保險銷售員的著裝原則

問：保險銷售員在選擇著裝時，應該遵循什么原則？

答：首先是性別原則，其次是一般原則。

初涉保險行業的銷售員，不僅要熟練掌握保險的專業知識，還要在著裝方面多下功夫。所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，良好的著裝能夠體現銷售員的品位，也能給客戶留下較好的第一印象。

在挑選服裝時，保險銷售員必須遵循一定的原則。通常來說，首要原則是性別原則，其次是一般原則。

1．性別原則

2．一般原則

要想成為一名優秀的銷售員，就要從多方面加強修煉。在諸多因素中，著裝是非常重要的一個構成部分。不同的著裝，會給客戶帶去不同的感受，只有遵循相應的著裝原則，才能給客戶留下自然大方、彬彬有禮的第一印象，才能有助于工作的有序展開，促進銷售目標的達成，實現銷售業績的提升。

銷售精英如是說

讓焦慮的感覺服務于你，而不是與你作對，這樣完全可以克服銷售拜訪中的膽怯。

——金克拉

銷售案例

王晨和李莉是大學同學，兩個人關系不錯，但是在穿衣風格上有很大不同。

大學畢業后，兩個人同時進入一家保險公司做銷售員。按照規定，兩個人都穿上了職業裝。只不過王晨喜歡穿長褲配西裝，而李莉偏愛裙裝。

兩個人工作都很努力，業務水平也相差無幾。可是在人氣方面，王晨總是略輸一籌。半年后，兩個人都從銷售員晉升為銷售主管。她們互相鼓勁，期望可以再接再厲，得到更好的職位。

一年后，李莉順利地當上了銷售經理，王晨卻依舊停留在銷售主管的位子上。對公司的這個決定，王晨百思不得其解，于是虛心向李莉求教。李莉并未多說，只是告訴王晨：“穿職業裙裝的女人更有魅力哦！”說完，便大笑起來。

王晨恍然大悟，這才知道是穿著給自己減分了。

案例分析

王晨和李莉有著一樣的學歷，經驗和努力程度也相差無幾，可是晉升之路卻不如李莉順遂。主要原因在于，王晨的穿衣風格并不能很好地展現她的女性魅力。而且，職位越高，對衣著的要求就越高，只有符合原則的著裝，才能讓人心生好感。