《塔木德》中說：“水因地而致流，兵因敵而致勝，商因機(jī)而致富。”

很多年以前，一位猶太商人對他的兒子說：“現(xiàn)在我們唯一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到一加一大于三。”

1946年，這位猶太商人一家來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子1磅銅的價(jià)格是多少，兒子答35美分。父親說：“對，整個(gè)得克薩斯州都知道1磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說是35美元，你試著把1磅銅做成門把手看看。”

20年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營著銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運(yùn)會的獎(jiǎng)牌。他曾把1磅銅賣到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆廢料。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔掉的廢料，向社會廣泛招標(biāo)。好幾個(gè)月過去了，仍然沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的那位猶太商人的兒子聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即簽了字。

紐約許多運(yùn)輸公司為他的這一“愚蠢”舉動(dòng)暗自發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約，垃圾處理有嚴(yán)格的規(guī)定，弄不好會被環(huán)保組織起訴。就在一些人要看他的笑話時(shí)，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神像身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他把這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過每磅銅的價(jià)格。

靈活變通的經(jīng)商原則讓猶太人賺得盆滿缽滿，猶太人在做生意時(shí)絕不會固執(zhí)己見，而是適時(shí)靈活地變通，顯示出良好的變通能力。

一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來到貸款部，坐了下來。

“請問我能幫上您什么忙嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著這位一身名牌穿戴的人。

“我想借錢。”

“好啊，您要借多少？”

“1美元。”

“啊？只借1美元？”

“是的，只借1美元?？梢詥?？”

“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)兒也無妨。”

“好吧，這些擔(dān)?？梢詥?？”猶太人說著，從皮包里取出一堆股票、國債等，放到經(jīng)理的寫字臺上，“總共50萬美元，夠了吧？”

“當(dāng)然！當(dāng)然！不過，您真的只借1美元嗎？”

“是的?！?

“年息為6%。只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就會把這些股票還給您?！?

“謝謝?！豹q太人接過了1美元貸款。

然后，猶太人準(zhǔn)備離開銀行。

銀行行長一直在旁邊冷眼旁觀，他怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元。他急忙趕上前去，對猶太人說：“這位先生……”

“有什么事嗎？”

“我有個(gè)問題想請教您。我實(shí)在想不明白，您擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？要是您想借三四十萬美元，我們也會很樂意……”

“不必了。我來貴行之前，問過好幾家銀行，他們保險(xiǎn)箱的租金都很商。所以，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票、國債。貴行的租金實(shí)在是太便宜了，一年只需花6美分。”

這雖然只是一則故事，卻反映出這個(gè)猶太人很強(qiáng)的變通能力。他沒有受限于常情常理，而是獨(dú)辟蹊徑，找到了既保險(xiǎn)又不需付出太多就能讓證劵鎖進(jìn)銀行保險(xiǎn)箱的辦法。他是個(gè)精明的商人，又是個(gè)守規(guī)矩的商人，他能在不改變規(guī)則的前提下，靈活地讓規(guī)則為其所用。

做一個(gè)精明的商人，必須要頭腦靈活，善于變通，這樣才能為自己謀取最大的利益。

有這樣一個(gè)故事：

伊萬酒興大發(fā)，便向村里的一個(gè)猶太人借了一枚銀幣。他們雙方商量好條件：伊萬明年還兩個(gè)銀幣，在此期間伊萬需把自己的斧子抵押給猶太人。伊萬剛要走，猶太人叫住他：“伊萬，等一等，我想起一件事，我覺得到明年要湊足兩個(gè)銀幣對你來說有些困難，你現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？”這話使伊萬“開了竅”，他將到手的那個(gè)銀幣還給了猶太人，然后回家了。走在路上伊萬覺得不對，想了一陣子，自言自語地說：“怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠猶太人一個(gè)銀幣—可是那猶太人說得還蠻有道理的。”

猶太人變通規(guī)則的能力從上面這個(gè)故事中可見一斑。很多猶太人能夠按照自己的意圖將規(guī)則在不違反原則的前提下轉(zhuǎn)變?yōu)閷河欣氖挛?。猶太商人善于應(yīng)變的能力讓他們在商場中如魚得水，屢戰(zhàn)屢勝，這也是他們?nèi)〉贸晒Φ脑蛑弧！端镜隆分姓f：“成功沒有捷徑可走，但是卻可以有很多路徑供人選擇?！鄙朴谧兺ǖ娜?，永遠(yuǎn)不會把自己逼至“墻角”。

2001年5月的一天，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員成功地把一把舊斧子推銷給了布什總統(tǒng)，從而獲得了布魯金斯學(xué)會的“金靴獎(jiǎng)”。

布魯金斯學(xué)會的“金靴獎(jiǎng)”是推銷界的“奧斯卡”，在喬治得獎(jiǎng)之前，其得主已空缺了26年。

克林頓當(dāng)政期間，該學(xué)會出了一個(gè)題目：請把一條三角內(nèi)褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，無數(shù)的學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無功而返?？肆诸D卸任后，該學(xué)會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。

這件在其他人看來不可能做到的事，喬治·赫伯特卻做到了。喬治·赫伯特給布什總統(tǒng)寫了一封信，信中說：“有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場（布什在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場），發(fā)現(xiàn)里面種著許多樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把斧子，但是以您現(xiàn)在的身體來看，小斧子顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧子，現(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……”

后來，喬治收到了布什總統(tǒng)15美元的匯款，他也獲得了一只刻有“偉大的推銷員”字樣的金靴子。

有些時(shí)候，變換一下自己的思路很重要，懂得變通的人往往能夠最后取得成功。

善于變通是與思考密不可分的，也許你會突然靈光一現(xiàn)，但這畢竟不是常有的事，而思考是變通的基礎(chǔ)。人要讓自己的大腦常常處于思考的狀態(tài)，才能訓(xùn)練自己的思維，獨(dú)辟蹊徑。人如果不勤于思考，總安于現(xiàn)狀，或凡事照搬自己以往的或別人的經(jīng)驗(yàn)，遇到挫折與困難時(shí)坐等“援兵”，那么在學(xué)習(xí)和工作中就無法有所成就。

有時(shí)候，人們在做事時(shí)經(jīng)常會因方法不當(dāng)而走入“死胡同”。這時(shí)候，如果轉(zhuǎn)換一下思路，或許就能讓“死胡同”變成“通途”。而有的人不知道如何轉(zhuǎn)變，只是一味地按照原來的思路走，反而讓自己的路越走越窄，甚至出現(xiàn)“無路可走”的情況。

在微軟，每一次面試通常都會有多位面試官參加。每一位面試官都要事先被分配好任務(wù)，比如，有的會出智力方面的問題，有的會考應(yīng)聘者的反應(yīng)速度，有的會測試應(yīng)聘者的創(chuàng)造力及獨(dú)立思想的能力，有的會考察應(yīng)聘者與人相處的能力及團(tuán)隊(duì)精神，還有的會深入地問一些關(guān)于研究領(lǐng)域或開發(fā)能力的問題。在測試獨(dú)立思考和善于變通的能力時(shí)，考官會問以下一類的問題：

請?jiān)u價(jià)微軟公司電梯的人機(jī)界面。

為什么下水道的蓋子是圓的？

請估計(jì)一下某地共有多少家加油站？

這些問題不一定有正確的答案，但是由此可測出一個(gè)人的思維和獨(dú)立思考的能力。這類題要回答好非常不易，而且也是無法事先準(zhǔn)備的。

當(dāng)然，靈活變通并不是投機(jī)取巧，也不是耍小聰明。善于變通的人，也不是圓滑、不負(fù)責(zé)的人。想要使難成之事最終做成，讓自己的人生旅途處處順心，就一定要學(xué)會變通技巧；能夠在緊要關(guān)頭化險(xiǎn)為夷，讓自己在社交中事事如意，也要學(xué)會靈活的應(yīng)對方法。

善于變通，帶來的是成功，是發(fā)展；不善于變通，帶來的是停滯，甚至是死亡。“變通”一詞，先有“變”后有“通”，只有“變”才能“通”。只有學(xué)會變通，善于變通，才能使我們眼前的路更寬！