第三節(jié)　創(chuàng)始合伙人股權(quán)利益如何分配

股權(quán)分配是合伙的表象，合伙的真相是股東之間利益的分配。利益的分配不僅僅是指以股權(quán)比例為基本的分紅，還包括工資、提成等方面的分配。當(dāng)前很多初創(chuàng)期創(chuàng)始人都是不拿工資的，也不做提成上的分配，這并沒有錯(cuò)，但設(shè)計(jì)不好，考慮不周全，也會(huì)給公司帶來災(zāi)難。

一、合伙人要不要發(fā)工資

因?yàn)楣厩捌趧?chuàng)業(yè)都是需要花錢的，而且剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候人員基本就是這幾個(gè)合伙人，大家都是不拿工資的，等著最終的股東分紅。作為創(chuàng)始人，前期基本上是身兼數(shù)職地付出，從人性的角度來看這并不完全合理，先看工資代表了什么。

·工資是對(duì)一個(gè)人工作付出的價(jià)值體現(xiàn)和尊重；

·工資的本質(zhì)是勞動(dòng)力的價(jià)值和價(jià)格；

·工資是一個(gè)人在工作當(dāng)中基本生存的保障。

場(chǎng)景：公司三位創(chuàng)始人，都不拿工資，股權(quán)比例為A：60%，B：22%，C：18%。

（1）節(jié)約人工成本：假設(shè)每個(gè)人的工資是5000元/月，該公司每年會(huì)因不發(fā)放股東的工資節(jié)省利潤（人工成本），18萬元。

（2）雖然每個(gè)人的能力和分工不同，但是大家同樣都付出了時(shí)間成本，也在各自的崗位上付出了心血，人力資本的角度上大家共同為公司創(chuàng)造了價(jià)值。

（3）假如該公司當(dāng)年凈利潤為10萬元，按照股權(quán)比例來分，A可以分到6萬元，B可以分到2.2萬元，C可以分到1.8萬元。這樣來看是合理的，但實(shí)際上這個(gè)公司10萬元的凈利潤并不算凈利潤，因?yàn)椴]有減去創(chuàng)始人的工資成本。

總結(jié)：全職的創(chuàng)始人應(yīng)該拿工資，對(duì)于創(chuàng)始人工資的發(fā)放建議是：

（1）可以不發(fā)放，但是前期不發(fā)放工資的時(shí)候，分紅不完全按照合伙人持有的股權(quán)比例來分配，可以另外約定合伙人的分紅比例，拉小大家之間的差距，從而平衡合伙人之間的付出。

（2）10萬元的利潤可以先按工資標(biāo)準(zhǔn)給每個(gè)人發(fā)掉，剩余的部分再按股權(quán)比例分配。

（3）如果三人約定三年不發(fā)工資，可以把三年的工資用抵注冊(cè)資本。

這里存在一個(gè)問題，就是這三個(gè)人的工資標(biāo)準(zhǔn)怎么定合理呢？

可以以每個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)，比如A、B、C去應(yīng)聘的薪水是多少？大家可以按照市場(chǎng)的同等標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，或者說大家本身是初創(chuàng)期，大家共同約定一個(gè)相對(duì)較市場(chǎng)價(jià)低的薪水。

二、合伙人做的業(yè)務(wù)要不要拿提成

現(xiàn)實(shí)中很多情況也都是不拿提成，各自做各自的，等到最后大家一起算分紅。這是普遍情況，也有拿的，但也不一定分配得合理。

場(chǎng)景：技術(shù)型公司，三個(gè)合伙人，A：發(fā)起人+技術(shù)和運(yùn)營，持股權(quán)的比例60%，B和C負(fù)責(zé)銷售，各占20%，各自按比例出資，約定不拿工資，年終統(tǒng)一拿分紅。雖然A的技術(shù)很重要，但是如果沒有B、C兩人每天去客戶那里銷售，公司是不會(huì)有利潤的。

（1）年終凈利潤100萬元，B和C分別分紅20萬元，A分紅60萬元，但100萬元利潤全部是B、C的業(yè)績(jī)，B和C覺得自己辛苦地付出，最終還沒有A拿得多，時(shí)間長了容易出現(xiàn)利益分配不均衡，導(dǎo)致股東矛盾，或者B和C出去單干。

（2）當(dāng)然如果沒有A的技術(shù)，銷售也沒價(jià)值。反過來看技術(shù)也是可以被替代的，一旦外部有合適的技術(shù)，B、C重新成立一個(gè)銷售公司，與外部某一方技術(shù)談好產(chǎn)品的合作底價(jià)，就可以自己賣了。

（3）當(dāng)然B和C作為銷售也可以替代，如果招聘銷售，就要給工資和提成。

總結(jié)：提成也是要發(fā)放的，發(fā)放方式可以自行約定。

建議方式：

（1）如果產(chǎn)品單一，根據(jù)誰成交或者誰是業(yè)務(wù)來源，按照一定的比例每次成交后結(jié)算。

（2）如果產(chǎn)品需要各方配合才能成交，按照每個(gè)人在談單過程中的分配，確定一個(gè)相關(guān)方各自的分配比例即可。

（3）如果產(chǎn)品是多樣化的、零碎的、不好明確的，可以考慮用每個(gè)月總銷量的某一個(gè)比例給予相關(guān)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。

大多時(shí)間合伙人既是股東，又是管理人員、銷售、技術(shù)等，相當(dāng)于大家既出錢又出力，都應(yīng)該按照企業(yè)管理的運(yùn)營，有對(duì)應(yīng)的工資和提成，包括其他福利。

合伙成功的兩個(gè)關(guān)鍵因素是股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、股東利益的分配合理。

股權(quán)比例和股東利益的分配沒有絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有絕對(duì)合理的模式，全在于大家共同的探討商榷，最終確定一個(gè)彼此都認(rèn)同的分配模式，分配模式也不是固定不變的，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段、周期等因素是需要做調(diào)整的。