現(xiàn)實生活中，“權(quán)威效應(yīng)”是很常見的。譬如說，越是知名品牌請的代言人就越大牌，而且喜歡在中央電視臺播放廣告，就是為了借用大牌明星的人氣和央視的權(quán)威性。人們會認為請的起大牌且能在央視做廣告的產(chǎn)品一定很牛，品質(zhì)肯定有保障。可以說，權(quán)威性的妥善運用足以引導(dǎo)或改變一個人對事、對人的態(tài)度。

在一個團隊中，我們常常可以看到這樣的現(xiàn)象：同樣的話，有的領(lǐng)導(dǎo)說出來“一言九鼎”，有的領(lǐng)導(dǎo)說出去“一文不值”。問題主要就在于領(lǐng)導(dǎo)者說話的權(quán)威感。

曾經(jīng)有位心理學(xué)家做過一個更換頭銜來發(fā)表學(xué)術(shù)論文的有趣實驗。他先是從過去一年到一年半之間摘選了十二篇論文，統(tǒng)統(tǒng)是由著名大學(xué)教授所寫。然后，他講這些論文的作者名、工作單位名稱等權(quán)威性的代名詞統(tǒng)統(tǒng)刪除或修改，接著把這些論文重新投遞給論文首次發(fā)表的期刊。

結(jié)果毫不意外，十二篇論文中足有九篇文章沒有被期刊認可進入到評審程序階段，更諷刺的是，其中的八篇論文被評審為不合格，直接退稿。

只是更換了頭銜就讓同一份論文獲得天上地下的區(qū)別待遇，可見權(quán)威的重要性。同樣的道理，當你使用權(quán)威的腔調(diào)去發(fā)表意見時，你會得到更多的注意和尊重，人們會優(yōu)先思考你的話，是否比他們自身的思考要有道理。而當權(quán)威的話讓人懷疑自我時，勝利者往往是權(quán)威的發(fā)言人。

事實上，人類還容易掉進“權(quán)威”的邏輯陷阱，不知不覺就被替換了概念。比方說A領(lǐng)導(dǎo)是B領(lǐng)域的權(quán)威，員工就很容易相信A領(lǐng)導(dǎo)所說關(guān)于B領(lǐng)域的一切都是正確的，甚至A領(lǐng)導(dǎo)講的關(guān)于C領(lǐng)域的東西也是對的。

團隊內(nèi)部實際上是一個相對封閉的空間，很容易造“權(quán)威”。看那些著名的領(lǐng)導(dǎo)者，說出話來就有一種讓人信服的權(quán)威之感，就是因為他們說話一言九鼎，從不說空話、大話、亂開玩笑，說的每一句話都有其分量所在，久而久之就形成了這份權(quán)威。

領(lǐng)導(dǎo)說話的權(quán)威感，不是靠呵斥、發(fā)脾氣來樹立，而是靠增加自己說話的分量。每一個字都要仔細斟酌，這樣才能達到上行下效的目的。具體以說話穩(wěn)重、簡練、自信等為特色——

（1）言簡意賅，長話短說。權(quán)威從不啰唆，給出的答案永遠是簡潔明了，意蘊深厚的。從不把一句話拆成十句話去說，反倒把十句話揉成一句話來講。

（2）大牌最后出場。領(lǐng)導(dǎo)者要最后出場講話，因為權(quán)威往往壓軸。并且說話時把重點放在后面，更能凸顯說話的分量。

（3）要有順序和邏輯性。選擇什么樣的線索思路來整理說話順序要視講話場合和需求而定。比方說，動員大會要給員工打雞血，所以說話順序必須先抑后揚，邏輯性必須為激勵人心服務(wù)。同時要注意吐字清晰、語速適當，并且忌諱古詞語、中式英語、專業(yè)用詞等，做到通俗易懂，才能廣為接受和流傳。

（4）說話時要堅定有自信，眼睛正視員工，這樣才顯得領(lǐng)導(dǎo)充滿自信和權(quán)威。若領(lǐng)導(dǎo)講話時不敢正視下屬，連握手都有氣無力，只能讓下屬覺得你意志薄弱，容易支配。

（5）講話時要站起來，收腹挺胸。開頭前不妨等上幾秒，等大家都望著你的時候再說。

（6）有高度有內(nèi)涵。領(lǐng)導(dǎo)講話的實際內(nèi)容必須要站在最高角度，并且具備內(nèi)涵，不是毫無營養(yǎng)的大白話。

權(quán)威腔調(diào)需要一些輔助的身體語言來進行強化，效果會更加明顯。當領(lǐng)導(dǎo)者試圖以權(quán)威腔調(diào)說話時，他可以采取身體前傾，把手肘撐在桌子上，將手指頭輕輕并攏，或者摘下眼鏡，然后敲擊它來強調(diào)你所想強調(diào)的論點。

一定不要采取身體向后仰，以典型的答辯姿態(tài)把雙臂抱在胸前，或擦碰鼻子，清理嗓門，用手遮掩嘴巴，或?qū)⒖诖锏蔫€匙或硬幣弄得叮當作響。這些身體語言或者舉措會顯得人非常輕佻，失去了權(quán)威最特色的厚重感。

心理學(xué)家還做過一項實驗，在給一大群學(xué)生講課時，老師給大家介紹了一位從德國請來的著名化學(xué)家。該名德國教授在課堂上煞有其事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手。結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。

現(xiàn)代管理理論之父切斯特·巴納德說過：“權(quán)威和權(quán)威體系的建立是管理工作的核心。”領(lǐng)導(dǎo)說話的時候必須擁有令人信服和遵從的高度權(quán)威，才能對下屬產(chǎn)生巨大的號召力、磁石般的吸引力，以及強大的說服力。