前言

隨著中國經濟持續穩定發展，中資企業“走出去”的趨勢越發明顯，中國對外投資增速持續高于全球，中國已經成長為世界最重要的對外投資國之一。歐美成為中資企業跨境收購最關注的區域，其中德國尤其受到青睞。德國社會政治環境穩定、經濟科技極具競爭力、中德經貿往來密切以及兩國經濟結構互補強等因素推動中資企業在德投資出現井噴式增長。2016年，中資企業在德國收購項目68個，相繼宣布多個極具歷史意義的大型收購交易，交易金額達到127億美元，創造了交易數量和交易額的歷史紀錄。2017年，中資企業在德國收購項目共計54個，盡管交易數量有所降低，但是交易金額仍創下137億美元的新紀錄。中資企業的大規模收購在德國引起了極大反響。隨著交易金額和交易量的快速增長以及收購目標轉向高新技術領域，德國部分公眾和媒體開始擔憂中資企業收購，一時間“買空德國論”和“技術陰謀論”甚囂塵上，中資企業在德國收購受到越來越多的不確定因素的影響。在這樣的背景下，本書主要立足于對以下四個問題進行研究：第一，中資企業在德國收購的現狀以及跨境收購面臨哪些挑戰？第二，中資企業為何選擇德國公司作為收購目標以及德國是否因此而受益？第三，基于挑戰，中資企業應該如何收購德國企業？第四，回顧以往收購案例，有什么經驗和教訓可以指導實踐？上述四個問題實際上就是中資企業在德國收購時所遇到的共性問題，本書以案例研究為基礎并結合理論分析，探尋在德國收購的最佳路徑，希望能夠為在德收購的中資企業給予借鑒和幫助。

本書歸納出中資企業在德國收購的挑戰有以下幾點：一是中資企業對德國關于外商收購的監管法規和操作程序不熟悉，導致在交易實施過程中經常處于被動局面；二是德國部分公眾和媒體對中國投資者表示懷疑，甚至視為威脅，中資企業在德收購面臨較大的公眾和輿論壓力；三是德國收緊了外資收購安全審查力度，并推動歐盟立法阻止中資企業收購德國和歐盟的技術型公司；四是中資企業難以充分評估德國的企業制度、營商環境和公司文化，導致投后管理出現偏差，難以實現預期目標；五是中國政府加強境外投資的監管力度并嚴控人民幣資金出境，進一步規范了中資企業跨境收購行為；六是中資企業未能準確識別收購風險以及外部環境的重大變化，導致收購徹底失敗。

中資企業在德國應對挑戰的對策：一是嚴格遵守德國相關的法律法規。中資企業在德國收購的企業基本都是以資合公司為主，資合公司主要分為有限責任公司和股份公司，中資企業在德國收購時應嚴格按照德國相關法律法規進行交易操作。二是尊重德國的法律法規和當地的風俗習慣。用一個個成功的收購案例樹立中資企業的正面形象。三是高度重視國內外的政府審查，尤其是德國和歐盟收緊外商投資安全審查的問題，確保交易能夠順利交割。四是進行成功的投后整合和管理。中資企業應根據德國公司實際經營狀況合理設計與之相適應的治理結構、議事規格、決策機制和獎懲制度，最大限度地提高德國公司的運營效率和經濟效益。五是搭建合適的交易架構。中資企業基于融資方式、風險隔離、稅收優惠和投后管理等因素考慮，常利用間接收購方式進行收購交易。六是對自身和交易對手有清晰的認識和明確的定位，以準確評估交易價值并且能夠識別潛在的風險。

根據技術創新產業升級理論，中資企業實施“走出去”的發展戰略，通過跨國收購持續不斷地進行技術積累和升級已經成為歷史的必然選擇，也是不可逆的發展趨勢。當中國經濟實力和科技實力處于絕對優勢地位時，相信中資企業跨境收購不僅僅在德國，在全世界范圍內都會擁有更加光明的未來。實現這個遠大的目標需要我們共同努力。