（二）低成本獲客模型2.0——店內存量用戶

店外的增量用戶是1.0階段的主攻陣地，店內的存量用戶同樣需要數字化的流量池；在1.0階段測試下的流程模型、成本模型成熟后，我們開始試圖提取關鍵過程環節復制到店內獲客，也就是獲客模型2.0版本。

①將門店員工作為促銷員主體，給全國促銷員設置專屬推廣二維碼，確保數據可追蹤到個人。

②針對門店員工建立傭金分配體制，傭金分為兩部分，即首單傭金及復購單傭金。引導新用戶成功下完首單獎勵M元傭金，且在周期內下完復購單（第二單）則獎勵N元傭金。傭金分配金額可根據整體獲客CAC進行迭代。

③用戶掃描員工的二維碼進入活動頁面注冊下單，整體流程化操作復制1.0版本的全流程，對比1.0版本的店外推廣，2.0版本的優勢在于門店滿足商品存放條件和具有充足的庫存，因此在贈品選擇上，選品更加自由寬泛，如冰鮮凍品、日配水果等高頻剛需品，新客轉化率自然也更高。

通過2.0版本的迭代，快速把獲客模型復制并應用到全國門店，提高店內獲客效率。