第二節　找到對的合伙人，慢就是快

我覺得找合伙人和找另一半是一樣的道理，可遇不可求，有時候需要我們真心等待，等不到合適的，便不勉強自己。我們在想做成一件事情之前，一定是要找到對的合伙人，而不是為了形成團隊，硬給自己塞一個。這不是一個簡單的過程，也不是一天、兩天可以完成的工作。想想當年雷軍為小米找的各個聯合創始人，想想馬云早期勸說十八羅漢的情景。

當下，大家很火熱地談股權分配，談要把握好控制權，在宣導很多好企業、好項目因為股權架構不合理，導致慘淡的結果，也的確是這樣。對于企業發展，合伙人是非常關鍵的，那我們應該找什么樣的合伙人？

一、共同的價值觀

古代對婚姻的觀點是講究門當戶對，其實是有道理的。這個門當戶對并不是完全指兩個家庭一樣富有或者處于同一個階層，而是指同樣富有或者同樣階層的人，他們對事情的看法、認識，以及為人處世的方式會有很多相似或相同的地方，這就是所謂的價值觀。只有趨于相同的價值觀，才能讓捆在一起的人走得更遠，現代人所講的夫妻之間的共同語言正是由此演變而來的。所以共同的價值觀，是驗證合伙人能否走在一起，能否走得長遠的根本標志。

二、人品第一，態度第二，能力第三

為什么把人品放在第一位，能力放在第三位？人品，正解是人的品德，是指個體依據一定的社會道德準則和規范行動時，對社會、對他人、對周圍事物所表現出來的穩定的心理特征或傾向。當然，每個人的人品也受他所生長的生存環境的影響。人的能力是可以培養的，態度是可以被影響的，唯有人品，是很難改觀的。“正人用邪法也正，邪人用正法也邪”就是這個道理。

三、遵守規則、遵守原則

我服務的一家公司在梳理關于他的合伙人的問題時，談到他和合伙人算是校友關系，也想參與他做的事情，當時也是急于用人把項目運轉起來，所以很快便談妥了，分配股份、前期投資、分工等都安排好了。但是在公司運轉一段時間之后卻發現了這位合伙人的一些問題：

·后期公司需要再次投入，以沒錢為理由，不想再往里投錢；

·每天上下班非常自由，自己想什么時候來就什么時候來；

·分給他的工作沒有結果，最后又去負責別的事情；

·沒有創業者的心態，有種打醬油的感覺。

這種人綜合看起來人品多少有點問題，最關鍵的在于不遵守規則、沒有原則。工作就應該是工作的狀態，創業就應該有創業的樣子，把自己當成大爺，怎么能長久呢？最終的結果就是很不好意思，只能請出局。

四、見過大錢的人

其實重點看的是一個人對待金錢的態度。要找合伙人，各方一定要在金錢的態度上達成一致。金錢的背后能看出一個人做人做事的原則和底線。我曾經就遇到過一個合作伙伴，他常說與人合作一定是先付出，再談回報；但是經過事之后，發現他看重的是別人先付出，自己要先看利益。遇到這樣的合作伙伴，我們只能遺憾地說聲再見。

比如一個企業里面有A和B兩個股東，在企業發展過程中，遇到困難，資金不足，A是拼命地想辦法解決困難，不惜將自己家房子抵押貸款，用來解決公司的困難；而B則是拼命地想辦法將公司不多的利益歸為己有，更別說再出資了。這個時候，A看的是事業，B看的是利益，其實就是價值觀不同。事業面前事為大、錢為小，如果有人是錢為大、事為小，這樣的合伙人一定走不長遠。無論你是哪種金錢觀，一定要選與自己一致的。

五、愿意付出，懂得尊重他人

很多時候我們與人合伙，找到好的合伙人真的比找對象還要難。可能在項目成立之初，大家都愿意為之付出，不在乎是否有工資，不在乎是否加班，因為創業的項目是自己的，都愿意付出更多的努力。懂得尊重他人，也顯得尤為重要。什么是尊重他人，就是幾個人一起合伙創業，在工作中有分工，在股權上有多少，但是在尊重上大家都一樣。并不存在誰的功勞大誰的功勞小，誰的能力大誰的能力小，合伙人之間應該是彼此支持、互相鼓勵。多看對方的優點，懂得贊美對方，而不是覺得他的股權比例比我小，就應該什么都聽我的。

六、有能力，有夢想的人

這句話看起來像一句空話，其實是在說一種人，自燃型的人。人像物質一樣，也分為可燃型、不燃型和自燃型。

·自燃型的人，沒有任何的監督，他就能夠熊熊燃燒。

·可燃型的人是他人給他能量他就能夠燃燒起來。

·不燃型的人很冷漠，或者很盲目，即使他人給他力量，他也不能夠燃燒起來。

自燃型的人是能夠做成事情的人，他們不僅能夠自燃，還能夠把能量傳遞給周圍的人。他們富有能動性和積極性，不是等上司安排命令才去做事，而是能夠在別人吩咐之前，就主動帶頭成為眾人的模仿對象。我們創業選擇合作伙伴就應該選這種自燃型的人。

很多時候，我們看一個人不能只看表面，得從事上看人，如果你和你的合伙人之前沒有一起共過事，那就一定要好好評判，至少要有過3次或3次以上的面談、溝通。

我記得曾經遇到過類似的情況：幾個人合伙，其中一個人負責技術或者運營，但之前都有工作，以技術或運營為價值參股，在公司前期成立及運行初期暫時不參與，等到風投的資金到位或者某某專項資金到位，公司正常運營后再辭去原來的工作，全職投入這項工作中。其實對于這樣的合伙人，我想說你找他干什么。既沒有創業心態，也沒有承擔風險的精神，等一切路都鋪好了，我想找什么樣的技術或運營不行，還得給股份。

快就是慢，慢就是快。找到合適的合伙人，你會事半功倍；快速地找到勉強的合伙人，你會痛哭流涕，最后搞得兩敗俱傷。為什么我們在寫商業計劃書時，里面有一項就是團隊的介紹，投資人不一定看項目，但是一定會看人。同樣的項目不同的人去操作，效果肯定不同。