Unit 2　介紹優勢Introducing Advantages

在開發信中，最重要的一點是要突出自己公司或產品的優勢，讓對方覺得和你合作能夠獲得利益，簡單來說就是展現“賣點”。

常用詞匯　Vocabulary

1.specialize　v.專攻

【雙語例句】

I specialize in the sale of cotton piece goods.May I act as your agent？

我專營棉布買賣，我可以成為你們的代理嗎？

【用法解析】

在英式英語中，“specialize”也可拼作“specialise”。

2.expressly　adv.清楚地；特意地；專門地

【雙語例句】

He has expressly forbidden her to go out on her own.

他已經明確禁止她獨自外出。

【用法解析】

相關短語有“expressly for（專門為）”和“were expressly（已經明確地）”。同樣表達“明白地說”的單詞還有“plainly（清晰地）”、“explicitly（明白地）”和“ clearly（清楚地）”等。

3.competitive　adj.競爭的；有競爭力的；勝過或超過他人的

【雙語例句】

Because of the high exchange rate，our products have lost their competitive advantage.

由于匯率很高，我們的產品失去了競爭優勢。

【用法解析】

相關短語有“competitive nature（天性好強）”、“competitive price（有競爭力的價格）”、“competitive spirit（競爭精神）”和“highly competitive（很有競爭精神）”等。

情景實例　Scene Example

某公司生產圓珠筆多年，利用網絡尋找到同領域的潛在客戶，于是發函介紹己方優勢，期望得到對方訂單。

英

Good morning，my friend.Thanks for your time of reading my email.

We get your name and email address from http://www.×××.com that you are in the market for ball pen.We would like to introduce our company and products，and hope that we may build business cooperationin the future.

We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years.We have profuse designs with a series of quality grade，and expressly，our price is very competitive because we are manufactory，we own the source.

You are welcome to visit our website http://www.×××.com which includes our company profiles，history，and some latest designs.Should any of these items be of interest to you，please let us know，We will be happy to give you details.

As a very active manufacturer，we develop new designs nearly every month，If you have the interest in it，it's my pleasure to offer news to you regularly.

If you have any inquiry and need our help，please don't hesitate to contact me.

中

早上好，朋友。感謝你閱讀我的電子郵件。

我們從http://www.×××.com得知了你的名字和電子郵件地址，你是做圓珠筆生意的。我們想介紹我們公司和產品，希望以后能建立業務合作。

我們是一家專業生產和出口圓珠筆六年以上的工廠。我們有豐富的設計與一系列的質量等級。明確地說，我們的價格是非常有競爭力的，因為我們是制造商，我們是第一手來源。

歡迎你訪問我們的網站http://www.×××.com，上面有公司概況、歷史和一些最新的設計。如果你對這些產品感興趣，請告訴我們，我們將樂意為你提供詳細信息。

作為一個非常活躍的制造商，我們幾乎每個月都會開發新的設計，如果你有興趣的話，我很樂意定期為你提供信息。

如果你有任何疑問并需要我們的幫助，請不要猶豫地與我聯系。

TIPS

開發信的開頭和結尾內容可以參考范例，但主體需要自己寫。如果售賣的是日用消費品或時尚產品，文字風格可以稍微輕松活潑。如果售賣的是工業品，還是嚴謹專業比較好。針對己方特點寫好開發信后，也不代表一勞永逸，還應該根據客戶的規模、國籍不同略作調整。