1.8 良性談判的三個條件

有著上述特征的談判，即使最終并未決裂，從結果上來說也不是良性談判。由此出發，可以將良性談判的條件歸納為如下三條：

①雙方都能感受到，對方尊重己方各方面的利益

②雙方都能感受到，對方的做法很公平

③雙方都能確信，對方會遵守協議條款

只要滿足這三個條件，雙方的談判代表都會覺得自己是談判的贏家，自然樂意繼續合作。

從這個角度來說，只要滿足這三個條件，即使談判暫時決裂，也不能輕易斷言其失敗，因為今后完全有可能促成新的談判或交易。

事實上，在高杉事務所與客戶企業的談判中，就存在這樣的先例——對方預算不足，暫時未能達成協議，但在后來重新談判時，對方就增加了預算。

請千萬重視這三個條件，不要只關注談判的一時勝負。即使最初的談判決裂，只要滿足這三個條件，以后就有可能收獲巨大的利益。

為了加深對談判的理解，下面再來看兩個跟談判類似的概念——辯論和演示。我將明確揭示這兩個概念與談判的相似點和不同點，以使談判的形象更加鮮明。