第二章　初次拜訪客戶情景口才訓練與實戰(zhàn)技巧

銷售口才

打電話不如上門拜訪，面對面簽單的成功率是最高的，所以初訪的重要性不言而喻。但客戶接受保險是需要一個過程的，因為保險是一種觀念性商品，需要長期地培養(yǎng)客戶，同時客戶有拒絕的權力，需要與客戶耐心地溝通，我們的初訪是以建立關系為主，不必有太大的心理負擔。初訪的目的就是讓客戶知道你，要展示自己的專業(yè)能力，客戶不排斥就已經(jīng)成功了一半。