DD證券寧城營業部。

“喂？哦，是陸青瑋啊？不好意思啊，這個事情確實事發突然太倉促，這兩天也很亂事情很多，來不及和你說。嗯嗯！好，好！那就今天晚上吧，晚一點你們家小區西門的江西飯店。好的，吃夜宵，9點過去碰頭，好好?！?

陳智偉掛掉免提電話，看著圍著一圈的沈怡潔和崔晶吳琳他們說：“是陸青瑋的電話，要和我碰頭。”

“你不是說有辦法讓陸青瑋也離開XX證券嗎？他怎么還蒙在鼓里一樣？你沒有提前給他做過工作??？”沈怡潔很好奇。

“他現在XX證券里干得正來勁，業務上全面碾壓徐霞是他現在的心頭火。我比你們了解他，估計現在讓他出來有難度，更何況楊志軍也幫過他幾次，所以這次我們行動沒有提前給他透露。”陳智偉笑了笑道，“我晚上先跟他談一談，盡量讓他自愿離開XX證券?！?

“一定要把他拉出來，不然以后有些客戶還搶不過他！”

“對，別忘了MD集團的周總只認陸青瑋?！?

周鋒吳琳七嘴八舌地出主意。陳智偉笑笑并不說話，關于陸青瑋，他可太了解他了，晚上會會他再說。

和陳智偉夜宵見面的時候，青瑋才發現幾天不見的老朋友，對面相望竟已有些生分，酒過三巡大家才談起了這次集體辭職跳槽的行動。

陳智偉表示是極希望青瑋過去DD證券和他一起創業的，但認為青瑋在XX證券正在上升勢頭上，跳槽的決心可能不容易下。而自己一伙人的策劃離職比較急，所以就率先行動。

陳智偉認為青瑋需要認真思考一下XX證券的價值觀，對老員工的壓榨和控制已經比較離譜。另外事關個人收入的提成也越來越少，未來的收入將趨于固定化。也就是以固定薪酬為主，激勵部分會越來越少，想要賺大錢是很難了。而DD證券的提成政策正相當于XX證券2009年的時候，一單重點產品銷售可以到手3%左右，如果接下來出現一個牛市可能直接就發財了，讓青瑋一定要抓緊考慮。

青瑋覺得今天碰頭，陳智偉拉攏他的意圖很明顯，真實意思應該是鼓勵他也一起出來到DD證券。原本青瑋只是想問一下陳智偉這個老領導老朋友，為什么會做出跳槽到一家小券商做總經理，并沒有其他的意思。真的沒想到陳智偉會這么明顯要他考慮跳槽。

青瑋目前正全力沖刺業務，可以說客戶基礎正在迅速夯實中。但要說自己現在跳槽，大批量拉客戶轉戶到別的券商，青瑋自問還沒有達到這個火候。相信陳智偉是清楚自己這個底細的，況且自己的家庭每月負擔較重，如果貿然換了一個工作平臺重新起步，可能會對家庭的穩定產生較大的影響。如果真的是為自己著想，這些問題陳智偉不可能不考慮到，所以當陳智偉明顯鼓動他考慮離職的時候，青瑋感覺到了此人的言不由衷！

于是今天的酒，就一杯比一杯難喝。

陳智偉還表示，如果青瑋有意向，隨時歡迎到他那里去，待遇一切照舊。

青瑋只是沉默敬酒，并不開口說話。

這次離職風暴之后，其實青瑋好幾次假設性地衡量過。一方面覺得自己客戶基礎確實不夠堅實，家庭仍需穩定維持，實力不夠實在不宜跳槽，另一方面青瑋也不太愿意跳槽。經歷了這么多的跌宕，青瑋的內心實際有些滄桑，不愿意多動彈。對青瑋來說，如果要辭職，第一選擇也必然是自己創業，為自己打工。從一個坑跳到另一個坑，哪怕職位高些，對青瑋來說也是沒有吸引力的。更別說是平級跳槽了，青瑋實際想都沒有想過。畢竟眼下的崗位是在國內頂尖的頂級券商，做好了綜合收入并不會比任何其他券商的主管差，但這一層想法青瑋是怎么也不會說出口的。更為重要的一點是，這么幾年來自己奮發圖強艱苦拼搏，心里憋著一口氣，就是要超過徐霞打敗徐霞，眼前自己爆發在即，怎么可能在達到巔峰前半途而廢？

酒一杯一杯下肚，除了聽陳智偉描繪DD證券的光明前景和他在寧城券商界的雄心壯志之外，青瑋還和陳智偉聊了很多過去同事的趣事。青瑋感慨時光匆匆，將近十年同事，如今分道揚鑣，大家仍然要繼續為各自的前程奔忙，以后見面，或許就是敵非友。感慨著世事無常，不自覺多喝了幾杯。

臨分開的時候，陳智偉讓青瑋好好考慮，而青瑋卻提出讓陳智偉他們幾個刪選一下給個名單。有哪些是挖不走的但有產品銷售潛力的，可以便宜青瑋去服務一下，如果能夠搶在營業部其他同事前面和客戶建立基金關系，那自己的客戶資源又可以深厚一些。陳智偉這時才恍然地笑了笑，醒悟青瑋也是有備而來，是絕不會離開XX證券了?？戳艘谎矍喱|道：“曉得嘞，我回去看看和你說。”

然而青瑋的如意算盤并沒有成功打響，陳智偉一直毫無消息回復。不知是籌備營業部太忙，還是根本不打算跟青瑋分享客戶信息。眼看著自己營業部同事搶著瓜分陳智偉他們的存量客戶，青瑋忍不住去催問陳智偉，然而陳智偉卻回復說這段時間太忙沒有功夫去梳理，同時和青瑋直言，他們的客戶都是很鐵的老朋友，基本是不可能被轉化的，讓青瑋不用放太多心思在這上面，說話的語氣已經頗為冷淡。青瑋一聽才明白，其實根本不是忙，而是兩人已然是道不同不相為謀了??！

本以為疾風驟雨就這樣過去，沒想到和陳智偉聯系后的第三天，陸青瑋就被楊志軍火急火燎地叫到了辦公室，原來是有匿名電話打到了公司總部服務電話，舉報陸青瑋銷售飛單，造成客戶重大損失！

完了！終于被捅出來了！

是誰？是張姐他們不甘心？還是有人惡意舉報要打擊青瑋？青瑋的腦袋一下子被炸暈了，眼下青瑋的形勢正一片大好，同事認可公司賞識，這樣一來豈不是全功盡廢？

六神無主的青瑋腦袋已經不能思考了，經過楊志軍的一一剖析才慢慢恢復一些理智。

這件事情現在捅到了公司層面，錄音電話也已經保存，遮掩是肯定無法遮掩了。只有勇敢面對，和上面領導解釋清楚。但最關鍵的問題在于，是不是張姐去高的污狀？如果仍舊是客戶要誣告鬧事，那青瑋還是可能面臨下崗，但如果是另外有人搗鬼，那反而比較好辦，拿出以前的截圖證據和楊志軍陸青瑋的書面報告，就可以給上面一個合理的解釋。

于是青瑋當著楊志軍的面聯絡了老板娘，請老板娘委婉地去試探一下，確定一下是不是張姐他們要搞事。結果沒過半個小時，老板娘就打來電話說絕對不是張姐他們打的電話，因為老板娘已經直接去問過張姐，排除了張姐投訴的可能。

“小陸，你和我說實話，最近陳智偉有沒有來拉過你？”楊志軍突然問道。

“前幾天拉過的，陳智偉想讓我跳槽過去的，我完全沒有想法拒絕了。”青瑋果斷坦白，愣了一會說：“楊總，你是說，是他？”

“肯定是他！”楊志軍斷定地說，“他這個人，為了達到目的什么都做得出來的。原先金濤你知道嗎？我們營業部對面的那家小券商H證券在挖金濤過去做總經理，金濤發了一份簡歷給了對方。原本是偷偷摸摸還在糾結猶豫的事情，但是因為金濤和陳智偉走得比較近，這個簡歷上的一些履歷證明請陳智偉寫的，所以陳智偉就有了金濤的發給H證券的簡歷。后來因為金濤手上有幾個機構客戶老板是陳智偉以前認識的，想挖過來沒有辦法，后來你猜發生什么事？金濤的這份簡歷被陳智偉“不小心”發到了公司主管群里曝光了，這樣金濤也不用猶豫了，只能辭職離開去了H證券了。你看這樣的人，這種匿名投訴電話也只有他會做，你客戶張姐買姚鋒私募的事情，除了張姐除了我也只有他知道了吧？”

“金胖子是這樣到對面的H券商去的啊！那我相信了。他是想把我這里的工作搞丟了，然后就會去投奔他。”青瑋突然想起陳建良這個客戶，陳智偉下手的時候也是這樣的穩準狠。

“小陸，你不信你現在打電話給陳智偉，如果他接的話你就說約他出來說點事情，看他怎么回。”

青瑋已經相信楊總這個判斷，但還是不甘心，狠了狠心給陳智偉撥了電話過去，但是電話響了很久也不接，青瑋心里就已經信了八分了。

“你看著吧，他應該不會給你回電話，哪怕回了也不會來和你見面，心虛的?！睏羁傄桓焙V定的樣子，“小陸，八九不離十了，不要去想了，心里有數就好了。眼下這件事情，既然不是張姐鬧事就不要緊！我喊老孫上來，讓他幫你參謀擬一份解釋說明書給省里領導，不要怕，這件事情我會幫你跟上面解釋清楚的?！?

“謝謝楊總！”青瑋由衷地說。

“不要謝，你好好干，守著合規好好干，我看好你！”楊總溫和地拍拍青瑋的肩膀。

一場虛驚讓青瑋看清了殘酷的現實，雖然唏噓著陳智偉的陰狠，青瑋仍對陳智偉報以良好的祝愿，希望他把DD證券干起來吧。同事這么多年，曾經對自己照顧有加，心里還是非常感激的。

經此離職風波一鬧，營業部里該走的都走了，剩下來的都是簽署了不辭職承諾函的老實人，楊志軍的心也慢慢安定下來，著手落實重點客戶的重新分配事宜。

營業部的老人走了之后，剩下來資格最老的除了陳敏和另外一名老投顧楊思思之外就屬徐霞和青瑋資格最老了。由于徐霞的業績遠超他人，在營業部里，已經隱隱成為楊志軍之外的領軍人物?？臻e的時候，徐霞經常到大辦公室里陳敏和楊思思處攀談聊天，幾個女人膩在一起嘰嘰喳喳，不是討論代購經就是討論穿著打扮，儼然像是一個小團體。

沒有了陳智偉等元老在營業部，青瑋愈發顯得形單影只，徐霞則更加飛揚跋扈地在青瑋面前晃來晃去，毫不掩飾地拋來厭惡和鄙視的眼神。雖然徐霞沒有理由直接翻臉罵人，但眼神的敵意卻毫不掩飾，在徐霞營造的無形壓力下，青瑋明顯感受到辦公室里辦公的心理壓力。有幾次徐霞甚至故意跑到青瑋旁邊的小蔣處肆無忌憚地高談闊論，吵得青瑋連固定電話都打不成，只得忍氣吞聲避到會議室里用手機聯絡客戶。

由于青瑋多次主動請求，也看在青瑋這兩年的努力的份上，楊志軍給青瑋多分配了一些陳智偉沈怡潔他們的高凈值客戶，鼓勵青瑋繼續努力。青瑋明白主要的超級大客戶都被徐霞和陳敏等人搶走了，自己還能在楊志軍這里要到幾個也算不錯了，一邊感謝著楊志軍，一邊在心里暗下決心，要把業務徹底做起來讓徐霞低頭。

大量的開戶和引資工作一定程度上無法長期持續，在經歷了三季度集中式的突擊之后，短期內青瑋都找不到挖掘的方向了，只得按照老的辦法，老老實實一個一個梳理分配的存量客戶，加強不熟悉客戶的交流力度。

從2016年1月到2017年，上證綜指一直是穩定在3000點以上，并以極小的坡度緩慢向上的，在這樣的震蕩行情中，指數漲幅不大，但個股表現差距相當巨大，代表著白馬股的高成長低估值大市值的股票表現良好，而其他沒有確定性業績支撐的股票則是由炒作的資金說了算，起起落落毫無脈絡可尋。

然而在這樣平淡的行情里，徐霞仍然保持著她在產品銷售上高產出，每月幾百萬的產品銷量，將她銷冠的地位打造地無比扎實。有人難得有個百萬大單，而她一出手就是五百萬上千萬的大單，給人震撼很大，有時連青瑋也生出無法匹敵之感。公司里無論誰見到她，哪怕是比她年齡大的同事，也要豎起大拇指稱呼一聲“徐姐”“牛姐”，XX券商寧城營業部大姐大的名頭不脛而走。

雖然青瑋在前期開戶引資工作上取得了不錯的成績，但這畢竟還只是基礎業務的一環，而產品銷售是所有基礎業務都極度扎實的前提下才有可能派生出成效的，是位于金字塔頂部的高端業務。青瑋自知客群基礎還不夠扎實，客戶培養還不到位，自身對產品知識的掌握也遠遠不足。

認識到以上問題后，青瑋開始從自己最薄弱的業務知識方面下手，每天白天抽兩個小時的時間瀏覽學習每一封產品郵件，每天晚上花一個小時的時間繼續鞏固所學。

慢慢的，青瑋對各類產品的了解越來越多，對相關知識掌握也越來越深。

從晨會的發言，到路演的提問，從演練的講解，到對客戶的灌輸，青瑋越來越敢問，也越來越敢說。越來越熟悉各種金融產品的內在肌理，從公募基金到私募基金，從量化對沖到高頻策略，從CTA（期權對沖）到FOF（基金中基金）。青瑋越來越能說會道，哪個基金公司擅長運作哪種基金，哪個基金經理擅長什么風格，歷史業績又是如何？那些知名的基金經理他們都有什么學歷，什么亮眼的從業經歷，有什么亮點特色，都如數家珍。

慢慢的，青瑋發現，隨著對金融產品的深入學習，隨著與各類同行的交流，自己對資本市場的看法也在改變。

青瑋原本覺得，現在大部分同事也認為，銷售基金產品給客戶，無非是為了做業務而已，只是兼顧客戶的利益放在第二位，盡力為客戶挑選可能會賺錢的產品罷了。產品到底會不會好，給客戶賺錢的把握大不大，還是需要看行情的機會，跟基金經理的水平有關系，和自己的關系不大。公司獎勵力度大的，著重推動的，大家必然千方百計去所謂的學習和分析，其實都是為了找賣點而自我催眠，并非是真正站在客戶立場上思考。所有這些思考的角度，都是站在公司和自己從業的角度去看問題，所以賣產品就成了推銷，賣基金就成了完成指標，客戶自然感受不到自己有多么需要這些基金，交道打多了大多出于情面給你買一點打發你而已。

然而中國的資本市場正在發生翻天覆地的變化，深層次的改革正在緊鑼密鼓地進行，只幾天就會出一個新政策，大家在這溫水里泡多了，感受不明顯而已。

中國的資本市場原本是為了解決國有企業直接融資的問題設立的，后來又演變成為為了支持經濟發展，擴大企業直接融資而發展。然而中國企業無論國企民企歷史遺留問題太多，往前推十年，誰都有些規范上的問題。資產質量良莠不齊，散戶投資者長期占據著主力位置，在資本市場里追漲殺跌，雖然為資本市場提供了流動性資金，但卻因為投機成風幾輪牛熊都沒有分享到企業成長帶來的紅利，資金沒有有序地往優秀企業集中，反而造就了眾多垃圾企業的股價泡沫。

青瑋清晰地看到，國家正在往規范資本市場的路上加速前進，不光要大力發展機構投資者壯大長期投資者，還要在基礎制度層面解決上市企業質地不高的問題。以后注冊制逐步推出，健全退市制度，必然讓那些在資本市場濫竽充數的企業悉數淘汰，讓優秀的企業快速成長，這個過程中，必然伴隨著散戶投資者的轉型。散戶投資者的出路只有兩條，第一，成為更專業的投資者，第二，把錢交給專業的投資者運作，除此之外絕無第三條出路。而這第一條對股民來說也難如登天，成為更專業的投資者需要不斷地學習，而現在青瑋接觸的股民，幾乎沒有每天學習和研究的，難得有一些，也只是沉迷于個股走勢或是忙于跟風，沒有系統科學的投資方法。

青瑋認為，現在的散戶投資者如果要自己炒股，必須要走價值投資的路，要成為配置型的投資者，而不是強投機的交易型投資者。交易型的投資者往往過度迷信自己的操作，把偶爾的收益當成自己能力的體現，而拉長到五年十年的維度里來算自己的投資收益，往往連大盤指數都難以戰勝，更別說超越指數表現了。

而經過十幾年的發展，中國的資本市場，已經出現了一批實力強大、運作規范、長期業績表現優異的專業機構投資者，培養出了一批能力超群的明星基金經理人。在中國資本市場改革的亂流里，散戶投資者是無法像機構投資者一樣鑒別和刪選那些上市公司的，如果不及早幫助自己的客戶在思想上轉型，客戶的資產大概率會不斷縮水直到被殘酷的資本市場榨干。

這么多年來，青瑋碰到太多的客戶沉迷炒股甘當韭菜，要不就是聽信讒言投資各種騙局。如果沒有一種拯救客戶的覺悟，這份工作怎么都是做不好的。自己的客戶群體里，盡可能多的去教育他們、轉化他們，幫助他們走到正確的價值投資的路上來，這才是這個時代青瑋身負的使命。

看穿了所有這些問題，也掌握中國資本市場改革的動向，青瑋才能站在更高的高度看待產品銷售這個問題。產品銷售，不光是青瑋獲得信任的機會，也是客戶走上投資轉型路的機會，如果青瑋這個投資顧問不能把最合適的產品推介給客戶，那么這條路仍將是死路一條。因此不管產品是不是公司重點推動的，不管獎勵是多還是少，青瑋必須真正站到客戶的立場去挑選。挑好了，客戶嘗試了，未來就會很光明。

更高的覺悟往往能讓人產生更大的責任感，雖然青瑋的產品銷售還沒能成規模推動起來，但自信的花朵已然在心里盛開。青瑋相信，真正能做到完全為客戶著想的，營業部里一個都沒有。自己以后，就要做這樣的第一個，相信在時間的力量下，客戶都會慢慢靠近到自己身邊。

厘清了思路，定下了目標，每天的工作又仿佛充滿了樂趣，每天花不少心思經營朋友圈，同時盡量多地創造和客戶面對面的交流機會，青瑋的忙碌和辦公室同事的悠閑形成了鮮明的對比。

2017年12月28日，上證指數調整到3263.73點位后開始了連續19日的放量盤升，一直到2018年1月29日的3587.03點，正當市場以為一波牛市即將開始時，大盤卻轉而向下，開啟了下跌的序幕，3月23日美國總統特朗普簽署備忘錄，開展“301”調查，提高對中國1300余種商品征收25%的關稅，開啟了曠日持久的中美貿易戰序幕，受貿易戰不斷升級的打擊，中國A股市場在2018年幾乎全年下跌，上證綜指在12月25日圣誕節時跌到了2462點超跌低位，投資者損失慘重，青瑋手里的客戶人均資產縮水65%左右。如果投資者在2018年年初有10萬市值，到12月份的時候就只剩下了3萬多了，在這A股史上第二大慘烈的熊市中，中國股民又一次經歷了血的洗禮。

2017年青瑋看準方向，大力開發客戶現金類理財的需求，通過公司的盤后理財功能業務吸引了一大批理財客戶，而正是利用這個業務，綁定了大批客戶的基金關系，這樣一來，公司內部就只有自己可以對這些客戶推薦股票類基金，轉化客戶的基礎更為扎實了。

而到了2018年，青瑋除了繼續在低風險現金類業務上不斷發力積累客戶，更加注重在重點優秀的公募基金銷售上擴大覆蓋面。尤其是在下半年大盤處于低位時下大力氣推銷了一批基金，積累了一批抄底的基金客戶。雖然這一年發生了股災，大盤指數跌了30%多，但青瑋推薦的大部分基金都大幅優于指數的表現，不少早期買的基金的跌幅在15%以內，低位買的基金有的甚至做到了不虧。這讓很多股民辨出味道來，基金的抗跌性遠超自己炒股的操作，同樣一萬塊，自己的股票已經縮水六七成，而基金只損失一二成，孰優孰劣一目了然。

而正是在這一年，中國資本市場的絕對估值已經明顯低于全球任何市場，在明顯被大幅低估的情形下，全球的資本都把目光鎖定在中國市場，有的早已借道進入中國市場提早布局。

這個時候，黨中央和中國政府決定加快資本市場開放的速度和力度，倒逼自身改革。全球資本聞風而動，蜂擁進入中國資本市場，在這一年里，青瑋抓住各種機會外出參與交流學習，和國內的公募、私募基金經理以及外資機構廣泛交流。青瑋了解到在這一年，外資是以史無前例的速度和規模加大了對中國A股的配置力度，這也正符合了青瑋的判斷：在不遠的將來，中國股市必將在全球資本的推動下完成一次史無前例的飛躍，而中國資本市場長牛的起點正在這鮮血淋漓的當下。

從2017年到2018年，青瑋精心耕耘，把存量客戶里有10萬以上資金潛力的客戶都反復聯絡了不知道幾遍。幾乎和每一個客戶都進行了充分的溝通和交流，讓很多客戶都有了嘗試進行資產配置的想法，有的高凈值客戶對青瑋傳播的財富配置理念深以為然。

從10月份開始，青瑋就預見大盤即將減見底，開始給各類客戶推薦基金。但逆勢而動是最為困難的，產品銷售還是不能大規模鋪開，但青瑋一點也不心急，以絕佳的介入時點為由開導客戶，逐步推進，推動客戶抓住難得機遇。在這個10月里，青瑋在低起點的公募基金銷售上獲得了非常大的起色，三四十位客戶的銷售金額加起來也不到200萬，總額雖然不大，但好在投資的客戶數在那里，青瑋相信這個時點投資的客戶，以后都會嘗到甜頭，從而對基金建立起信心。

這一天晨會，楊志軍讀了一條浙分老大陳總的一個微信，微信是贊一名普通員工的。陳總把一段時間里對該員工印象深刻的朋友圈消息截圖保存下來，并發布到他自己的朋友圈上，并留言：不忘初心，砥礪前行，XX證券優秀投顧某某為你解憂！

楊志軍先不公布陳總表揚的是誰，只是先把截圖里的大致文字讀了一下，表揚了這位員工在行情惡劣的情況下，堅持早晚各提交一條分析總結的軟文提供給廣大客戶參考。長時間堅持不懈，結合自己的觀點持續發布具有正能量的、有激人奮進作用的朋友圈信息，為廣大客戶提供深度的政策解讀，十分難得。楊志軍到最后才說陳總表揚的是寧城營業部的陸青瑋，并對陸青瑋這兩年努力進取的工作態度進行了表揚，認為陸青瑋這兩年在工作的努力程度上已經走在了營業部的前列，在各方面的業務上也有著較高的增長速度，號召大家向陸青瑋學習，深耕細作自己的客戶群體，在行情低迷的時候爭分奪秒地做好客戶的服務工作，為行情的到來打下堅實的基礎。

青瑋沒想到省公司的老大會關注著自己的微信，這次居然還把自己截圖出來發在他的微信上，還寫上了自己的大名，這下自己可是大大的長臉啦！

本以為今天的晨會只是照例的給大家打打氣，鼓鼓勁，正準備起身不料楊志軍的聲音又響了起來：“大家先等一等，還有個事情要宣布一下，你們注意聽一下，很重要。”楊志軍站起來向著大家虛按了一下手，接著道：“大家也知道，前幾年因為各種原因，公司一批老員工流失嚴重，對公司造成一定沖擊。出于對公司員工新老迭代的考慮，也出于培養未來核心人才的考慮，公司推出了后備管理人才培訓計劃，參加這個培訓計劃的人，將來必定是站在更高層面的管理型人才，是公司重點培養的對象?！?

楊志軍講到這里停了一下，看到大家的反應很是滿意，才又接著說：“這個培訓計劃2021年上半年擇時在BJ開課，由北京大學光華管理學院知名教授授課，培訓期間邀請全球知名金融機構基金經理參與課間深入交流辯論，順利通過培訓考試的，由BJ總部頒發資格證書，擁有該資格證書，各省級分公司各業務線管理崗位優先錄用！只要是擁有5年以上投資顧問資格的精英職級的員工都可以報名，但是最終每個營業部只能選出一名員工參加培訓！提前兩年報名的員工列入考察名單，最終由營業部考評小組成員評分決定。”

話音未落，會議室里就已經沸騰起來，有交頭接耳口沫橫飛的，有埋頭閉眼若有所思的，還有的東張西望觀察反應的，可見這個消息是多么令人振奮，這就明擺著是培養高端管理人才的培訓班呀，只要能夠進入這個培訓班，最起碼也是營業部長期空缺的副總職位的有力競爭者了。有做管理想法的人，恐怕都在盤算報名的事了吧？

“大家可以探討一下，這個機會非常難得，今天起大家可以發郵件向我報名，好了，散會！”楊志軍看到反響熱烈十分滿意，率先就站起來離開了會議室。

青瑋投資顧問資格已有7年多，今年也從17年的資深成功晉升到精英職級，完全符合報名的資格，不管怎么說，報名總是第一選項的，二話不說，郵件報名！

私募等高起點的產品銷售一直是徐霞的拿手好戲，擁有大量高凈值客戶、動則幾百萬的銷售業績也是無人可比，但在18年開始，青瑋就在低起點的公募基金上掌握了制高點。

徐霞專攻私募產品銷售，而近年來青瑋偏取低起點的公募基金作為主推產品，剛開始的時候，徐霞銷售300萬私募，青瑋只能銷售小幾十萬公募基金。慢慢的，青瑋的客群開發慢慢嶄露頭角，客戶數量逐漸起步，一個公募基金的銷售最終都會有至少十幾二十單的成交，銷售的面在持續打開，而徐霞還只是一單兩單的數量，有的還是老客戶賣舊買新做出的銷量。到后來經常是徐霞出一個重磅的幾百萬私募大單，然后就在一兩個月里沉寂了。而青瑋則在這些時間里均勻地頻繁地出單，零零碎碎的幾乎隔一兩天就會有幾萬幾十萬的銷售。

由于青瑋銷售的公募基金封閉期短，往往在一個月左右就可以看到凈值的變化，再加上青瑋選擇銷售的時點不錯，客戶售后持有基金的感受度都偏好。也許合該青瑋走運，在行情跌到極點時候的大膽營銷，竟成功推動了一批有抄底心態的客戶購買基金，一個月的封閉期之后，客戶驚喜的發現基金賺錢了，而自己的股票卻仍在縮水，兩相對比之下更增加了對投資基金的信心，這也為青瑋后續的開拓打下了基礎。

18年12月份大盤跌無可跌之后，A股在2019年的一季度進行了報復性的反攻，上證指數從2400多點一路上攻到3288點位，打了一個漂亮的翻身仗。但炒股的老百姓不但沒有賺到錢反而還在高位套牢不少，這個時候購買青瑋基金的客戶才真的嘗到了甜頭，明白自己的操作怎么也戰勝不了專業的機構。不用操心就能獲得百分之四五十的絕對收益，讓這批客戶成了青瑋絕對忠誠的擁護者。

青瑋從統計產品的同事小杜那里了解到，徐霞看起來銷售那么多的私募基金，實際上也就少數幾個客戶，很少有新的客戶購買，就是那么幾個老的客戶在反復地購買?？梢妿啄晗聛?，徐霞在不斷地消費自己的客戶資源的同時，并沒有做好新客戶的開發，導致她產品銷售只能局限在少數的幾個客戶身上。

了解到這一點，青瑋更有打敗徐霞的把握了。因為這些年來，青瑋的工作重心就在于拓展客戶的面，盡可能廣地覆蓋到自己的客戶，盡可能多的促進客戶的投資轉型，幾年下來積累了相當多的產品客戶資源。有的時候，青瑋甚至不用過分用力，就可以很好地完成產品的銷售目標，宣傳還沒來得及覆蓋所有的客戶，產品銷售就結束了。這樣一來，下一個產品銷售又有富余的客戶可以推動，相對來說，需求端的開發相當的成功，反而顯得供給端的好產品不夠多了。

不光如此，青瑋在2018年報名后備管理人才培訓班后，也在做了充分的心理準備后，報名參加了ZJ省分公司組織的內訓師的培訓，成功成為了初級內訓師。內訓師的工作是極其繁瑣的，除了需要對接所有總部推動的產品之外，還要做到獨立學習研究產品知識，提出專業意見反饋，制定推動方案并做好營業部內部的培訓宣導工作。組織產品的學習、銷售的演練、路演的組織溝通籌備工作。除此之外，還要接手做好全營業部產品銷售的日常統計工作。為了報名做這個內訓師，青瑋可是鼓足了勇氣，和佳茜以及爸媽這里都打了招呼，以后為了工作要犧牲很多業余的生活時間，讓家里人一定要頂住。

由于工作上的成效突出，青瑋在2018年底開始，每月收入有了較大的增長，信用貸款虧空得以快速消減，終于，在2019年的七月份，青瑋成功提前還清了總額50萬的信用貸款。也在這段時間，青瑋通過了省里的專項筆試及面試，通過了中級內訓師的考核。

2020年1月9日晚21點30分許，海南萬寧石梅灣威斯汀酒店迎來了一批特殊的游客。這批操著不同口音的游客從全國各地趕來，分別乘坐不同的接機大巴陸續抵達了酒店的大堂集合。到來的眾人都被酒店恢弘大氣的大堂所震撼，不能想象室內也可以擁有這樣遼闊的視野。酒店巨大的船身龍骨似的穹頂既高且大，站在穹頂的下方，大家仿佛置身于一艘巨船之中，安全而溫馨。時間已經很晚，餓著肚子的大家沒有時間細看，把行禮都寄存在服務前臺處。

這時負責接待的會務部門工作人員領著風塵仆仆的眾人到了地下一層的自助餐廳。在享受了超級豐盛的晚餐之后，青瑋到前臺取了行禮趕到了房間里。房間里已經到了一位別省的同事，聊了幾句后青瑋一個人出來散步消食。雖然在XX證券工作以后，好的酒店也去過不少，但像這個酒店這么高檔大氣的，還是不多見的。一邊參觀一邊散步吧，吃得太飽正好需要好好地走一走。

去年年底銷售公司自營的重點基金銷量排名在全省前十，青瑋獲得了華興市唯一的獎勵培訓名額，乘坐公司安排好的飛機趕到了海南萬寧來參加BJ總部組織的培訓交流活動。說是培訓，其實大多行程安排的都是吃喝玩樂，只有一場會議而已。

穿過恢弘氣派的大堂，青瑋走到了酒店的外面，打算繞著酒店走一圈。來的時候酒店燈火通明，而外部都是黑乎乎的，青瑋還不知道這個酒店有什么特色，就繞著酒店走了起來。走了有一會兒，才繞到酒店大堂后面的一條小路，這時突然聽到有很大的水花的聲音，青瑋心想，難道這個酒店有像廬山那次的酒店一樣有人造沖浪的游泳池嗎？不禁十分好奇，于是循聲前往。

路的兩邊都種了不少高高的椰子樹，一派南國風光，走到一處別墅一樣的房子外，發現又有一條小路，水花的聲音越來越大，卻看不到什么游泳池。穿過這條小路發現就到了酒店外圍的草地了，越往外走地上沙子越多，往遠處看去竟發現夜色里有一條巨大的白色帶子若隱若現，聽著“嘩啦嘩啦”的聲音從這里發出，這才恍然大悟，原來這里就是海邊！這個酒店居然擁有自家的沙灘！青瑋這才驚喜地發現自己第一次來到了海南的海邊，出乎意料的驚喜讓青瑋開心地像個孩子，蹦著跳著到了沙灘邊上，快樂地手舞足蹈。

這時天上的月亮很圓很亮，溫度也適宜，海風吹來特別地舒爽，遠處黑暗里透過來的燈光影影綽綽，而近處的海水來回沖刷著沙灘，聽著海浪聲，海風聲，青瑋醉了。一個人的夜晚，月光，沙灘，海浪，完美！

這一晚青瑋在沙灘上坐了很久，很久，想了很多，很多。

第二天一早，青瑋七點就起床，穿著沙灘拖鞋，趁著人少來到了海邊。這時陽光明媚，風和日麗，青瑋提著鞋走在清澈的海水里，感受著腳底沙子的細軟和海水溫柔的沖刷。真的很開心，真的很幸福的感覺，這是自己的努力換來的！從來沒有這樣地舒暢，在大海的面前，所有的憂傷都化為烏有，面朝大海，春暖花開！人生，真的可以這樣徹底地放松，毫無牽掛肆意歡笑，心底里冒上來的念頭就是：我要努力啊，我真的要努力?。∥铱梢猿晒Φ?，可以快樂的！

放眼望去，海天一線，多云的藍天下，白色的海水泡沫一層一層地推動過來，由近及遠地在沙灘上勾勒出一條又一條蜿蜒的曲線，青瑋提起褲管，往前走了幾步，海水漫得越來越高，快沒過小腿一半高度了，感受著海風，被海浪聲包圍著，青瑋朝著大海用力大喊：“努力~~奮斗~~~”

回到沙灘邊上坐下，青瑋還是久久不能平靜，想不到公司的安排這么貼心，想不到自己可以這么快樂，回想這幾年的經歷，忽然覺得鼻子有點酸酸的，想要哭的感覺，最近自己越來越多愁善感，這是怎么了？

幸運總是伴隨著努力的人，還沒等青瑋緩過勁來，兜里的電話響了起來，是老板娘的電話。

“小陸，聽張姐說他們去年買了你推薦的基金，聽說賺了大幾十萬，他們不好意思和你說對不住你，今天讓我特意來說一聲謝謝。前兩年行情也不好，你吃了不少苦，現在心里放松了吧？”

青瑋點點頭說：“老板娘，如果沒有你救我，可能我工作都丟了，我都不知道怎么感謝你。我們全家都相當感激你，現在開始我們要努力工作為了早日還掉按揭貸款努力了。我們有信心通過努力盡快把經濟狀況改善起來！”

“小陸，聽聲音你在外面啊，說話方便嗎？”

“哦方便的，方便的。我現在在海南海邊呢，公司獎勵我來旅游，老板娘你有什么事情就說罷?！?

“呵呵，小陸，看來你真的干起來了，現在工作也上了軌道，我也是真心為你高興的?！敝芙阃ｎD了一下，好像在考慮一個決定，接著說，“小陸，今天打給你，是有一個重要的事情要和你商量，可能這是你想象不到的。”

“喔？是什么事情呀老板娘？”青瑋不禁十分好奇。

“你可能不知道，我們家的企業這幾年一直在整合。到今年為止，我們已經理順了股權，形成了集皮革原材料、皮衣和服裝設計生產、經編紡織、地產、家具等一系列企業的大型股份制集團公司，我們的股份制改造已經初步完成了。”老板娘的話里透著驕傲，對青瑋繼續道：“今年開始，我們要進入準備上市的階段了，我們家計劃由你來請你們公司的保薦部門過來，優先和你們洽談上市輔導的合作。”

“真的嗎？天哪，老板娘，這真的是天大的好事呀，我太開心了！”青瑋一下子喜出望外從沙灘上跳了起來。要知道只要引薦企業到公司保薦部門，洽談成功保薦上市的話，青瑋立馬可以獲得百萬級的獎勵，此后每年都可以獲得巨額的創收和提成獎勵。加上上市成功后上市公司的證券賬戶以及公司董高監等管理人員的股東賬戶都開在青瑋名下，僅是引進的巨額資產就可以讓青瑋這輩子都高枕無憂了。這真的是青瑋這輩子做夢都不敢想象的好運啊！

聽著電話里老板娘爽朗的笑聲，青瑋感動地說：“老板娘，你對我真是太好了，你真是我的貴人！”青瑋眼眶也紅了，聲音激動得有點哽咽，這樣的好事來得太突然了。

“小陸，你別激動，保薦上市是我們肯定要做成的一件事。你們公司也是國內頂尖的龍頭券商，加上你負責幫我們聯絡處理，我是很放心的。所以今天特地和你來商量，另外，成功上市之后，我們公司的證券事務代表也想請你來做，這個事情還有點遠，但是這個職位我們家族成員內部是一致同意的，到時候希望你能夠來幫我啊小陸！”老板娘這番話說出來，青瑋聽得直發愣，這是什么狀況？我這真是走狗屎運了嗎？成為上市公司的證券事務代表，這可是直接成為上市公司管理層的成員了啊，這個職位一般都是董事長的親信才能擔任的，不光如此，很多證券事務代表還能獲得價值不菲的股權呢，如果真的這樣，自己真是青云直上九天的運勢呀！青瑋的身體禁不住微微顫抖。

“老板娘，我真沒想到，真沒想到，你這么看得起我......”青瑋哽咽著說。幾個小時前，自己還在為按揭貸款發愁，轉瞬之間，這些困難都仿佛煙消云散了，這樣的轉變讓青瑋一時有些難以置信。

老板娘聽出了青瑋的激動，安慰地說道：“小陸，你別激動，我和你說，其實遇到你，你才是我的貴人?！?

“??？什么？”青瑋有點轉不過彎來，自己怎么成了老板娘的貴人了？

“小陸，你平時看我難道沒有一種眼熟的感覺？哈哈，你說說看？”老板娘忽然有些俏皮地問道。

“眼熟的感覺我一直有的?。课乙郧伴_家紡店的時候就對你有一種眼熟的感覺，看到你一直覺得很親切的。”青瑋把一直以來的感覺說出來，心里同時在納悶，難道老板娘見我也有眼熟的感覺？難道是在開店以前就見過？

咚……咚......電話里傳來老板娘高跟鞋踩在地板上的聲音，在地板上走了幾步，發出了“咯咯”的笑聲，像是瞞過了所有的人做了極得意的一件事，笑得極是開懷。

青瑋還在疑惑，像是抓住些什么，又想不出來。

“我今天和你說了吧，小陸，你一直被瞞在鼓里，哈哈哈......”老板娘這才問起青瑋來：“你來寧城剛開家紡店的時候，是不是經常開一輛長安小面包，車上貼著家紡店的廣告花得很？”

“......”青瑋努力回憶著。

“有一天你開車到河西路那里，在一條路上看到一樁車禍？你還記得這件事嗎？”

“……”青瑋還是有點懵。

“想不起來了？那我提醒你一下，有個騎電動車的老人，被一輛沒有牌照的轎車撞得飛了起來，摔在地上爬不起來?！崩习迥铼q如親眼目睹一般細細說來，“那輛沒有牌照的轎車逃掉了，而那個老人摔得很重，圍觀的人很多，卻沒有一個人去扶他。”

“喔我想起來了想起來了，我看這老頭子被撞得很厲害，人都暈過去了很緊急，因為我正好開著面包車，所以我就讓別人幫忙一起抬到我面包車上了，后來我把他送到附近中醫院里急診科搶救了?！鼻喱|想了想又說，“那時候我家紡店剛剛裝修好鋪好貨開業不久，身上錢都沒有，好在急診科里有醫生認識這個老頭，先給他墊付了住院的錢，不然還真的很尷尬?！眲傉f完青瑋就很奇怪，問道：“老板娘，你怎么知道這件事的？你認識這個老頭？”

“小陸，知道嗎？你說的這個老頭是我的爸爸，幸虧你送醫院及時，不然腦出血嚴重老人就要變植物人的！”

“啊，是這樣??！我救了你爸？”青瑋吃了一驚，那天他也是一時沖動，來不及多想就出手了。想起當時在送醫院的途中，那個老人在后座上一動不動，自己還十分擔心呢，現在全都記了起來。

老板娘的聲音也哽咽起來：“小陸你不知道，我家里媽媽、姐姐去得早，我爸是一名教師，文化大革命吃了不少的苦，一個人拼死把我管大。我嫁人之后我的公公婆婆都去的早，家里長輩只有我爸一個了。我爸高血壓高血脂，那天本來就要去中醫院配藥，誰知道竟然被車撞了，那天急診科的醫生正好是我的朋友，他說要不是你送來得及時，我爸的情況就危險了。我爸如果出什么事，我肯定這輩子都活不好了，多虧你啊小陸，下次我帶你去看看我爸，他還經常說起要找到救他的人，我一直瞞著他?！?

“原來是這樣啊！老板娘！這件事情你不說我真忘記了，后來交警找到醫院來，讓我做了一下筆錄留了個電話地址就讓我走了?！鼻喱|還是有點好奇，“但我沒有在醫院看到你啊，怎么會看到你這么面熟？”

“那天交警在問你的時候，我已經趕到了。我就在旁邊聽，還問了你幾句，讓你回憶當時那個轎車里的人，你沒有留意我肯定不記得了，但我對你印象很深的，你那時候還很胖了，現在這么瘦?！?

“哦，那可能是的，我不記得那天還有誰在醫院和我說話了。我只記得你是國稅的陸主任帶到我店里來買床上用品，這才介紹我認識的。怪不得我在店里看到你就覺得臉熟，一定是醫院里你問過我話了才對你的長相有印象的，一定是這樣的。”青瑋一下子想通了。

“哈哈，你不知道吧小陸，其實不是陸主任介紹我來買你的床上用品的，而是我通過關系一直在找你，后來才打聽到你在那里開家紡店，我才拉著你認識的陸主任一起來的?！崩习迥锏靡獾卣f道。

“小陸，人和人真的要講緣分，正是因為你是這樣的好人，這么多年來我才能和你這么投緣，也能夠在你困難的時候幫點小忙呵呵?！崩习迥镞@時傲然說道，“你可能不知道，你們營業部的陳智偉托了好幾個銀行的行長想請我出來吃飯，我都沒有答應。因為XX證券里有你在，有事我肯定找你啊，哪怕是你們營業部楊總來，我也不見得跟他說這么多話的?！?

“是緣分真的，這我相信的。原來那個陳智偉也來聯系過你??？”青瑋忽然恍然大悟，怪不得陳智偉總是提醒我要搞好老板娘的關系，他是知道老板娘的底蘊，可就是自己搞不定而已??！這個精明的陳智偉背后還做了這么多小動作，真是狡猾的家伙??！把開小差的思想拉回來，青瑋仍感慨不已，說道，“啊呀~真的，想不到竟是這樣的，想不到我救了你爸。”青瑋不得不感嘆生活的奇妙，那里種了一個因，才有現在這樣的果，冥冥之中自有定數。

“老板娘，怪不得你這么幫我，真的像大姐一樣關心我的?！鼻喱|嘀咕道。

“其實小陸，這么多年來我觀察你，側面從別人那里了解你，都說你人很正直善良。張姐那個事情考驗最大，她找上門來，你姚鋒飛單賺大錢的機會不要，最后還差點被她誣賴了。面對誘惑能忍得住，很不錯的。”老板娘說出了悶在心里多年的話，也對兩人這樣的際遇感慨不已。

“是的老板娘，你知道嗎？張姐那次誣賴我，我當時其實自己也貸款炒股虧了幾十萬，兩個打擊一起來我真的承受不了，我其實有一次晚上在馬路上故意去撞汽車的，還好那個汽車反應快，只頂了我一下我沒死，后來我想到我的孩子，不能這么早沒有爸爸……”還沒說完，青瑋就哽咽著再也說不下去。

“真的嗎？唉~你真的想不開，有什么大不了的！看來你那次真的危險啊，生活壓力太大了吧？還好沒出大事，太危險了！其實再怎么也不能想著走這條路的，還好我去找他們協調好了。”老板娘嘆了幾口氣又說：“好了好了，這些事情過去了就不提了，以后好日子長著呢，你的兒子這么可愛，要加油?。　?

“恩，我會加油的，謝謝老板娘！”

“以后就叫我周姐吧，不要叫老板娘了，把我叫老了呵呵”

“好的，周姐！”

掛了電話之后，青瑋的頭暈暈的感覺像做夢一樣，腳像踩在棉花上，軟軟的使不出勁來。

2021年1月。

浙江分公司表彰大會。

經統計2020全年青瑋公募基金銷售1.84億，私募基金銷售1.37億，全省排名第4；徐霞公募基金銷售0.3億，私募基金銷售1.05，全省排名第23名。另外經營業部統計，青瑋基金關系客戶數1436戶，服務客戶資產18億，徐霞基金關系客戶數797人，服務客戶資產13億，青瑋全面碾壓徐霞！

也許是苦盡甘來的日子真的到了，從杭州回到寧城的第三天正好是周末，在彩票店里看店的青瑋接到了楊志軍的電話。楊志軍直接通知青瑋以一票之差贏得了營業部考評小組的認可，擒獲了營業部唯一的一個后備管理人才培訓名額，通知青瑋準備好在3月10日到BJ總部培訓部報到。楊志軍還告訴青瑋，徐霞只差一票落選這個培訓資格，說明青瑋這幾年的努力沒有白費，獲得了多數人的支持，楊志軍希望青瑋好好培訓，回來為營業部多做貢獻。

青瑋由衷感謝了楊志軍的大力扶持，表示在危難時候如果沒有楊志軍的保護和支持，自己是不可能走到這一步的。青瑋向楊志軍鄭重表態，一定繼續努力全力支持楊志軍的工作，跟著楊總做寧城營業部的一名排頭兵，楊志軍聽了很是開心。

這是一個暖冬的夜晚，熬到十點二十分鐘之后，青瑋如常關店鎖門，再一次轉身站在門頭底下的陰影里，望著小街對面的飯館，望著小街上熙熙攘攘的人流，恍惚記得四年前，也是這樣的一個夜晚，心情迥然不同，那時的自己對未來充滿了絕望，準備以自殺來逃避生活的重擊。

雙手插在口袋里，長長嘆了一口氣，青瑋不知道這人流里有多少正陷在生活低谷里難以逃離，又有多少是歷經艱辛重新煥發生機。抬頭仰望星空，今夜月朗星稀，風輕云淡，正是散步的好辰光，于是鎖好電瓶車，邁步向家走去。

小區里做夜宵的餐館里擠滿了人，有的站在櫥柜前忙著點菜，有的則圍坐在桌前談笑風生。對青瑋來說，一天勞作終于宣告結束，而對這些年輕人來說，他們的生活才剛剛開始。喧鬧和嘈雜渲染了這一派生機勃勃的景象，讓人生出生活本應如此濃墨重彩的感悟，一個個熱鬧的鋪面如同五彩的畫框鑲嵌在漆黑的小街上，讓路過的行人也沾染了溫暖與喜氣。

青瑋走到大街上，昏黃的路燈光芒包裹著馬路，像是一條穿插在無盡夜空的隧道，青瑋呼吸著清新的空氣，任由微風吹拂著臉龐，此時此刻萬籟俱靜，有種漫步宇宙星空的錯覺。

人生來就是要受苦的，如果你習慣了抱怨，放棄了努力，生活將離你會越來越遠，如果你勇于面對困難和挫折，堅持不懈努力，你終將成為生活的強者！以前做不好的事情，你逃避了，它終將追著你跑，你停下來勇敢地面對它，最終克服它，你就實現了人生的升華。這是很簡單的道理。持續的努力一定能獲得成功，每天堅持做一件簡單的小事，時間長了也會成就偉大的壯舉！