第一節　企業家最關心的事有哪些

海明威說：“寫作，在最成功的時候，是一種孤寂的生涯?！倍髽I家在成功或接近成功時，同樣會有無名的焦慮和孤獨。

筆者針對企業家做了一個調研，對他們最關心、最感興趣的問題進行了排序，發現他們最關心4件事，如圖1-1所示。

一、現金流的問題

案例1-1　DA集團現金流是如何斷裂的？

2018年5月3日，坐擁兩家上市公司的中國500強企業DA集團有息負債超過450億元，出現了嚴重的流動性困難。無奈之下DA集團向浙江省政府緊急求助。我們先來看下DA集團的部分財務狀況，如表2-1所示。

2018年第1季度DA集團毛利率僅8.15%，凈利潤率僅有0.77%，表明DA集團的主營業務盈利能力較弱。DA集團2018年3月30日發行的9個月短期債的年利率為7.3%，凈利潤不足以支付短期債務，于是DA集團現金流斷裂。這種情形是怎么形成的呢？筆者認為有以下三方面因素。

1. DA集團并沒有聚焦主業，提高產業附加價值及毛利率，而是實行多元化經營，涉足房地產、農業，造成了集團債務高筑、大而不強的局面。

2. DA集團和旗下的上市公司DA環境存在大量的關聯交易，包括采購、銷售、擔保、借款、資金占用等。

3. 隨著宏觀貨幣政策收緊，銀行貸款難度增大，DA集團超短期融資債成本從2016年2月的3.29%上漲到2018年初的7.3%，大大增加了其還貸壓力，帶來流動性危機。

2018年9月30日，萬科高呼“活下去”的口號，加速資金的回籠，這句話也是說給廣大中小企業聽的，因為內部環境水深火熱，外部環境又變幻莫測。

對于企業家來說，第一要務是讓公司活下去，要樹立現金為王的觀念，要有利潤≠現金流的意識。

深挖洞，廣積糧，應對未來的不確定性，就怕地主家也沒有余糧！

二、稅務的問題

案例1-2　范冰冰逃稅被罰8.84億元，是怎么計算出來的？

2018年10月3日新華社原文節選如下。

從調查核實情況看，范冰冰在電影《大轟炸》劇組拍攝過程中實際取得片酬3000萬元，其中1000萬元已經申報納稅，其余2000萬元以拆分合同方式偷逃個人所得稅618萬元，少繳營業稅及附加112萬元，合計730萬元。此外，還查出范冰冰及其擔任法定代表人的企業少繳稅款2.48億元，其中偷逃稅款1.34億元。

對于上述違法行為，根據國家稅務總局指定管轄，江蘇省稅務局依據《中華人民共和國稅收征管法》第三十二、五十二條的規定，對范冰冰及其擔任法定代表人的企業追繳稅款2.55億元，加收滯納金0.33億元；依據《中華人民共和國稅收征管法》第六十三條的規定，對范冰冰采取拆分合同手段隱瞞真實收入偷逃稅款處以4倍罰款，計2.4億元；對其利用工作室賬戶隱匿個人報酬的真實性質偷逃稅款處以3倍罰款，計2.39億元；對其擔任法定代表人的企業少計收入偷逃稅款處以1倍罰款，計94.6萬元；依據《中華人民共和國稅收征管法》第六十九條和《中華人民共和國稅收征管法實施細則》第九十三條的規定，對其擔任法定代表人的兩戶企業未代扣代繳個人所得稅和非法提供便利協助少繳稅款各處0.5倍罰款，分別計0.51億元、0.65億元。

范冰冰的8.84億元的罰款是如何計算出來的？其偷逃稅款具體金額是多少？具體計算方法如表1-2所示。

此案罰款金額巨大，與當年劉曉慶入獄一年多相比，范冰冰為何僅交罰款了事？原來刑法第201條規定：由于范冰冰屬于首次被稅務機關按偷稅予以行政處罰，此前未因逃避繳納稅款受過行政處罰，上述定性為偷稅的稅款、滯納金、罰款在稅務機關下達追繳通知后在規定期限內繳納，所以依法不予追究刑事責任。超過規定期限不繳納稅款和滯納金、不接受行政處罰的，稅務機關將依法移送公安機關處理。

案例1-3　某電商公司未申報銷售收入1000萬元，需補交稅費588萬元

某電商公司被同行舉報，稅務稽查局對該公司2018年財務情況進行檢查，發現有1000萬元銷售收入未申報納稅，該公司屬于一般納稅人，稅務稽查局要求其補交稅款和滯納金（為方便計算按逾期1年計算），并對其處以罰款（為方便計算按0.5倍處罰）。

請問該公司需要繳納多少稅費？

換算為不含稅銷售收入：1000÷1.13≈884.96（萬元）

補交增值稅：884.96×13%≈115.04（萬元）

補交企業所得稅：884.96×25%≈221.24（萬元）

補交其他稅費：115.04×（7%+3%+2%）≈13.80（萬元）

補交稅費合計：115.04+221.24+13.80=350.08（萬元）

滯納金合計：350.08×18%≈63.01（萬元）

罰款合計：350.08×0.5=175.04（萬元）

應補交稅費三項合計：350.08+63.01+175.04=588.13（萬元）≈588（萬元）

隱瞞銷售收入1000萬元，需要補交稅費588萬元！

《稅收征管法》第32條：納稅人未按照規定期限繳納稅款的，扣繳義務人未按照規定期限解繳稅款的，稅務機關除責令限期繳納外，從滯納稅款之日起，按日加收滯納稅款萬分之五的滯納金。

第63條：納稅人偽造、變造、隱匿、擅自銷毀賬簿、記賬憑證，或者在賬簿上多列支出或者不列、少列收入，或者經稅務機關通知申報而拒不申報或者進行虛假的納稅申報，不繳或者少繳應納稅款的，是偷稅。

對納稅人偷稅的，由稅務機關追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上、五倍以下的罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

因此，對于已完成財富積累的企業家而言，合規及安全才是最重要的。當今社會不大會有一夜暴富的項目了，只有腳踏實地、深耕細作才有機會，因為所有快速掙大錢的方法，都寫在刑法里了。

三、控制權的問題

案例1-4　汽車之家創始人因喪失控股權而黯然出局

2005年，李想創辦汽車之家網站，兩年后聯合創始人秦致加盟，李想、樊錚及秦致占股比例分別為68%、24%和8%。

2008年，澳洲電訊出資7600萬美元占股55%，成為公司控股股東，隨后逐漸增資至71.5%，而李想和秦致的股權則分別被稀釋至5.3%和3.2%。

2015年6月12日，李想出局。

2016年4月16日，以秦致為首的公司管理層提出私有化，遭到第一大股東澳洲電訊拒絕。

2016年6月25日，澳洲電訊以16億美元向平安信托轉讓47%的股份，中國平安成為第一大股東。

2016年6月27日，秦致出局。

從案例1-4可以看出，企業家要善于平衡融資節奏和出讓股份之間的關系，不要在缺錢時去融資，這樣做的結果只能是任人宰割！汽車之家創始人要以8.5%的股份實現對公司的控制，談何容易？

案例1-5　當當網李國慶是如何喪失控制權的？

2019年10月12日，當當網創始人李國慶在接受騰訊新聞采訪時，因為他的妻子俞渝將他趕出了當當網，倍感憤怒和委屈，進而怒摔杯子嚇壞女主播的視頻刷爆了整個朋友圈。

問題是一個明星企業的創始人是如何逐漸喪失對公司的控制權的呢？

一、喪失對母公司的控制權

大名鼎鼎的當當網的母公司（控股公司）為北京當當科文電子商務有限公司，工商登記信息顯示，2013年10月李國慶與俞渝的持股比例為各50%，而到了2018年7月持股比例變為27.51%與67.20%，至此俞渝擁有了對母公司（控股公司）的絕對控制權，即李國慶喪失了最后的底線，一票否決權（34%），如圖1-2所示。

二、喪失對主體公司的控制權

1. 喪失對股東會的控制權

北京當當網信息技術有限公司（即當當網）是運營主體公司，其股權結構比例單一，如圖1-3所示，李國慶未在當當網中持股，也說明了當當網的話語權集中于控股公司。

2. 經營權喪失

2018年8月，俞渝任當當網執行董事職務，2019年2月任總經理職務。

3. 喪失法定代表人資格

2019年2月，李國慶不再擔任當當網的法定代表人。法定代表人能夠代表公司開展有關事務并簽署文書，一些協議在沒有公司印章情況下，法定代表人簽署也能生效。因此法定代表人也是控制公司的一個主要方面。

三、風險提示

2019年2月20日，李國慶發出公開信：“在經歷過無數人生巔峰之后，步入互聯網的中場戰事，我決定又一次啟程，去再度追夢?！?/p>

2019年6月1日，李國慶的新創業項目“早晚讀書”（運營主體是天津萬卷書網絡科技有限公司）正式上線，早晚讀書是把知識付費和讀書結合起來的一種聽書模式。但筆者查看了該公司的股東架構后大吃一驚，如圖1-4所示，唐虓琿（曾擔任當當網音像事業部總經理）為第一大股東，相對控股。

在北京當當科文電子商務有限公司，李國慶后期主動將其持有的股份由50%下降至27.51%；而在天津萬卷書網絡科技有限公司，李國慶創業伊始持股僅為1%且為法定代表人，這葫蘆里面賣什么藥？

他們之間是否設計了同股不同權表決的制度？或者他們之間有股權代持的約定？總之，他們能合伙多久，我們將拭目以待！

少年心，鬢如霜，還能創輝煌？

案例1-6　Z公司創始人是如何逐步喪失控制權的？

Z公司成立于2011年3月，原始注冊資金為1000萬元，主營膩子粉的生產與銷售。2014年6月公司將5.0%的股權授予第一批3名核心員工，當時公司賬面凈資產為2356萬元，如果創始人將股權轉讓給員工的話，將產生的稅務成本=（2356-1000）×5.0%×20%=13.56（萬元）。

因此本次激勵，公司采取增資擴股方式讓3名核心員工入股，三人共出資52.6萬元，并以自然人股東身份列示，此時公司的股權架構如表1-3所示。

2015年8月，Z公司為擴大產能進行生產線改造，引入天使投資，出讓35%的股份，融資1200萬元，公司投后估值為3428.57萬元。

2016年9月，因下游客戶應收賬款較多，對上游供應商議價能力弱，公司急缺資金，經朋友介紹引入A輪融資，出讓35%的股份，融資2000萬元，公司投后估值為5714.29萬元。

2018年3月，Z公司為升級全自動生產線進行了B輪融資，出讓20%的股份，融資3000萬元，公司投后估值1.5億元。公司三次對外融資情況如表1-4所示。

從表1-4可知，到B輪融資后，創始人夫婦持股比例被稀釋到32.11%，而天使投資人的持股比例由35%被稀釋到18.2%（35%×65%×80%，放棄同比例增資），A輪投資人的持股比例由35%被稀釋到28%（35%×80%，放棄同比例增資）。

一方面，第一大股東創始人夫婦持股比例為32.1%，與外部投資人未簽訂一致行動協議，因此Z公司無實際控制人。

另一方面，Z公司自然人股東較多，即創始人夫婦2人、員工3名、天使投資人1名、A輪投資人1名、B輪投資人1名，共8名；公司決策效率下降，股東內斗。

鑒于創始人平時獨斷專行，不愿將財務等信息向投資人公開，天使投資人與A輪投資人聯合要求召開臨時股東會（注：持股比例為46.2%），通過法律程序成功罷免了創始人董事長的職務，Z公司創始人出局。

類似Z公司的案例，在與他人合伙時比比皆是。

創始人喪失控股權的反面案例挺多的，那對于企業家來說，如何避免呢？實操中可以通過控股公司、AB股、合伙企業等形式來給控制權加一定的杠桿。筆者將在本書第二章第三節《股東合伙（SP）》部分詳細講述。

四、人的問題

案例1-7　合伙人離職引發的公司經營風險

2016年7月，趙鵬與設計總監A共同成立了專注高端私宅定制設計的公司，股份占比分別為70%和30%。公司成立時，員工只有12人，大家心往一處使，2017年公司凈利潤超過了600萬元。

有了錢后，設計總監A說最近要結婚，急需用錢，能否分一半利潤來改善生活？趙鵬作為第一大股東，認為公司要研發設計軟件，錢要用于公司的發展，可以過兩年等公司凈利潤達到1000萬元時再分紅也不遲，結果兩人不歡而散。

2018年3月，趙鵬聽說設計總監A利用公司的資源在外接私單，大為光火，當晚就找設計總監A理論，并要求設計總監A辭職。第二天設計總監A就辦理了辭職手續，沒想到他把其他三個設計師帶走并另起爐灶。因為當時沒有競業限制協議，而且趙鵬也拿不出證據起訴他們，為此大病一場。

2019年1月，公司凈利潤超過了1000萬元，這時趙鵬擔心公司越做越大，設計總監A擁有的30%股權該如何處理？公司準備引入投資人了，假如設計總監A不簽字怎么辦？趙鵬越想越感覺到害怕。

臨近過年了，工程總監B和趙鵬說：大家挺努力的，能否給本部門員工的月工資上調20%？否則就有集體辭職的風險。趙鵬感到進退兩難，工程質量總是被業主投訴，忽然有一種被中高層集體綁架的感覺，答應不是，不答應也不是，人的問題怎么這么難？

通過案例1-7，我們知道企業家的不易，有能力的人想法多，忠誠的人沒能力。因此人是企業經營的基本問題，經營企業就是經營人，經營人就是經營人性，而人性有貪婪及自私的一面！

人是靠思想而站立的，是靠靈魂而支撐的！如何解決？

一方面要給隊伍灌注靈魂與血性，不僅是依靠思想教育就能完成的，還需要企業家的率先垂范、率先犧牲、率先奮斗！

另一方面要用機制來規避人的貪婪及自私的一面，所以合伙人制度的設計要存天理，順人意。

當然還有企業家感興趣的其他問題。有些問題隨著公司的發展消失了，有些問題會讓公司走彎路，但不影響大局，但以上4個問題會始終伴隨企業家。筆者從中也體會到企業家創業之艱辛，只要方向正確，機制正確，成功只是時間上的問題。

問卷調查　企業家最關心的事

筆者對500多名企業家進行了調研，總結了企業家最關心的10個問題。在此基礎上讓企業家對這10個問題進行了權重排序，如圖1-5所示。

從圖1-5我們發現，現金流和找不到方向屬于公司經營方面的問題，占比31.75%，說明企業活下去才是根本，是重中之重。

招不到人、人才流失和團隊不給力可以歸納為人的問題，合計占比24.6%，說明人是企業經營的基本問題。

控制權和股東內斗，屬于公司治理結構的范疇，合計占比22.97%，當公司走上正軌、有了盈利或股東對公司戰略發展方向不一致時，易造成股東的內斗；而當公司引進外部投資人時，企業家才會關注控制權的問題。

稅務、產品質量可算作公司風險預防方面問題，合計占比20.68%。關于稅務問題，只有企業家打算規范公司運營或準備進入資本市場時，才知道補稅成本之高。