1.6 欺騙對方的無德談判戰術

遺憾的是，總有人把談判的本質理解為“如何欺騙對方，只確保自身利益”。這種想法完全是錯誤的。欺騙對方屬于欺詐行為，而不是談判。

但不可否認，在日本經濟長期低迷的環境下，基于這種類似欺詐的談判之上的無德生意變得越來越多。因此，在能夠識破“無德談判戰術”的同時，我們還必須掌握足夠的談判技巧來保護自己。常見的無德談判戰術將在第7章作出總結，請參考。

當然，本書并不是建議諸位讀者使用這些無德談判戰術，而是希望大家能夠認清其中的機關所在，只有這樣才能保護自己。