推薦序二

呂楷之 惠普商學院行政副院長

閆靜老師托我寫序，我自認為沒有資格。因為我并不是財務管理專家，既沒有深入研究過也沒有獨立掌管過大型企業，擔心自己理解粗淺、沒有辦法把閆靜老師的心血很好地介紹給大家。為此和閆靜老師商量過幾次恐耽誤事情，她建議我先看看這本書，還寄來了書稿。看完之后我覺得感觸良多，也發現這本書和我目前在做的工作有不少內在聯系，就斗膽寫了一些作為讀者的感受，希望能讓其他的讀者獲得些裨益。

這1～2年來，基本上我們接觸到的所有企業都切身感受到了經濟大環境的動蕩帶來的激烈市場競爭和未來發展的不確定性，倍感壓力。在這種情況下，優秀的企業和企業家不約而同地會從兩個方面入手：一個是深入理解不斷涌現的商業新形態新模式，在戰略上尋求突破和創新；另一個是在管理上增加活力提升效率。市場瞬息萬變，企業內部各種人和關系也很復雜，所以這兩件事情都很難做到。

我們和很多生命力頑強且能保持領導地位的中國企業有深度交流，這兩件事情難，重點之一是難在“人”上——決策層強烈期望有一個思考力和執行力都很強的班子，也就是讓企業這條船在一班可靠的人手里經營管理，能在復雜多變的情況下作出快速適當的反應，并有一定的前瞻性判斷。

惠普作為一家在160多個國家運營、年銷售額超過1200億美元的全球企業，同樣面臨這樣的難題。在70多年的經營中，惠普不斷擴大規模，在洶涌的市場波濤的沖刷中不斷突破自己，在各種風暴、暗礁、洋流中持續前進尋找答案，有機會發現、驗證并確立了一些重要而且深刻的管理原則。惠普商學院把這些原則、運用的方法和經驗總結成“志同道合行契術衡”，分享給同樣在動蕩中生存成長的中國企業。

在這個過程中，我們發現，因為企業經營管理的復雜度和大家各自所處的位置不同，視角各有不同，要做到“志同道合行契術衡”無疑需要先統一思想，找到大家共同認可的一些樸素卻深刻的思考框架作為基礎。在惠普，這樣的思考是從企業的生存意義開始的，這是個非常有惠普特色的基本邏輯，也就是先談企業的宗旨使命價值觀，然后是目標和戰略，再來強調組織層面的執行力，最終落實到各級管理者的領導力。

在這條邏輯線上，財務絕不僅僅是“術”，無疑是貫穿始終的一個非常重要而強大的支撐性視角，所有的經營管理決策都要經得起財務管理邏輯的剖析和解釋，長期和短期的目標是否實現也都需要用財務結果來證明。這也能說明為什么以財務邏輯為依托的商戰模擬和沙盤演練的課程長期受歡迎了，十年前是企業老板上這個課，現在是各類企業的各級管理者都在上，特別是我們把沙盤模擬和戰略規劃結合起來的課程，更能建立管理者對管理邏輯的全局理解和責任意識。

關于這本書，我自己的體會是簡單而實用，從大家常見的疑惑和問題出發，層層深入抽絲剝繭，用非常直白的語言簡潔清晰地揭示道理，通過14天的內容把業務經營管理和財務管理之間的互動關系融會貫通，相互呼應，形成了完整的視角。在我看來，前面6天是在談基本功，一個合格的經理人的應知應會；第7～9天上升到企業全局層面，回答財務杠桿對經營策略選擇的重大意義；第10～14天是非常有趣的內容，從前面的企業全局層面再次落地到大家耳熟能詳的績效考核、以人為本、運營效率、項目管理等日常工作中，把財務管理的實用性和嚴密的邏輯性充分展現出來，令人印象深刻。這無疑體現了閆靜老師對財務和企業經營管理的深刻理解和深厚功底，當然我相信，這和閆靜老師在惠普的財務管理經驗，以及在惠普商學院幫助企業管理者解決實際困擾的經驗同樣是分不開的。

市面上的財務書很多，很多管理者也都經過了MBA或EMBA的學習，對財務基本概念并不陌生，對于那些希望更深入一點思考，更希望把握住企業管理基本邏輯的經理人或企業家們來說，這本書無疑是非常實用的好幫手、好工具。