為什么要制定合伙人原則

有些人擁有出色商業(yè)企劃能力，然則企劃性質要求多人協作，加上自身對合伙共事的恐懼，放棄了單獨冒險的想法。多少合伙企業(yè)維持數年良好的經營狀況，后來因合作矛盾，一切付諸東流。還有很多企業(yè)本可以更成功，卻從未思考該如何把大家的潛能最大化，喪失了機會。設計合伙人原則即為把合伙關系的成功概率最大化，充分發(fā)揮潛能。

合伙人原則好比一次短暫教學，教授你如何構建和管理一個專業(yè)化團隊或商業(yè)合作。事實上，我在美國大學教MBA，專業(yè)中有一門課有關如何管理家族企業(yè)，合伙人原則就是其中主要的部分。基本上沒人傳授過該如何當一名合伙人，原則是你必要的工具書，它包含了所有合伙人應該涉及的內容，其他文件或者討論皆無此書完整。

合伙人原則的好處之一就是提供議題結構給合伙人，在建立或取消合伙關系時可以按議題討論。參照結構，以合伙人的需求、輕重緩急、個性、情況決定重點內容。合伙人原則大致覆蓋三個范疇（廣義上）：商業(yè)議題、關系議題、涉及合伙關系發(fā)展的議題，會在后面幾章中依次介紹：

合伙人原則告知、提醒人們哪些問題會引起合伙人矛盾；

提供結構，討論敏感、棘手的議題；

讓大家更開放、更坦誠相待；

消除多數合伙關系中存在的模棱兩可；

提供時間和空間給合伙人、準合伙人探討雙方的共同目標是什么；

把個人風格、價值觀、理想、美好愿景轉化成具體行動的一次試煉；

幫助人們辨清自己是否真的想成為合伙人；

幫助準合伙人了解彼此，建立互信，相互理解，各自發(fā)揮所長；

給合作關系協議背書；

在將來，作為合伙人指導方針；

明確合伙人想法，為律師起草法律文書提供參考；

最大化降低誤解、沖突等。

制定合伙人原則，能夠更清楚地讓大家了解彼此合作所謀之事，很多人的溝通能力在討論中得到了提升。所有完成原則制定的合伙人對將來大家齊心協作更有信心，他們清楚彼此已經通過考驗，大部分合伙人避之不及的內容，他們都能和諧走一遍，合作關系未受影響。

討論過程對任何人都適用嗎？不，我們曾見過兩種結果，一種是詳細考慮了合作關系，在制定合伙人原則中，意識到自己不想入伙。對于這種覺醒，當事人既難過又釋懷，難過的是自己不能按計劃往下走了，釋懷的是可以不用做自己不喜歡的工作。另外一種是合伙人在大家合作多年以后才決定制定原則，理由多是因為合作關系出現了困難或者是合伙關系處于轉折階段，如引進新合伙人。相處不快的關系可以通過合伙人原則的討論來決定是否要繼續(xù)，如果能夠達成一致把原則定下來，就繼續(xù)攜手共進。那些無法順利完成原則討論的合伙人，若沒有定下協議就往前行，是極有可能出現嚴重問題的合作關系，知曉情況后，這些人就會轉變方向討論合適的散伙方式，而先前討論的原則會幫助他們有序推進退伙過程。

處在過渡時期的合伙人，原則幫助他們認清自己是否愿意在新企業(yè)架構下往前邁進。這點至關重要，就好像駕照路考，通過了（原則討論），你便知道自己可以上路了。

完成所有原則討論，終會以書面文件形式記錄雙方共識，并作為將來合作道路上的引導。合伙人原則概括了大家的實際情況，包括創(chuàng)辦企業(yè)的目的、各自夢想、未來期望、共同協議；進一步解釋了合伙人是什么，對大家來講又意味著什么。事實上，它也發(fā)揮著應有功效，很多合伙人在合作初期把原則交給律師，律師草擬合作關系、股東持股、合約和買賣協議過程中，它起著舉足輕重的作用。

合伙人原則不是板上釘釘，可以根據不同合伙人的需求靈活定制。合伙人務必要定期回顧原則內容，視需要修改，定期回顧可以督促合伙人及時關注周遭發(fā)生的變化，在事情爆發(fā)前防患于未然。

合伙人原則可以保證大家合作相安無事，完全沒有爭論嗎？不，但它能夠促使合伙人深入探查、徹底了解彼此，了解大家未來該如何共事；防止大家略過敏感而重要問題的討論，去除合作中的模棱兩可。原則不能完全消滅嚴重沖突發(fā)生的可能性，然則，是合伙人在合作旅程中的最佳保險栓，是合作關系中建立信心最有效的方式。