企業(yè)從有宣傳的想法開(kāi)始，就步入了持續(xù)的路演之路，尤其是企業(yè)在生產(chǎn)出有形的產(chǎn)品或者提供無(wú)形的服務(wù)后。企業(yè)通過(guò)路演可以更好地展現(xiàn)自己，達(dá)成合作。從銷售產(chǎn)品到招商加盟，從市場(chǎng)開(kāi)拓到融資上市，路演已經(jīng)成為企業(yè)尋找合作伙伴最直接、最必要、最有效的手段。可以毫不夸張地說(shuō)：路演在整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈上扮演著極其重要的角色。

現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)并不擅長(zhǎng)利用路演這把利器。我們?cè)诙嗄甑捻?xiàng)目路演材料營(yíng)銷策劃與包裝生涯中見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)在路演上折戟沉沙。很多路演沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果的原因并不是項(xiàng)目不好，而是因?yàn)闆](méi)有從營(yíng)銷的視角去提煉和制作路演PPT等材料，抓不住潛在合作伙伴的需求而錯(cuò)失良機(jī)。那么，如何在有限的路演時(shí)間內(nèi)，將項(xiàng)目從全面系統(tǒng)轉(zhuǎn)換成聚焦顯優(yōu)、將專業(yè)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成銷售語(yǔ)言、將核心優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成客戶價(jià)值而打動(dòng)聽(tīng)眾呢？這條成功定律就如同我們熟知的所有舞臺(tái)奇跡一樣，“臺(tái)上的成功”離不開(kāi)“臺(tái)下的功夫”——對(duì)項(xiàng)目路演材料進(jìn)行營(yíng)銷策劃與包裝！

《直擊人心的路演——以營(yíng)銷的視角提煉路演PPT等材料》用真實(shí)案例深入淺出地剖析如何以營(yíng)銷的視角提煉項(xiàng)目路演PPT等材料的方法，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面闡述如何制作能吸引聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾從懷疑到認(rèn)同，從認(rèn)同到行動(dòng)的路演PPT等材料。

本書(shū)不僅介紹了路演材料的規(guī)范與制作技巧，還介紹了除PPT以外的各種輔助材料，如銷售培訓(xùn)一頁(yè)紙、H5、宣傳片、宣傳冊(cè)、三折頁(yè)、易拉寶、展臺(tái)展板、銷售要點(diǎn)、百問(wèn)百答、朋友圈文案的注意事項(xiàng)，以及這些內(nèi)容是如何相互補(bǔ)充和相互推動(dòng)的，全面展現(xiàn)以實(shí)操為主、理論為輔的企業(yè)項(xiàng)目路演的專業(yè)營(yíng)銷策劃精華。

本書(shū)的理論要點(diǎn)和實(shí)踐案例，均來(lái)自對(duì)100余個(gè)不同行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與包裝的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的總結(jié)，從營(yíng)銷的視角將項(xiàng)目路演PPT等材料提煉、制作的全過(guò)程完整地呈現(xiàn)給以企業(yè)家為核心的讀者，讓企業(yè)家了解“營(yíng)銷策劃與包裝”在項(xiàng)目路演過(guò)程中的地位與作用，學(xué)習(xí)如何以營(yíng)銷的視角提煉和制作路演PPT等材料，掌握項(xiàng)目營(yíng)銷包裝的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與制作技巧。

本書(shū)的主要內(nèi)容包括理論總結(jié)、實(shí)戰(zhàn)案例和名詞解釋，期望通過(guò)全景式學(xué)習(xí)“他山之石”，幫助更多企業(yè)“可以攻玉”。

另外，特別值得一提的是，我們包裝過(guò)的很多項(xiàng)目路演之所以能取得巨大的成功，除了是以營(yíng)銷的視角提煉路演PPT等材料使其直擊聽(tīng)眾外，還得益于天九共享控股集團(tuán)所提供的擁有一百二十萬(wàn)家資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)家會(huì)員平臺(tái)。

特別說(shuō)明：為了讓讀者能夠真正有所收獲，書(shū)中的案例涉及前后對(duì)比。這種對(duì)比沒(méi)有任何否定項(xiàng)目方專業(yè)能力的意思，更不是質(zhì)疑項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目路演方面的能力，僅僅是基于天九共享平臺(tái)多年的項(xiàng)目路演的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)平臺(tái)內(nèi)企業(yè)家會(huì)員在行業(yè)、投資偏好、年齡、性別等用戶畫(huà)像的歸納和總結(jié)。營(yíng)銷策劃包裝人員更了解每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該如何呈現(xiàn)才能更具吸引力，在“以營(yíng)銷的視角提煉項(xiàng)目路演PPT等材料”方面才略有發(fā)言權(quán)。因此，我們所做的工作就是幫助項(xiàng)目方“因地制宜、量體裁衣”，以便能更好地適應(yīng)和匹配天九共享平臺(tái)銷售團(tuán)隊(duì)及企業(yè)家客戶。每個(gè)項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)幾輪溝通，尤其是所有材料制作完成后，都能得到項(xiàng)目方的高度評(píng)價(jià)。