- 避開股權(quán)合伙這些坑:股權(quán)設(shè)計(jì)方法與案例
- 蘇雯靜
- 1616字
- 2021-07-07 16:37:20
第三節(jié) 創(chuàng)始合伙人股權(quán)利益如何分配
股權(quán)分配是合伙的表象,合伙的真相是股東之間利益的分配。利益的分配不僅僅是指以股權(quán)比例為基本的分紅,還包括工資、提成等方面的分配。當(dāng)前很多初創(chuàng)期創(chuàng)始人都是不拿工資的,也不做提成上的分配,這并沒有錯(cuò),但設(shè)計(jì)不好,考慮不周全,也會(huì)給公司帶來災(zāi)難。
一、合伙人要不要發(fā)工資
因?yàn)楣厩捌趧?chuàng)業(yè)都是需要花錢的,而且剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候人員基本就是這幾個(gè)合伙人,大家都是不拿工資的,等著最終的股東分紅。作為創(chuàng)始人,前期基本上是身兼數(shù)職地付出,從人性的角度來看這并不完全合理,先看工資代表了什么。
·工資是對(duì)一個(gè)人工作付出的價(jià)值體現(xiàn)和尊重;
·工資的本質(zhì)是勞動(dòng)力的價(jià)值和價(jià)格;
·工資是一個(gè)人在工作當(dāng)中基本生存的保障。
總結(jié):全職的創(chuàng)始人應(yīng)該拿工資,對(duì)于創(chuàng)始人工資的發(fā)放建議是:
(1)可以不發(fā)放,但是前期不發(fā)放工資的時(shí)候,分紅不完全按照合伙人持有的股權(quán)比例來分配,可以另外約定合伙人的分紅比例,拉小大家之間的差距,從而平衡合伙人之間的付出。
(2)10萬元的利潤可以先按工資標(biāo)準(zhǔn)給每個(gè)人發(fā)掉,剩余的部分再按股權(quán)比例分配。
(3)如果三人約定三年不發(fā)工資,可以把三年的工資用抵注冊(cè)資本。
這里存在一個(gè)問題,就是這三個(gè)人的工資標(biāo)準(zhǔn)怎么定合理呢?
可以以每個(gè)人的市場(chǎng)價(jià),比如A、B、C去應(yīng)聘的薪水是多少?大家可以按照市場(chǎng)的同等標(biāo)準(zhǔn)計(jì),或者說大家本身是初創(chuàng)期,大家共同約定一個(gè)相對(duì)較市場(chǎng)價(jià)低的薪水。
二、合伙人做的業(yè)務(wù)要不要拿提成
現(xiàn)實(shí)中很多情況也都是不拿提成,各自做各自的,等到最后大家一起算分紅。這是普遍情況,也有拿的,但也不一定分配得合理。
總結(jié):提成也是要發(fā)放的,發(fā)放方式可以自行約定。
建議方式:
(1)如果產(chǎn)品單一,根據(jù)誰成交或者誰是業(yè)務(wù)來源,按照一定的比例每次成交后結(jié)算。
(2)如果產(chǎn)品需要各方配合才能成交,按照每個(gè)人在談單過程中的分配,確定一個(gè)相關(guān)方各自的分配比例即可。
(3)如果產(chǎn)品是多樣化的、零碎的、不好明確的,可以考慮用每個(gè)月總銷量的某一個(gè)比例給予相關(guān)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
大多時(shí)間合伙人既是股東,又是管理人員、銷售、技術(shù)等,相當(dāng)于大家既出錢又出力,都應(yīng)該按照企業(yè)管理的運(yùn)營,有對(duì)應(yīng)的工資和提成,包括其他福利。
合伙成功的兩個(gè)關(guān)鍵因素是股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、股東利益的分配合理。
股權(quán)比例和股東利益的分配沒有絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),也沒有絕對(duì)合理的模式,全在于大家共同的探討商榷,最終確定一個(gè)彼此都認(rèn)同的分配模式,分配模式也不是固定不變的,結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段、周期等因素是需要做調(diào)整的。
- ICO黑洞:創(chuàng)新融資瘋狂的背后
- 現(xiàn)代金融:理論探索與中國實(shí)踐(第十二輯)
- 一本書看懂K線圖
- 世界貿(mào)易戰(zhàn)簡(jiǎn)史
- 資產(chǎn)定價(jià)模型與因子投資研究
- 融智融資:中國投資咨詢案例(第4輯)
- 投資最重要的事(全新升級(jí)版)
- 中國資本市場(chǎng)制度變革研究
- 個(gè)人理財(cái)
- 小微企業(yè)融資的全球經(jīng)驗(yàn)
- 網(wǎng)店視覺營銷:配色方案+圖片優(yōu)化+頁面設(shè)計(jì)+視頻制作一冊(cè)通
- 中國上市銀行公司治理研究
- 如何投資數(shù)字貨幣
- 人類貨幣史
- 黃金誘惑:揭開黃金的神秘面紗