思維方式轉型，要求進行股權激勵

原來做企業是哪種產品好賣就生產哪種產品。現在做企業，很多時候必須倒過來思考。原來拍電影是一邊寫腳本，一邊找演員，一邊攬廣告，一邊拍攝。現在拍電影很多時候是反過來的，必須先把腳本寫好，然后把所有廣告拉好，所有演員和導演準備充分才去拍，資本為先。

應該這樣講，原來做企業的，很多時候是哪個產品好賣就做哪個產品，現在做企業很多時候是資本方看中什么樣的企業，就把企業往那個方向引導。

很多企業家想融資，想找“風投”，但是又很難融到錢，很難找到“風投”，就是因為公司的股權、商業模式在一開始就沒有設計好，導致很多“風投”或投資人沒有看中。

倒過來思考問題，在經營方針方面，要有“結果思維”，要按照“風投”等資本方所關注的股權架構來設計，按照資本方關注的商業模式來調整商業模式，這樣就更容易融到資。

一句話，人家要什么樣的東西，我們就生產什么樣的產品；而不是我們先生產了產品，再想辦法去賣。

現在，企業的整個營銷方式也開始改變。改革開放的前30年，總體來講是缺產品不缺客戶；但未來30年，相對而言會是不缺產品缺客戶。

要做好生意也很簡單，就是要有好的產品與好的客戶。哪邊薄弱就先加強哪邊，所以改革開放的前30年，只要找到好產品就能發財，做個好項目就會發財。過去有句俗話叫“膽大心細不要臉，人人都能當老板”，未來這樣的老板還能行嗎？

未來想把生意做好，重點不在于能找到好產品。產品是永恒的，產品是最重要的，但是也不要忘記，產品會一個比一個好，你說你的產品好，我眨眼工夫就可以找一個更好的產品。所以思維方式也要反過來，原來是找到產品、找到客戶、收到錢，現在做生意是要找到客戶，鎖定他的消費行為或者他的錢，然后再找到適合的產品滿足他的要求。如何鎖定客戶？需要我們利用股權激勵的方式先鎖住下游，再鎖住大客戶，然后生產適合的產品。在思維上，這種方式和過去相比是倒過來的。