第三章 大學校園成為主場

達美樂進入大學校園并大力推廣的經營思路，部分緣于大學生常常訂比薩，還因為莫納漢對這個特殊市場的深度思考。在《比薩老虎》中，莫納漢表示，20世紀60年代末期，他知道美國的每所大學只有5%～10%的學生住宿舍。他還知道，每所學校宿舍的男生和女生的比例（男生訂比薩的數量大大超過女生），以及大學生的入讀總數。莫納漢對大學生的特質和需求的了解必然成為達美樂的競爭優勢。

根據《廣告時代百科全書》（The Advertising Age Encyclopedia of Advertising）介紹，大學校園之所以吸引達美樂的另一個原因是，推廣費用相對較低。通過大學報紙廣告，達美樂便可以更有效地、以更低的費用向大學生做宣傳，而不必支付更高的廣告費去觸達本地居民。

“他知道美國的每所大學只有5%～10%的學生住宿舍。他還知道，每所學校宿舍的男生和女生的比例（男生訂比薩的數量大大超過女生），以及大學生的入讀總數。莫納漢對大學生的特質和需求的了解必然成為達美樂的競爭優勢。”