2.7 邏輯金字塔

“邏輯金字塔”是有助于邏輯思維流程的有效工具。以前在管理咨詢公司麥肯錫任咨詢顧問時，我所學習掌握的“邏輯金字塔”，是一種簡單且通用的思維框架，能將前文所說的“有邏輯性的基本要素”加以公式化。

“邏輯金字塔”既是一種思維框架，同時也能用于談判、報告書或演示的設計圖。

下面說明“邏輯金字塔”的基本結構。

“邏輯金字塔”是幫助進行邏輯思維的“結論和論據的配置圖”。首先，最想強調的結論（主張）位于金字塔的頂端，稱為“主信息”。無論談判、演示還是報告書，最想傳達的核心信息就是“主信息”，首先要把它放在“邏輯金字塔”的頂端。

“主信息”下面是“關鍵信息”。所謂“關鍵信息”，是指直接支持“主信息”的論據。

“關鍵信息”以3~5個為宜，2個以下太少，5個以上太多。當存在5個以上的“關鍵信息”時，就有后文會說的“分組提煉”的余地。

連接“主信息”與“關鍵信息”，及“關鍵信息”與“關鍵信息”的邏輯稱為“關鍵邏輯”。由“主信息”和“關鍵信息”構成的金字塔稱為“主金字塔”。

對于談判而言，如何在設計主張的過程中構建洗練的“主金字塔”，將是成功的關鍵。

接下來，“關鍵信息”下面是“子信息”。“子信息”是支持“關鍵信息”的進一步論據。連接“關鍵信息”與“子信息”，及“子信息”與“子信息”的邏輯稱為“子邏輯”。由“關鍵信息”和“子信息”構成的金字塔稱為“關鍵金字塔”。

“邏輯金字塔”的底部以“子信息”結束。理論上講，金字塔的底部可以無限擴展，但在現實中，最多在“子信息”下面還有一層“子子信息”，也就是大概只有三層。

說到這里，想必大家已經理解了“邏輯金字塔”的基本結構。

下一節介紹構建“邏輯金字塔”時常用的兩種技巧，即“自下而上法”和“自上而下法”。