03　“數字移民共和國”

數字新大陸正在崛起。數字新大陸的世界觀極其宏大，每一個app，每一個小程序，都是一個“數字移民共和國”。

在未來的數字新大陸里，所有的實體經濟體、電商經濟體和社交電商經濟體的未來終極秘密都是“數字移民共和國”。

比如，Costco（開市客，美國最大的連鎖會員制倉儲量販店）是一個實體經濟體，也是一個“數字移民共和國”，它的每一個用戶都是數字化消費者，它的數字移民都是會員消費者。2019年，Costco已經發展超過9850萬用戶，近1/3的美國人成了它“數字移民共和國”的用戶，會員的ARPU值約為1550美元，且留存率達87%以上。所以，在Costco的“數字移民共和國”里，我們看到這樣一個模型：以經營用戶關系為基礎，以全場景圍繞美國新中產階級家庭的中高端市場。

在中國“3公里經濟商圈”[10]內共計約有680萬家小店，他們未來的命運會是什么樣？截至2020年年底，興盛優選打破了傳統的社區團購模式，建立了50萬個社區小店的私域流量池，發展了超過5000萬的數字移民，2020年GMV超過400億元。而另一家企業——匯通達，它在農村人口密度最大的鄉鎮建立自己的“數字移民共和國”，已經有1億相對富裕的數字會員，其2020年的GMV超過3500億元。[11]

我堅定地相信，這是未來企業的生存模式。想要生存，就必須在數字新大陸上立足。企業生存狀況如何，取決于有沒有一個真正服務某個核心人群的“數字移民共和國”，這是我們對未來的終局判斷。