源與其他部件組成最終的商品。

圖4-1 企業所處行業價值鏈位置

從這點來說，LIFUD處于價值鏈中端，客戶與LIFUD的利益最終綁定在了一起，這也是為什么當客戶的產品在德國出現問題時（LIFUD及其客戶業務主要為外銷），LIFUD需要第一時間奔赴現場，處理問題。

如何能在外銷中處于優勢？確定了LIFUD所處價值鏈的位置，我們就知道了LIFUD對人才的需求點，并通過需求點找準LIFUD今后的組織發展方向，進而知道需要什么樣的崗位和用到什么樣的人才。

2.從企業產品所處層級分析

LIFUD屬于LED行業中生產驅動電源的企業。LED行業產品價值鏈中，中上游占到整個行業利潤的70%，主要被歐美地區的企業壟斷。國內LED企業主要處于封裝及應用上，其利潤占比僅為30%，利潤率低且競爭慘烈，產業鏈結構十分不合理。

圖4-2 競爭狀況-產業價值鏈

LIFUD剛好屬于后者，其產品處于下游區域內。通過對企業產品在行業內所處層級的分析，LIFUD實則就知道了企業產品的層級，這時企業往往尋求差異化競爭，一方面鞏固自己的產品優勢，另一方面會投入較多的研發費用。并通過調整人才策略，吸引企業所需的常規型人才和研究型人才。其實，就是知道了企業組織如何發展，知道了企業當前和未來需要什么樣的組織架構和需要什么樣的人才，要么通過穩固常規人才打好陣地戰，要么就是通過高薪引進研發型人才或對該類人才進行長期投資，讓產品在質量上和創新上獲得突破，并改變企業在行業價值鏈中的位置。

總之，其實就是確定哪些崗位需要什么樣的人才，哪些崗位對于企業更為重要，并打好陣地戰和攻堅戰（實則與確定公司所處供應鏈上的位置一樣，都是為了確定好關鍵崗位，建立任職資格體系的基礎條件）。