第二節(jié)　合伙人新定義

一、合伙人的定義

目前關(guān)于合伙人的定義眾說紛紜，沒有太大的信服力。筆者完成了眾多合伙人制度咨詢項(xiàng)目后，對合伙人這一概念有了全新的理解，合伙人即那些能夠共識、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享的奮斗者和創(chuàng)業(yè)者。

讓沒有共識的人成為合伙人，對企業(yè)的傷害是最大的。合伙失敗往往是因?yàn)槿鄙俟沧R和共同的價值觀。依靠規(guī)則來解決共識問題有難度，因?yàn)楣沧R與個人的價值觀和性格特征密切相關(guān)。那么什么是價值觀呢，就是一個企業(yè)對外做事的底線和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)相處的游戲規(guī)則。

共擔(dān)表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，責(zé)任共擔(dān)。職業(yè)經(jīng)理人在本企業(yè)干不好，可以跳槽，而老板呢，只能跳樓了！這就能解釋為何要讓員工出錢成為合伙人了。

華為提出以奮斗者為本，筆者深以為然。奮斗者不是那些“刀槍入庫，馬放南山”的享受者，奮斗者是韋爾奇“活力曲線”所定義的20%績優(yōu)者；奮斗者是那些能夠提著腦袋干革命的人；奮斗者是那些自激勵、自管理、自協(xié)同的職場精英。企業(yè)家要通過合伙人制度的設(shè)計(jì)把這些人選出來，否則員工“躺在功勞簿上睡大覺”就會成為常態(tài)。

奮斗者一般為企業(yè)內(nèi)部員工，內(nèi)部員工可以成為事業(yè)合伙人、股東合伙人，可以在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行裂變創(chuàng)業(yè)而成為創(chuàng)業(yè)者。

而創(chuàng)業(yè)者則是自己當(dāng)老板，以自然人股東身份出現(xiàn)，以“5+2”及“白加黑”工作模式為標(biāo)配，是個人利益與企業(yè)利益相關(guān)度最高的那些人，是企業(yè)最終的決策者。

因此從某種意義上來說，創(chuàng)業(yè)者是奮斗者的更高階段，因?yàn)榍罢叱袚?dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，奮斗者可以有退路，但創(chuàng)業(yè)者既然選擇了創(chuàng)業(yè)就注定選擇了一條不歸路。

二、合伙人制度的定義

案例1-8　從《那年花開月正圓》電視劇看合伙人制度

清朝末年，闖蕩江湖的野丫頭周瑩，陰差陽錯嫁給了涇陽首富吳家東院的少爺吳聘，并破例獲準(zhǔn)學(xué)習(xí)經(jīng)商理財(cái)之道。

經(jīng)歷了丈夫、公公相繼離世、機(jī)器織布局被砸、合伙人拂袖離去的艱難時刻，周瑩用合伙人制度讓吳家東院起死回生，把員工變成了老板，真正做到“有錢出錢，有力出力，出錢者為東家，出力者為伙計(jì)，東、伙共而商之”。

（1）股東合伙。周瑩將吳家東院的部分產(chǎn)業(yè)（茶莊、布莊、棉花行、藥材行）分成若干“銀股”，拿出百分之五十讓東院的丫鬟、小廝、掌柜、伙計(jì)來認(rèn)購，十兩銀子一股。

好的方案，沒有人捧場也不行，為了讓大家出資入股，周瑩規(guī)定只要是認(rèn)了銀股的人，就把東院價值相當(dāng)?shù)哪骋粯訓(xùn)|西抵押給他，若賠錢了，就可拿走這樣?xùn)|西。很快重建機(jī)器織布局所需要的十萬兩銀子籌齊了。這是典型的大股東兜底做法??！

當(dāng)丫鬟、小廝、掌柜、伙計(jì)成為東院的合伙人后，工作起來就跟拼了命一樣，別人家的伙計(jì)在柜臺睡覺打盹，東院的伙計(jì)在大街上吆喝拉客，連自家西院的客戶都不放過。西院二爺只好找周瑩討個說法，周瑩一句話道出了其中的原委：東院每掙10兩銀子，伙計(jì)等可以分5兩，即周瑩拿出50%的利潤分給他們。有格局！

（2）生態(tài)鏈合伙。周瑩發(fā)現(xiàn)自營織布作坊自產(chǎn)自銷的利潤空間更大，但東院并沒有那么多啟動資金。周瑩思前想后，東院有棉花，中院有紡織工場，西院有土布坊，何不合而為一，共同創(chuàng)業(yè)？于是她說服了二叔和四叔，三院合股創(chuàng)辦了當(dāng)時陜西規(guī)模最大的吳氏布業(yè)。

（3）合伙人團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)?！癈OO”王世均對周瑩忠心耿耿，不管周瑩說什么，王世均都百分之百執(zhí)行。在上海時，周瑩讓王世均從湖州采購生絲倒賣給洋人，即使明知很可能會虧本，他也只是提醒周瑩，知道周瑩堅(jiān)持這樣做后，便不遺余力地照做了。

“CFO”江福祺是與周瑩一起從學(xué)徒房出來的。江福祺精明能算，能在短短幾分鐘里算出別的賬房先生老半天也算不清楚的賬。他本只是個氣度狹窄的“優(yōu)等生”，但和周瑩比賽算數(shù)后，發(fā)現(xiàn)她為人坦蕩磊落，慢慢改變了對她的態(tài)度，愿意為她效力。

周瑩的“合伙人”還有出身黑道被周瑩招安的“安保隊(duì)長”韓三春和政府白道的“聯(lián)絡(luò)人”趙白石?？梢姈|院合伙人眾多，且都是各自領(lǐng)域的專家。

（4）增量分紅。當(dāng)時的吳家在全國擁有一百多家商鋪，銷售額大都在1萬兩銀子左右，其中只有十來家的銷售額能夠超過5萬兩，周瑩就意識到，對于這十來家商鋪更應(yīng)該獎勵分成。這是管理學(xué)的“2/8理論”及超額累進(jìn)提成法的活的應(yīng)用啊！

這就是清末合伙人制度的成功實(shí)踐。

從《那年花開月正圓》中我們可以看到周瑩把合伙人制度用到了極致，無論是在困境中還是在逆境中，她都會創(chuàng)造性地對制度進(jìn)行調(diào)整，其做法靈活而富有成效。

至此，筆者可以提出合伙人制度的定義了，即關(guān)于合伙人的活的游戲規(guī)則，包括虛擬合伙（VP）、事業(yè)合伙（BP）、股東合伙（SP）及生態(tài)鏈合伙（EP）四大類型。

俗話說制度是死的，人是活的，這句話不完全對。如果制度是死的，意味著因循守舊、墨守成規(guī)，是對企業(yè)創(chuàng)新力的扼殺，更不用談與時俱進(jìn)了。

因此制度是活的，人是活的，即在動態(tài)中激勵，在激勵中調(diào)整，流水不腐，戶樞不蠹。合伙人制度的設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞著“活”來展開，進(jìn)退有度，收放自如。