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第三節(jié) 創(chuàng)始合伙人股權(quán)利益如何分配

股權(quán)分配是合伙的表象,合伙的真相是股東之間利益的分配。利益的分配不僅僅是指以股權(quán)比例為基本的分紅,還包括工資、提成等方面的分配。當(dāng)前很多初創(chuàng)期創(chuàng)始人都是不拿工資的,也不做提成上的分配,這并沒有錯(cuò),但設(shè)計(jì)不好,考慮不周全,也會(huì)給公司帶來災(zāi)難。

一、合伙人要不要發(fā)工資

因?yàn)楣厩捌趧?chuàng)業(yè)都是需要花錢的,而且剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候人員基本就是這幾個(gè)合伙人,大家都是不拿工資的,等著最終的股東分紅。作為創(chuàng)始人,前期基本上是身兼數(shù)職地付出,從人性的角度來看這并不完全合理,先看工資代表了什么。

·工資是對(duì)一個(gè)人工作付出的價(jià)值體現(xiàn)和尊重;

·工資的本質(zhì)是勞動(dòng)力的價(jià)值和價(jià)格;

·工資是一個(gè)人在工作當(dāng)中基本生存的保障。

場(chǎng)景:公司三位創(chuàng)始人,都不拿工資,股權(quán)比例為A:60%,B:22%,C:18%。

(1)節(jié)約人工成本:假設(shè)每個(gè)人的工資是5000元/月,該公司每年會(huì)因不發(fā)放股東的工資節(jié)省利潤(人工成本),18萬元。

(2)雖然每個(gè)人的能力和分工不同,但是大家同樣都付出了時(shí)間成本,也在各自的崗位上付出了心血,人力資本的角度上大家共同為公司創(chuàng)造了價(jià)值。

(3)假如該公司當(dāng)年凈利潤為10萬元,按照股權(quán)比例來分,A可以分到6萬元,B可以分到2.2萬元,C可以分到1.8萬元。這樣來看是合理的,但實(shí)際上這個(gè)公司10萬元的凈利潤并不算凈利潤,因?yàn)椴]有減去創(chuàng)始人的工資成本。

總結(jié):全職的創(chuàng)始人應(yīng)該拿工資,對(duì)于創(chuàng)始人工資的發(fā)放建議是:

(1)可以不發(fā)放,但是前期不發(fā)放工資的時(shí)候,分紅不完全按照合伙人持有的股權(quán)比例來分配,可以另外約定合伙人的分紅比例,拉小大家之間的差距,從而平衡合伙人之間的付出。

(2)10萬元的利潤可以先按工資標(biāo)準(zhǔn)給每個(gè)人發(fā)掉,剩余的部分再按股權(quán)比例分配。

(3)如果三人約定三年不發(fā)工資,可以把三年的工資用抵注冊(cè)資本。

這里存在一個(gè)問題,就是這三個(gè)人的工資標(biāo)準(zhǔn)怎么定合理呢?

可以以每個(gè)人的市場(chǎng)價(jià),比如A、B、C去應(yīng)聘的薪水是多少?大家可以按照市場(chǎng)的同等標(biāo)準(zhǔn)計(jì),或者說大家本身是初創(chuàng)期,大家共同約定一個(gè)相對(duì)較市場(chǎng)價(jià)低的薪水。

二、合伙人做的業(yè)務(wù)要不要拿提成

現(xiàn)實(shí)中很多情況也都是不拿提成,各自做各自的,等到最后大家一起算分紅。這是普遍情況,也有拿的,但也不一定分配得合理。

場(chǎng)景:技術(shù)型公司,三個(gè)合伙人,A:發(fā)起人+技術(shù)和運(yùn)營,持股權(quán)的比例60%,B和C負(fù)責(zé)銷售,各占20%,各自按比例出資,約定不拿工資,年終統(tǒng)一拿分紅。雖然A的技術(shù)很重要,但是如果沒有B、C兩人每天去客戶那里銷售,公司是不會(huì)有利潤的。

(1)年終凈利潤100萬元,B和C分別分紅20萬元,A分紅60萬元,但100萬元利潤全部是B、C的業(yè)績(jī),B和C覺得自己辛苦地付出,最終還沒有A拿得多,時(shí)間長了容易出現(xiàn)利益分配不均衡,導(dǎo)致股東矛盾,或者B和C出去單干。

(2)當(dāng)然如果沒有A的技術(shù),銷售也沒價(jià)值。反過來看技術(shù)也是可以被替代的,一旦外部有合適的技術(shù),B、C重新成立一個(gè)銷售公司,與外部某一方技術(shù)談好產(chǎn)品的合作底價(jià),就可以自己賣了。

(3)當(dāng)然B和C作為銷售也可以替代,如果招聘銷售,就要給工資和提成。

總結(jié):提成也是要發(fā)放的,發(fā)放方式可以自行約定。

建議方式:

(1)如果產(chǎn)品單一,根據(jù)誰成交或者誰是業(yè)務(wù)來源,按照一定的比例每次成交后結(jié)算。

(2)如果產(chǎn)品需要各方配合才能成交,按照每個(gè)人在談單過程中的分配,確定一個(gè)相關(guān)方各自的分配比例即可。

(3)如果產(chǎn)品是多樣化的、零碎的、不好明確的,可以考慮用每個(gè)月總銷量的某一個(gè)比例給予相關(guān)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。

大多時(shí)間合伙人既是股東,又是管理人員、銷售、技術(shù)等,相當(dāng)于大家既出錢又出力,都應(yīng)該按照企業(yè)管理的運(yùn)營,有對(duì)應(yīng)的工資和提成,包括其他福利。

合伙成功的兩個(gè)關(guān)鍵因素是股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、股東利益的分配合理。

股權(quán)比例和股東利益的分配沒有絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),也沒有絕對(duì)合理的模式,全在于大家共同的探討商榷,最終確定一個(gè)彼此都認(rèn)同的分配模式,分配模式也不是固定不變的,結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段、周期等因素是需要做調(diào)整的。

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