- 金融服務營銷(第二版)
- 韓宗英編著
- 8688字
- 2020-07-01 16:40:56
第二節 客戶經理的禮儀規范
引例豐子愷教子女懂禮儀
豐子愷是浙江桐鄉人,我國著名的現代畫家、文學家、教育家。早年從事美術和音樂教學,“五四”運動以后,進行漫畫創作。
豐子愷在平時生活中,經常給孩子們講要對人有禮貌,還非常細致地說:“禮儀”,就是待人接物的具體禮節和儀式。
豐子愷是名人,家里經常有客人來訪。每逢家里有客人來時,父親總是耐心地對孩子們說:“客人來了,要熱情招待,要主動給客人倒茶、添飯,而且一定要雙手捧上,不能用一只手。如果用一只手給客人端茶、送飯,就好像是皇上給臣子賞賜,或是像對乞丐布施,又好像是父母給小孩子喝水、吃飯。這是非常不恭敬的。”他還說:“要是客人送你們什么禮物,可以收下,但你們接的時候,要躬身雙手去接。躬身,表示謝意;雙手,表示敬意。”這些教導,都深深地印在孩子們的心里。
有一次,父親在一家菜館里宴請一位遠道而來的朋友,把幾個十多歲的孩子也帶去作陪。孩子們吃飯時,還算有禮貌,守規矩。當孩子們吃完飯后,他們之中就有人嘟囔著想先回家。父親聽到了,也不敢大聲制止,就悄悄地告訴他們不能急著回家。事后,豐子愷對孩子們說:“我們家請客,我們全家人都是主人,你們幾個小孩子也是主人。主人比客人先走,那是對客人不尊敬,就好像嫌人家客人吃得多,這很不好。”孩子們聽了,都很懂事地點頭。
在父親的正確教導下,豐子愷的孩子個個懂規矩、講禮貌,長大后都成了有出息的人。
啟發思考:
談一談生活中還有哪些需要遵守的禮儀規范?
生活在現代社會,擁有良好的禮儀,無疑會增加我們的處世資本,更會提高做人的價值與交際效果。禮儀雖是生活小節,但優雅的行為舉止、得體的儀態和言語、真摯的情感和規范的禮儀,無疑是構建人與人之間溝通的橋梁,也是成功的重要基石。
相反,一次失禮帶來的往往不僅是失意與沮喪、難堪和尷尬,更可能是生意的失敗、事業的阻礙和人生的災難。因而,身處社會之中,別讓那些看似平凡而被忽略的小節成為破壞我們形象的殺手。注重儀表形象,掌握交往禮儀,融洽人際關系,應是每一個人在人生旅途中重要的一門必修課。
客戶經理行為規范是提升客戶經理自身素質的重要手段,是提高銷售的有效工具,是考核客戶經理的標準尺度之一。
一、日常禮儀及行為規范要求
1.服務形象
(1)著裝
① 男女職員必須著職業套裝(行服) 男職員必須以淺色、素色襯衣搭配領帶,著深色西褲及深色鞋襪,配深色西裝外套,注意鞋襪顏色不得淺于西褲。
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男士的著裝
人靠衣服馬靠鞍,看臉時代也是看外包裝時代。在眾多服飾中,西裝通常是現在公司企業從業人員、政府機關從業人員,在較為正式的場合男士著裝的一個首選。西裝的穿著,有其自身的要求。
1.穿西裝的三方針
(1)三色原則
穿西裝正裝時,全身上下的顏色不能多于三種。
(2)三一定律
鞋子、腰帶、公文包三個要件應該是同一個顏色,并且應該首選黑色。
(3)三大禁忌
① 袖子上的商標必須拆掉。
② 出席非常正式的場合忌脫下西裝挽起襯衫的袖子。
③ 忌襪子出現問題。一是不穿白襪子,要穿深色襪子;二是不穿尼龍絲襪,要穿棉襪或者毛襪。
2.五個細則
穿西裝時還有細則要求。
(1)衣扣的系法
① 單排扣西裝的扣子的系法:下面那粒扣子永遠不系。
② 兩個扣的系法:下面可不系。
③ 三粒扣、四粒扣的系法:下面那個不系或最上面的扣子不系,這是比較時尚的穿法。
④ 只是下面那粒扣子不系。
⑤ 不要所有的扣子都不系。
(2)西裝口袋里面放的東西越少越好
西裝上衣,下面兩側口袋里面原則上是不裝東西的,東西只裝在內兜里,如裝筆、名片。
(3)襯衫的穿法
襯衫只能穿一件。在正式場合穿的襯衫,應為白襯衫,單色的,沒有過多圖案的,格子的、條紋的之類盡量少穿,彩色的一般不要穿。長袖襯衫是正裝,短袖襯衫則是休閑裝,后者不宜用來搭配西裝。長袖襯衫里面要穿內衣、背心的時候,要注意,領型要選U形或者V形,不能使之露出來。如果打領帶的話,上面扣子要系上。不打領帶的話,襯衫上面那個扣子可以不系。如果是T恤配休閑裝也可以,但是配正裝就不可以。
(4)領帶及配飾
領帶可打可不打,穿套裝一定是要打領帶的,不穿套裝是可以不打領帶的,不穿西裝是絕對不打領帶的。領帶一般要注意顏色。正式場合最好選單一顏色,不要有花紋。可以和西裝一個顏色,比如藍西裝打藍色的領帶,灰色的西裝打灰色的領帶。此外還可以選紫紅色領帶,比較莊重而熱情。艷色領帶,如粉的、白的、綠的,盡量少打,領帶如果有圖案的也可以,但是圖案要簡潔,格子、條紋、點最佳。不要讓領帶上面色彩紛呈。
(5)領帶夾的用法
講究的男士在重要場合,飾物要少而精。穿西裝時,手表與包是最重要的飾物。領帶夾可用可不用。一般時尚的穿法,是不用領帶夾的。
② 女職員著職業套裝 女職員搭配與正裝協調的皮鞋,所穿鞋子要前包,即不露趾。穿裙裝時必須配膚色絲襪,無破損。正裝衣物必須平整、清潔,領口、袖口無污跡,上裝口袋不放物品。
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女士的著裝
女士決定該穿哪套服裝出門,不是因喜好或情趣,也不是希望打扮得漂亮出眾,而是依據今天到哪里去,去做什么,希望得到什么,即國際通用的著裝規范—TPO原則,TPO是三個英語單詞的縮寫,分別代表時間(Time)、地點(Place)和場合(Ocasion),具體就是著裝要符合時間、地點和場合,不同場合的服裝有不同的著裝特點。
1.職業裝
較為正式的場合,應選擇正式的女性職業套服;較為寬松的職業環境,可選擇造型感穩定、線條明快、富有質感和挺括的服飾,以較好地表現職業女性的職業能力。服裝的質地應盡可能考究,色彩應純正,不易皺褶。服裝應以舒適、方便為主,以適應整日的工作強度。
辦公室服飾的色彩不宜過于奪目,以免干擾工作環境,影響整體工作效率。應盡量考慮與辦公室的色調、氣氛相和諧,并與具體的職業分類相吻合。袒露、花哨、反光的服飾是辦公室服飾所忌用的,服飾款式的基本特點是端莊、簡潔、持重和親切。
2.外出職業裝
服裝款式應注重整體和立體的職業形象,注重舒適、簡潔、得體,便于走動,不宜穿著過緊或寬松、不透氣或面料粗糙的服飾。正式的場合仍然以西服套裙最為適應;較正式的場合也可選用簡約、質地好的上裝和褲裝,并配以女式高跟鞋;較為寬松的場合,雖然可以在服裝和鞋的款式上稍作調整,但切不可忘記職業特性是著裝標準。
外出工作,最忌著裝具有強烈的表現欲,這是需要努力克制和避免的。色彩不宜復雜,并應注意與發型、妝容、手袋、鞋相統一,不宜咄咄逼人,干擾對方視線,甚至造成視覺壓力。所用飾品則不宜夸張。手袋宜選擇款型稍大的公務手袋,也可選擇優雅的電腦筆記本公文手袋,表現女性自信、干練的職業風采。
(2)發型
要保持頭發潔凈,清爽整齊,不染異色頭發。男職員必須理短發,發型輪廓要分明,做到前發不覆額,側發不掩耳,后發不及領;女職員可留各式短發,長發須束起或夾起,不能散開。
(3)面部
男職員面部保持整潔,及時刮理胡須和鼻毛;女職員須化職業淡妝。
2.儀態禮儀
儀態是指人在活動中各種身體姿勢的總稱,人們通過各種姿勢的變化來互相溝通,對人的評價往往就來源于對他一言一行、一舉一動的觀察和概括,因此,在面對客戶的服務過程中,優雅的儀態會給客戶一種美的享受。
(1)微笑
與客戶接觸時要與對方保持正視的微笑,即眼睛要正視對方,同時坦然接受對方的目光。微笑應貫穿禮儀行為的整個過程,以提升營銷人員的親和力。
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原一平的親和力
日本的保險銷售之神原一平應該是一個代表人物。原一平身高1.5米多,相貌也極其一般,外觀的弱勢給他的銷售工作帶來了一定的困難,雖然他非常努力,每天都拜訪40名客戶,但幾個月下來他還是沒有成交。有一次他去一家寺院推銷保險,寺院的主持說,“就你現在的樣子,我是不會買你的保險的,你滿臉的焦慮、疲憊,沒有任何快樂的成分,我怎么敢向你買保險呢?”原一平被老和尚的話點醒了,回去他就刻苦地練習微笑。有一段時間,他因為在路上練習大笑,而被路人誤認為神經病;也因練習得太入迷,半夜常在夢中笑醒。歷經長期苦練之后,他可以用微笑表現出不同的情感反應,也可以用自己的微笑讓對方露出笑容。后來,他把“笑”分為38種,針對不同的客戶,展現不同的笑容,并且深深體會出,世界上最美的笑就是發自內心的真誠笑容,如嬰兒般天真無邪,散發出誘人的魅力,令人如浴春風,無法抗拒。
(2)目光
與客戶接觸時要保持目光接觸。一個良好的交際形象,目光是坦然、親切、和藹、有神的。特別是在與人交談時,目光大部分時間應注視著對方,不應該躲閃或游移不定。正確的目光是自然地注視對方眉骨與鼻梁三角區,不能左顧右盼,也不能緊盯著對方;道別或握手時,應該注視著對方的眼睛。
(3)站姿
站姿要挺直,抬頭目視前方,肩平,雙臂自然下垂,收腹,雙腿并攏直立,腳尖分呈V字形,身體重心放到兩腳中間,也可兩腳分開,比肩略窄,雙手合起,放在腹前或背后。
服務中在站立時間較長的情況下,為緩解疲勞可以采用一些變化的站姿,但在變化中力求姿態優雅,勿給人以懶散的感覺。例如,可將身體的重心向左或右腿轉移,讓另一條腿放松休息。但如有客戶走近,應立即恢復標準站姿。
(4)坐姿
輕輕入座,一般坐滿椅子的2/3,后背輕靠椅背,雙膝自然并攏(男性可略分開)。對坐談話時,身體稍向前傾,表示尊重和謙虛。如果長時間端坐,可將兩腿交叉重疊,但要注意將腿向回收。
(5)蹲姿
一腳在前,一腳在后,兩腿向下蹲,前腳全著地,小腿基本垂直于地面,后腳跟提起,腳掌著地,臀部向下。
(6)行姿
從容、輕盈、穩重。基本要求:方向明確,步幅適度,速度均勻,身體協調。
3.語言
常用的禮貌用語有:請、對不起、麻煩您……勞駕、打擾了、好的、是、清楚、您好、某先生或小姐、歡迎、貴公司、請問、哪一位、請稍等、抱歉……沒關系、不客氣、見到您很高興、請指教、有勞您了、請多關照、非常感謝、謝謝、再見(再會)。根據客戶和環境情況也可適當使用方言。
4.會客入座
一般將上座禮讓客戶和他人。見圖1.1所示A座為上座。

圖1.1 會客入座圖
二、接待客戶的禮儀要求和行為規范
1.迎接客戶
① 迎接客戶前準備好所有的資料,了解客戶基本信息,記住客戶的姓名、稱謂,隨身攜帶名片,并事先為客戶準備好茶水。
② 客戶經理應主動迎接客戶。客戶經理邀請的鉆石級(含)以上客戶來訪時,客戶經理應主動出門迎接,引導進入理財中心時應讓客戶先行,保持1米距離左右。對白金級客戶可根據重要程度及手頭工作情況選擇是否出門接待。
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握 手 禮 儀
1.位尊者有決定權
握手講究“位尊者有決定權”,即由位尊者決定雙方是否有握手的必要。在不同場合,“位尊者”的含義不同。
上下級關系中,上級應先伸手,以表示對下級的親和與關懷;主賓關系中,主人宜先伸手以表示對客人的歡迎;根據年齡判斷時,年長者應主動伸手以表示對年輕同事的欣賞和關愛;根據性別判斷時,女性宜主動伸手,以表示大方、干練的職業形象;根據婚姻情況做出判斷時,已婚者應向未婚者先伸手以表示友好。在送別客人時,應由客人先伸手告別,避免由主人先伸手而產生逐客之嫌。
2.握手細節
無論在哪種場合,無論雙方的職位或年齡相差有多大,都必須起身站直后再握手,坐著握手是不合乎禮儀的。握手時上身應自然前傾,行15°欠身禮。手臂抬起的高度應適中。
握手時必須用右手,即便是習慣使用左手的人也必須用右手來握手,這是國際上普遍適用的原則。握手時伸出的手掌應垂直于地面,手心向下或向上均不合適。握手時應掌心相握,這樣才符合真誠、友好的原則。
握手的時間不宜過長或過短,兩手交握3~4秒,上下晃動最多2次是較為合適的。一觸即把手收回,有失大方;握著他人的手不放則會引起對方的尷尬。握手的力度能夠反映出人的性格。太大的力度會顯得人魯莽有余、穩重不足;力度太小又顯得有氣無力、缺乏生機。因此,建議握手的力度把握在使對方感覺到自己稍加用力即可。
在握手的過程中,假如你的眼神游離不定,他人會對你的心理穩定性產生懷疑,甚至認為你不夠尊重他。握手的同時給對方一個真誠的微笑,會使氣氛更加融洽,使握手禮更加圓滿。
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交 換 名 片
① 遞名片應起身站立,走上前去,使用雙手或者右手將名片正面對著對方,遞給對方。若對方是外賓,最好將名片印有英文的那一面對著對方。將名片遞給他人時,應說“多多關照”“常聯系”等語話,或是先作一下自我介紹。 與多人交換名片時,應講究先后次序,或由近及遠,或由尊至卑進行。位卑者應當先把名片遞給位尊者。
② 接受名片:a.他人遞名片給自己時,應起身站立,面含微笑,目視對方。b.接受名片時,雙手捧接,或以右手接過。不要只用左手接過。c.接過名片后,要從頭至尾把名片認真默讀一遍,意在表示重視對方。d.最后,接受他人名片時,應使用謙詞敬語,如,“請多關照”等。
③ 互換名片時,應用右手拿著自己的名片,用左手接對方的名片后,用雙手托住。遇到難認字,應事先詢問。在會議室如遇到多數人相互交換名片時,可按對方座次排列名片。會談中,應稱呼對方的職務、職稱,如 “×經理”“×教授”等。無職務、職稱時,稱“×先生”“×小姐”等,盡量不使用“你”字,或直呼其名。互換名片時,也要看一遍對方職務、姓名等。
2.客戶面談
① 與客戶面談時要充分了解客戶信息。客戶經理應盡量在與客戶的往來中收集客戶的信息。
接受客戶名片時,應留意客戶名片上的手機、電子郵箱等信息,若名片上未寫明,應想辦法獲取。與客戶交流時,應注意了解客戶的愛好、生日(注意區分是公歷還是農歷生日)、子女等信息,以便后續客戶關系的維護。
② 客戶面談時要充分聆聽客戶需求并攜帶筆記本進行登記。當我們聆聽時,要目視對方,全神貫注,注意及時用微笑、點頭等動作表示同意,并且要適時地通過“嗯”“是”等短語讓對方充分了解你在認真聆聽。
③ 根據客戶需求做金融產品推薦,按照營銷指引介紹產品,注意用語規范,按照語言腳本以及產品銷售技巧向客戶進行推薦。
④ 在與客戶交談過程中,要將手機調整為振動或無聲狀態。
⑤ 需要暫時離開座位或接電話時應向客戶說明,請示客戶同意后方可離開或接電話。
3.送別客戶
① 送別客戶時應主動為客戶開門,待客人走出后,再緊隨其后。
② 可在適當的地點與客人握別,對于白金級客戶可送至理財室門口或支行門口,鉆石級(含)以上客戶可送至支行門口或停車場等。
③ 在送別客戶后,客戶經理應向白金級(含)以上客戶發送短信表示感謝。若為第一次見面,則應在短信中向客戶說明自己是其專屬理財經理,客戶若有問題可向自己咨詢。
4.后續服務
① 客戶經理在接待完客戶后,應在信息平臺更新聯系計劃,記錄溝通結果,記錄客戶需求,對有需求的客戶擬好下一次聯系計劃。同時,將收集到的客戶信息在信息平臺的客戶信息表中進行更新。
② 對達成銷售的客戶要進行銷售感謝、產品確認、產品信息告知等工作。
三、拜訪客戶的禮儀要求和行為規范
① 拜訪客戶前應事先通知對方,并約好會面時間和會面地點,應盡量避免突然造訪。
② 約好拜訪時間后,應準時赴約,提前15分鐘在門口等候,不要過早到或遲到。若因緊急事由不能如期赴約的,要盡快通知對方,并致歉。
③ 訪談應提高效率,達到溝通交流目的即可,應避免過多打擾對方。
④ 拜訪完客戶當天晚上需要發送短信或致電給客戶表示感謝。對白金級客戶發送短信表示感謝,對鉆石級(含)以上客戶可視情況致電或發送短信表示感謝。若為第一次見面,則應在短信中向客戶說明自己是其專屬理財經理,客戶若有問題可向自己咨詢。
⑤ 拜訪完客戶應該在信息平臺更新聯系計劃,記錄溝通結果和客戶需求,對有需求的客戶擬好下一次聯系計劃。同時,將收集到的客戶信息在信息平臺的客戶信息表中進行更新。
⑥ 對拜訪的客戶所提出的需求,應在第二天答復辦理情況。
四、給客戶打電話的禮儀要求和行為規范
① 給客戶打電話前準備好此次打電話的內容,制定溝通交流的目的,了解客戶的基本信息及資產信息,確定客戶稱謂。
② 打電話時,保持語速平緩,聲音甜美,稱呼對方后介紹自己,具體按照網點標準語言腳本執行。客戶不在時,咨詢對方何時回電話比較方便;客戶很忙時,向客戶表示打擾了,咨詢何時回電話比較方便,然后再回電。與客戶約好時間回電的,一定要準時,不能過早或過遲,切忌不回電(可借助個人手機提醒功能)。
③ 電話結束后需要在信息平臺更新聯系計劃,記錄客戶需求。
④ 打電話時要簡明,盡量不要在電話中詳細介紹產品,做簡單推薦即可,邀請客戶來金融機構詳細了解。若客戶不感興趣,記錄客戶需求。
⑤ 給客戶第一次致電時,不要介紹產品,應向客戶問候,介紹自己是對方的專屬客戶經理,以后有什么需求可以直接找自己。電話結束后,給客戶短信表示感謝,告知自己的聯系方式。
五、給客戶發送短信的禮儀要求和行為規范
① 向客戶發送短信要遵守短信規范要求,嚴格按照公文規范形式、短信模板、語言規范、發送時間和對象等要求執行。
② 向客戶發送短信必須使用統一的短信平臺或者信息平臺的短信發送功能發送。特殊情況如接待客戶及拜訪客戶后,或第一次致電給客戶后,可以用自己的手機向客戶發送感謝短信。
利用短信平臺發送短信注意安排好節假日的短信訂制。
③ 客戶經理必須按時轉發按要求發送的產品營銷短信,以提高產品宣傳和品牌宣傳。
六、給客戶發送信函的禮儀要求和行為規范
信函主要是指與客戶書面的溝通,客戶經理使用的信函主要包括活動邀請函、生日賀卡、各種賀信、感謝信、網點轉型標準信函要求的貴賓業務介紹、告知客戶歸屬、客戶經理變更等。
信函使用規范的總體要求和規范有以下四點。
① 信函的內容一般由抬頭、啟詞、正文、祝詞、落款以及附言等幾部分組成。若提前未打印姓名的標準信函,抬頭可以先印好“尊敬的××女士/先生”的稱謂,手工填寫客戶姓名;若直接打印客戶姓名的,則抬頭必須使用準確的稱謂。落款包括金融機構(支行)和客戶經理的署名和日期。
② 使用金融機構(支行)統一的信封和信紙。
③ 活動邀請函為客戶確認參加活動后,向客戶發送邀請函,部分活動有門票、優惠票的可以將其跟邀請函一起發送,如需要憑邀請函參加的活動請提示客戶攜帶相應資料。
④ 生日賀卡。有需要的重點客戶可以寄送生日賀卡,可以參照短信模版的內容,或者自行設計生日賀卡。
視野拓展1.8
宴 席 禮 儀
主人應提前到達,在靠門位置等待,并為來賓引座。如果是被邀請者,那么就應該聽從東道主安排入座。
一般來說,如果領導出席的話,應該將領導引至主座,請最高級別的客戶坐在主座左側位置。除非這次招待對象的領導級別非常高。
忌諱點菜時問服務員菜肴的價格,或是討價還價,這樣會讓你公司在客戶面前顯得小家子氣,而且客戶也會覺得不自在。
如果領導在酒席上,千萬不要因為尊重他,或是認為領導應酬經驗豐富,酒席吃得多,而讓他來點菜,除非是領導主動要求,否則會令人覺得不夠體面。
如果你是赴宴者,點菜時就不要太過主動,而應讓主人來點菜。如果對方盛情要求,你可以點一個不太貴又不是大家忌口的菜。記得征詢一下桌上人的意見,特別是問一下“有沒有哪些是不吃的”或是“比較喜歡吃什么”?讓大家感覺被照顧到了。點菜后,可以請示“我點了菜,不知道是否合幾位的口味”“要不要再來點其他的”等等。
對客人不要反復勸菜,可向對方介紹菜的特點,吃不吃由他。有人喜歡向他人勸菜,甚至為對方夾菜。客人沒這個習慣,你要是一再客氣,沒準人家會反感。
一、主人舉杯示意,宴席開始。
① 嘴里的骨頭和魚刺不要吐在桌子上,可用餐巾掩口,用筷子取出來放在碟子里。
② 掉在桌子上的菜,不要再吃。
③ 進餐過程中不要玩弄碗筷,或用筷子指向別人。
④ 不要用手去嘴里亂摳,用牙簽剔牙時,應用手或餐巾掩住嘴。
⑤ 用餐結束后,可以用餐巾、餐巾紙或服務員送來的小毛巾擦擦嘴,但不宜擦頭頸或胸脯。
⑥ 餐后不要不加控制地打飽嗝。
⑦ 在主人還沒示意結束時,客人不能先離席。
二、眾歡同樂,切忌私語
大多數酒宴賓客都較多,所以應盡量多談論一些大部分人能夠參與的話題,得到多數人的認同。因為個人的興趣愛好、知識面不同,所以話題盡量不要太偏,避免唯我獨尊,天南海北神侃,出現跑題現象,而忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語,給別人一種神秘感,往往會產生“就你倆好”的嫉妒心理,影響宴席的效果。
三、瞄準賓主,把握大局
大多數酒宴都有一個主題,即喝酒的目的。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情,分清主次,不要單純地為了喝酒而喝酒,而失去交友的好機會,更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。
四、語言得當,詼諧幽默
酒桌上可以顯示出一個人的才華、閱歷、修養和交際風度,有時一句詼諧幽默的語言,會給客人留下很深的印象,使人無形中對你產生好感。所以,應該知道什么時候該說什么話,語言得當、詼諧幽默很關鍵。
五、勸酒適度,切莫強求
在酒桌上往往會遇到勸酒的現象,有的人總喜歡把酒桌當戰場,想方設法勸別人多喝幾杯,認為不喝到量就是不實在。
① “以酒論英雄”,對酒量大的人還可以,酒量小的就犯難了,有時過分地勸酒,會將原有的朋友感情完全破壞。
② 敬酒有序,主次分明。敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序,敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序,分明主次。如果與不熟悉的人在一起喝酒,也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼,這一點心中要有數,避免出現尷尬或傷感情的局面。
敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于席上的某位客人時,對他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在場有更高身份或年長的人,則不應只對能幫你忙的人畢恭畢敬,也要先給尊者長者敬酒,不然會使大家都很難為情。
敬酒原則:
① 主人敬主賓。
② 陪客敬主賓。
③ 主賓回敬。
④ 陪客互敬。順時針敬酒,領導相互喝完才輪到自己敬。
⑤ 可以多人敬一人,絕不可一人敬多人,除非你是領導。
⑥ 自己敬別人,如果不碰杯,自己喝多少可視情況而定。
⑦ 自己敬別人,如果碰杯,一句“我喝完,你隨意”,方顯大度。