第一章 新手起步

有些經紀人在剛入行的時候沒有人教也沒有人帶，所以在上班時間根本不知道自己應該做什么。門店經理一般會讓新手跑盤、打房源跟進電話或者照著客戶名單打電話，但是新手不知道為什么要打這些電話。他們認為打這些電話并不能幫助他們開單，所以沒什么用。打電話真的沒用嗎？

另外，還有一些已經入行一段時間的經紀人認為做廣告沒效果。為什么沒效果呢？

下面，我用陳經理和小張的案例來解答這些問題。