3.3 團購平臺

團購也叫集采，是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。

同時團購網站的公司會提供網絡監督，確保參與廠商的資質，監督產品質量和售后服務。

業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更加優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到5%～40%的優惠幅度。

3.3.1 商家參加團購的好處

團購不會對商家現有的銷售渠道產生任何負面影響，商家利用成熟團購網強大的媒體整合資源，系統化被推廣，節省推廣費，得到體驗用戶數據，展示良好產品服務，得到回頭客機會，順便產生收益，挖掘再次銷售。

商家參加團購有很多好處，如圖3-6所示。

團購對買家的好處主要表現在兩方面，具體如下。

團購能夠帶來上述好處的原因也有兩點，具體如下。

3.3.2 精準投放、找準定位

將團購活動廣泛投放或獨家投放，對于商家來講是兩種不同的實踐策略，如何取舍，要根據自身定位來確定。

“廣撒網”在短期內的引流作用會比較明顯，且門檻較低，但如果操作不當，容易在某種程度上“拉低”品牌形象；獨家投放，會讓品牌看起來更有性格，但最好要與該平臺有持久、廣泛、深入的合作。

以京城評價餐飲品牌“大鴨梨”烤鴨店與大眾點評網平臺的合作為例，可以看到通過平臺活動等深度合作方式，給商家帶來的實在利益。

2015年，在大眾點評網舉辦的“517吃貨節”期間，用戶可通過大眾點評網享受到更加優惠的大鴨梨代金券，100元代金券用戶花85元即可到手，首單還能再享15元優惠，100元代金券顧客最后只花70元就搞定。

在吃貨節前的5月8～10日，顧客通過大眾點評網的平臺在“大鴨梨”完成的交易金額是30萬元，而在吃貨節期間的三天時間里，這一數字直接飆升至100萬元。這些數字的背后都是真金白銀。通過參與團購平臺舉辦的活動，讓“大鴨梨”的顧客量和營業額都得到了明顯提高。

此次活動主要有兩點經營策略，如圖3-7所示。