“斜杠”會成為未來年輕人職業(yè)發(fā)展的趨勢嗎
有天，我找了一個著名的手相大師給我看手相。
他看了看我的手說：“你皮膚挺干啊?！?/p>
沒等我回應(yīng)他就繼續(xù)說道：“要不試試這款護(hù)手霜吧。”
我：……
你看，連大師都要做副業(yè)。這個時代，大家都流行斜杠，好像你不在業(yè)余時間做點(diǎn)什么，就顯得很沒上進(jìn)心。
在對斜杠這件事的態(tài)度上，社會普遍有兩種典型的觀點(diǎn)：
第一，我們應(yīng)該專注主業(yè)，斜杠很不靠譜。人的精力是有限的，全部投入主業(yè)都不一定能做出成績來，還要分出一部分去做兼職？相當(dāng)于一份精力兩個工作分，很容易出現(xiàn)一個都做不好的情況，這就是舍本逐末，怎么會有好結(jié)果？
第二，斜杠非常有必要，是主業(yè)的“B計劃”。萬一遇到主業(yè)發(fā)展不順利，比如裁員，有一份兼職工作至少有個保底。而且還有可能通過兼職鏈接更多的職場人脈和職場資源，對主業(yè)反而有很大的促進(jìn)作用。
拋開具體情況談對錯是沒有意義的。所以要不要斜杠，以及要做什么斜杠得從自己的情況出發(fā)。我將從三個方面幫你逐一分析“斜杠”這件事。
斜杠只在某些領(lǐng)域是趨勢
斜杠是不是趨勢得看你兼職的雇主是誰。我把雇主大致分為兩類：個人和企業(yè)。一般來說，如果你“斜杠”的雇主是企業(yè)，那沒準(zhǔn)不是趨勢。
羅輯思維曾經(jīng)定義過一類新型人才，叫U盤型人才——自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時插拔，自由協(xié)作。簡單說就是企業(yè)不需要給這類員工固定崗位，員工也不追求在企業(yè)有一席之地，員工自帶專業(yè)與技術(shù)，企業(yè)需要的時候就像U盤一樣插上去，工作結(jié)束后可以拔下來。U盤也不需要固定在某一臺主機(jī)上，在這臺主機(jī)上工作完了就可以隨時插到下一臺主機(jī)的接口中。這種觀點(diǎn)一度十分流行。
如果一個人天賦異稟，同時斜杠多家企業(yè)，收入翻十倍不是夢。但是你仔細(xì)想想，U盤里裝的從來都是不頻繁使用的文件，有誰會把操作系統(tǒng)裝在U盤上？更不用說萬一U盤自帶病毒，整個電腦系統(tǒng)都得癱瘓。
企業(yè)能外包的都是非核心業(yè)務(wù)。做一個U盤型人才也就意味著這類人只能做企業(yè)的非核心工作，而那些核心、值錢的項目永遠(yuǎn)做不了，因為很有可能你轉(zhuǎn)頭就去競爭對手的公司繼續(xù)做U盤，這對企業(yè)來說要冒巨大的風(fēng)險。不過，非核心業(yè)務(wù)也有可能變?yōu)楹诵?，那就會出現(xiàn)“外包變自雇”的角色變化。比如：一些電商公司原本是把設(shè)計外包給兼職的設(shè)計師，設(shè)計師就是U盤；但當(dāng)電商公司規(guī)模變大，設(shè)計工作變得更為重要，他們往往就會改變策略，變外包為自雇，自己招聘全職設(shè)計師。
反之，如果服務(wù)的是個人客戶，那兼職確實(shí)是個趨勢。其原因在于：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施的時候，會成倍放大個人的工作效率。比如你想要當(dāng)個作家出本書，從選題開始，到寫作、修改、刊印、營銷，最后到達(dá)讀者手里，每一個環(huán)節(jié)都有一堆人相互配合，短則一年，長的甚至幾年才能完成一本書的出版。但是微信公眾號的出現(xiàn)打破了這個煩瑣的流程，從文章創(chuàng)作到排版上傳，從公眾號群發(fā)到打賞收錢，整個流程一個人就可以完成，一個人堪比一家公司。
所以，多數(shù)斜杠能堅持下來，都是因為在為個人服務(wù)，比如：斜杠寫文章、斜杠做課程、斜杠社群運(yùn)營、斜杠開小店、斜杠帶貨……
三種典型斜杠模式優(yōu)缺點(diǎn)分析
雖然斜杠在個人領(lǐng)域的確是一個趨勢，但不代表人人都能賺到錢。因為斜杠也有章法，這里有三種典型的斜杠模式。
第一種模式是賣時間。比如，白天上班，晚上或者周末跑滴滴、送外賣、擺地攤等。簡而言之就是利用業(yè)余時間，多打一份工。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低，易于操作，只要你愿意，總會有各種兼職的機(jī)會。但是缺點(diǎn)也非常明顯，工作辛苦但是收入提升不多。一方面你的時間有限，一天24小時，主業(yè)8小時，吃飯睡覺6～8小時，最多你還能擠出8～10個小時的時間兼職。另一方面由于兼職門檻低，一小時的工作酬勞往往也不會太高。這種賣時間的斜杠，總給人一種“其實(shí)在加班”的錯覺。
第二種模式是賣興趣。比如，我喜歡寫作，我就開個公眾號，不斷地寫。我也不指望一定能靠寫作養(yǎng)活自己，但是我持續(xù)寫，有人持續(xù)看，我就挺高興。說不定粉絲越來越多之后，我可能就把興趣變成主業(yè)了。手機(jī)攝影、心理咨詢、寫作演講，基本都是這種模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是起步快，如果有一定數(shù)量的粉絲認(rèn)可還能滿足自己的虛榮心。但是這種模式回報周期長，很難堅持下來。從興趣愛好，到能夠賺錢，到最后完全養(yǎng)活自己，除了靠長期投入時間，還得拼個人技能和經(jīng)驗，畢竟你是在拿自己的業(yè)余水平挑戰(zhàn)別人的專業(yè)水平。
第三種模式是賣關(guān)系。拿兼職賣保險做例子。兼職賣保險能賣出好業(yè)績的人，都具備一個前提條件：他認(rèn)識的人足夠多，相信他的人也足夠多。保險、微商的本質(zhì)是做漏斗篩選：你認(rèn)識1000個人，里面恰好有100個人對你的產(chǎn)品有需求，這100個人里恰好有10個相信你，于是成交了。賣關(guān)系的模式優(yōu)點(diǎn)是變現(xiàn)快，銷售話術(shù)都是現(xiàn)成的，只要肯學(xué)，賺錢不會特別難。但如果沒有新的關(guān)系補(bǔ)充，很快就會陷入瓶頸，而信任都是靠時間堆出來的，舊的關(guān)系賣完了，新的關(guān)系信任度又不夠，中間這段時間就青黃不接了。
做斜杠的正確思路
如果真的想做斜杠，正確思路應(yīng)該是怎么樣的呢？
一切職業(yè)的本質(zhì)都是交換：我們賣出時間和解決問題的能力，交換回錢。而斜杠這件事無非也就是要在賣時間和賣能力上下功夫，我總結(jié)了兩個斜杠思路，供你參考。
思路一，同一份時間，賣出更多次。工作就是把8個小時打包賣給公司。那有沒有可能8個小時同時賣給很多公司呢？一個方法就是“產(chǎn)品化”。比如一個人花了10個小時錄制了一門網(wǎng)課，網(wǎng)上售價99元，如果有100個人買就相當(dāng)于把這10個小時的勞動成果賣了100次。所以，斜杠的第一個思路是一定要去做那些投入一次能夠反復(fù)售賣的事情。一方面會放大你的勞動成果，另一方面不會一直占用你的精力，不影響主業(yè)的發(fā)展。這叫“副業(yè)”變“復(fù)業(yè)”，重復(fù)的“復(fù)”。
思路二，賣給更高客單價的客戶。如果你提供的服務(wù)很難產(chǎn)品化，那能不能賣更貴的價格。我有一個朋友在職業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域很專業(yè)，她曾經(jīng)開過一個公司，專門面向大學(xué)生提供職業(yè)規(guī)劃的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也拿到了一點(diǎn)種子投資，但是苦撐了兩年，完全沒做起來。她后來分析原因，并不是她的能力有問題，她咨詢過的畢業(yè)生都能抓住不錯的機(jī)會入職心儀的公司，問題應(yīng)該在客戶定位上。本來就缺錢的大學(xué)生在職業(yè)方面根本不愿意花錢。于是她果斷轉(zhuǎn)型，某頭部大學(xué)MBA出身的她，開始做名校MBA輔導(dǎo)，從準(zhǔn)備材料到備考再到面試輔導(dǎo)，一個客戶就收3～4萬元，一個人一年服務(wù)30個客戶，反而做得小而美。畢竟能花30～40萬元讀MBA的群體，并不太抗拒再多花10%買個輔導(dǎo)作為保險。
所以，如果提供的服務(wù)沒法產(chǎn)品化，那就要學(xué)會挑客戶，盡可能地去服務(wù)高客單價的客戶群體，讓單位時間的效益最大化。這叫“副業(yè)”變“富業(yè)”，富裕的“富”。
沒有副業(yè)，只有復(fù)業(yè)，或富業(yè)。
總結(jié)