2.8 自下而上法與按主題分組

顧名思義，“自下而上法”是從“邏輯金字塔”的底部向上逐層構建的手法。將多個具體的“子信息”分組，每組各自提煉成重要信息——即“關鍵信息”，最后在“關鍵信息”之上創建“主信息”。

在“自下而上法”中，要對下層信息多次詢問“So what？”（“那又怎么樣？”）從而明確上層信息。

“自下而上法”的關鍵，是通過“按主題分組”進行信息提煉。

要想做到有邏輯性，首先就要有明確的主張，也就是需要創建信息。

剛開始歸納事物時，總是各種想法錯綜交織，并沒有形成統一的主張。在這種情況下，就要通過“按主題分組”進行信息提煉，以使自己的信息變得明確。

這一技巧是“自下而上法”的具體手法，即把信息從“子信息”提煉成“關鍵信息”，進而再到“主信息”。

所謂“按主題分組”，是指基于某個理由，將各種想法區分開來，而這個理由就稱為“主題”。設立便于對方理解的“主題”，統括想法，就能方便獲得理解，同時還能增強說服力。

下面以“獅子、蝙蝠、蜥蜴、鴕鳥、飛蜥、海豚、海蛇、企鵝、雕”等動物為例，對“按主題分組”理論進行分析。

我們嘗試把這些動物按若干主題分組。“主題”如果是“類”，哺乳類就有獅子、蝙蝠、海豚；爬行類就有蜥蜴、飛蜥、海蛇；鳥類就有鴕鳥、企鵝、雕。

“主題”如果是“活動場所”，陸地就有獅子、蜥蜴、鴕鳥；水里就有海豚、海蛇、企鵝；空中就有蝙蝠、飛蜥、雕。

此外還可以有體重、食物等各種“主題”。根據“主題”進行分類，信息的類別就會確定下來。反過來說，如果想傳達某個信息，就應該能夠找到一個適合該信息的“主題”。

顧客的細分也屬于按主題分組

“按主題分組”的思路很簡單，但當它得到創造性地應用時，就能發揮出巨大的能量。例如，經營戰略和市場戰略中的“顧客的細分”，就是“按主題分組”這一思路的應用。

近年，社會環境變化很大，但許多行業仍按原有的細分方式區分顧客，這就導致顧客的形象變得模糊不清，結果企業開發不出有針對性的產品，無法制定有效的市場戰略。因此，需要明確顧客的新屬性和新需求，重新制定細分方法，也就是要進行新的“按主題分組”。

可以說，這一思路是發現問題、制定對策、最終決策等所有分析思考的根本。在不問領域的前提下，要想分析并理性地理解混沌的現實，首要關鍵就是把握整體結構。為此，需要把觀察到的個別現象問題點——即子信息——集中起來，然后根據某個共同項進行區分整理。這便是前文提到的“分組提煉”。

接下來就是提取每個共同項的詳情（關鍵信息），進一步抽象化，直達問題的本質（主信息）。這便是通過基于分組的“自下而上法”構建邏輯金字塔的順序。