美國加州大學心理學教授古德曼著名的沉默定律這樣指出：“沉默可以調節說話和聽講的節奏。沉默在談話中的作用，就相當于零在數學中的作用。盡管是‘零’，卻很關鍵。沒有沉默，一切交流都無法進行。”在團隊管理中，有的時候沉默甚至可以震懾群雄，樹立極大的權威，巧妙使用沉默是領導說話藝術高水平的表現。

法國波旁王朝最偉大的君王路易十四有一句著名言論：“朕即國家。”但是他還有一句名言：“我會考慮的。”路易十四素以少言寡語而聞名，這是他用來回答各種請求的最常用答復語。

其實，年輕時的路易十四口若懸河，富于雄辯。后來，他發現無論他如何雄辯，貴族和大臣們仍舊會為了各種雞毛蒜皮的事情爭吵個不停。起先，路易十四把他們都召集在朝堂上，傾聽他們的意見，然而無止境的爭吵從不停歇，始終無法達成統一意見，甚至路易十四的話都不能說服他們。

后來，路易十四學會了自我克制，他開始一聲不吭。沒有人能明了他的立場，或預測他的反應；沒有人能用投其所好的語言來蒙騙他，因為人們根本就不知道他喜歡聽什么話。路易十四發現，當他說的越多，越去試圖爭辯和說服臣下時，他的內心就會暴露越多。

慢慢地，宮廷上的爭辯越來越少。貴族和大臣們會各自選派代表去覲見路易十四，把爭論的議題和雙方的選擇意見向國王詳細地稟報。路易十四只會靜靜地聽著，臉上永遠掛著令人難以捉摸的表情。等到雙方陳述完畢，請國王做出決定時，他會看著臣下們說：“我會考慮的。”然后就離開了。此后大臣和內侍們再也不會從他口中聽到關于這個議題的任何話語，幾個星期后，他們只能看到路易自己做出決定以及采取行動的結果。

正如法國政治家圣西蒙所說：“沒有人像他那樣精于抬高自己的語言、微笑，甚至一抹眼神的價值。他身上的所有東西都顯得十分珍貴，因為他創造了差異。他的威嚴也因為少言寡語而大大提高。”最后，路易的沉默寡言使他身邊的人十分恐慌，任他擺布。這是他維持長達72年執政權力的基礎之一。

美國藝術家安迪·沃霍爾曾說過：“光憑語言讓別人去做你希望他們做的事情，往往是不可能的。而當你閉上嘴的時候，實際上你才更有力量。”沃霍爾晚年的時候，說話總是含糊不清、模棱兩可，采訪者往往得絞盡腦汁去猜測其中的意思，想象在他那些毫無意義的語句中必定隱含著深奧的喻義。沃霍爾極少談論自己的作品，他讓別人去解釋和理解。他知道，對自己的作品說得越少，就會有越多的人談論它；他們談論得越起勁，自己的作品就越值錢。

有智慧的人話語遲鈍，話語遲鈍可以迷惑敵人。稱王的人不和人爭辯，爭辯會減少他的威嚴。勇敢的人并不多言，多言會使行動猶豫。對管理而言，話并不需要太多，有足夠分量才是最重要的。適當的沉默會讓你自然而然看起來顯得更偉大和更有權勢。

你的沉默會讓團隊成員感到不自在，他們無法拿捏你心中的看法，甚至為了洞悉你的想法，會試圖以各種各樣的觀點或評論打破這種沉默，而這樣就會把他們的弱點暴露無遺。而你的吐露的那些簡短的話，會在他們內心烙下深深的印記，迫使他們重視并揣摩，由此不敢怠慢你和工作。

中國歷史上第一位女皇帝武則天給自己立了一塊無字碑，而不是像其他君王一樣，在碑文上對自己生前的那點功績大肆鼓吹。因為她知道，自己有豐功偉績，也有各種毛病，與其自我評價一番，不如沉默，不貶不褒，待后人評說。這樣的行為反而博得更佳印象。

俗話說：“雄辯是銀，沉默是金。”當一個人說得越少，就越有深沉和神秘感，也就創造了價值與權利。更重要的是，說得越少，說蠢話或者危險話的可能就越小。

猶太法典《塔木德》上說：“應該由心來操縱舌頭，而不應該由舌頭來操縱心。沉默不會使人后悔。”學會克制，學會沉默是管理團隊的一張好牌，因為當你制造沉默時，你就可有方法去打破沉默，主動權就更多的掌握在你手中。沉不住氣的員工是最好管理的，因為他在明而你在暗，你把他看得清楚分明，他卻琢磨不透你的想法，這就鑄成了上下之間不對等的交流，促成領導者建立起針對下屬的語言壓制。

古人云：“靜者心多妙，超然思不群。”沉默并不是簡單的指一味地板著臉，冷冰冰地不說話，而是一種胸有成竹、沉著冷靜的姿態，尤在神態上更是要表現出一種優勢在握的感覺。這樣管理者就能輕而易舉地逼迫對方沉不住氣，先亮底牌，這本身就是管理的技巧，且是無成本操作的技巧。

越是急性格、沉不住氣的人在沉默面前越容易被震懾，自亂陣腳。因為急躁的心情已經占據了他們的心靈，他們沒有時間來考慮自己的處境和地位，更不會認真地坐下來思索真正的對策。沉默擁有無形的力量，并營造出無形的氣場，極大地幫助了管理者去經營團隊，管理好下屬，成為他們的“路易十四”。