以情動人，感化對方

當年晉武帝司馬炎要求前朝臣子李密來朝做官的時候，李密上奏一篇《陳情表》婉言謝絕了晉武帝。李密在說服晉武帝時，采用的就是“動之以情，曉之以理”的方法，讓晉武帝深深感動于李密的孝順之心，然后答應了他的請求。李密本意是不愿事晉，但他巧妙地避開了這一主旨，以奉養祖母為借口，說得合情合理，令人信以為真。其實我們在生活中，也可以采用此方法來使對方動容，從而無法拒絕我們的請求。

常言道，動之以情，曉之以理，情不通則理不達。因此，從某種意義上來說，以情為先是進入對方內心世界，產生親和力的重要方法。只有實現了心靈的交流和情感的溝通，才能使對方心悅誠服。

這就是以情動人的力量。人非草木孰能無情？在適當的場合，以情動人，感化對方，往往會取得意想不到的效果。

我們在待人接物時，言談話語中一定要充滿著真情實意，這樣才會產生語言上的魅力和感染力，從而取得圓滿的實際效果。同樣，要想把道理說得很清楚，就必須寓理于情，否則雖然很感人、很煽情，但卻未必能夠取得實際的效果。在實際的交往中，最好的辦法應該是動之以情，曉之以理，情理交融，如此，才有無窮的說服力，他人才甘愿信服。

日本著名企業家松下幸之助，十分善于用“句句都在情理上”的方法跟人討價還價。在他初出茅廬時，總是親自出馬推銷產品。每當他遇到殺價高手時，他就說：“我的工廠是家小廠。炎炎夏日，工人在熾熱的鐵板上加工制作產品。大家汗流浹背，卻努力工作，好不容易制出了產品。依照正常利潤的計算方法，應當是每件××元。現在你殺的價使我們感到切膚之痛，務請用××元承購。”對手一直盯著他誠懇的臉，聽他講完之后，笑道：“哎呀，我可服了你了。賣方在討價還價時，總會說出種種不同的話。但是你說得很不一樣，句句在情理上。好吧，我就按你的價格買下來好了。”

松下幸之助采用的正是曉之以理，動之以情的方式，使得對方沒有理由繼續打壓價格，并按照原來所定的價格談成生意。理——強調自己是按照正常的利潤計算法來確定價格，自己并沒有抬高價格，雙方應該站在公平交易、互惠互利的原則上合作，促成生意；情——描述工人勞作的艱辛，喚起對方的同情。松下幸之助入情入理的話，打動了對方，讓對方沒有繼續刁難自己，并以自己定的價格承購了自己推銷的產品。