商業模式與盈利模式的重心

一、商業模式的重心

商業模式是商業中最精彩、最奇妙、會給人帶來很多驚喜的東西。商業模式無所不在，不管公司大小如何，只要是一個商業組織，都有自己的商業模式。對商業模式最基礎的定義就是，你的這門生意是怎么賺錢的。用比較系統和相對復雜的方式來定義，商業模式一共包含：創造價值、傳遞價值、收獲價值三部分的內容。

1．創造價值

商業存在的目的是生產出對用戶有價值的東西，為特定的用戶群創造價值。企業在創新自己的商業模式時，要考慮的第一個問題就是，如何滿足目標用戶群的需求。但是，用戶需求一般都很難創造，只能用更好的方式去滿足人們已經存在的需求。

2．傳遞價值

價值創造出來以后，需要考慮的內容就是如何把價值傳遞給用戶，讓更多的用戶認識到產品或服務的價值所在。在這個過程中，可以用多種方式，比如，直銷、渠道、online marketing，包括內容營銷。

3．收獲價值

收獲價值，就是作為一個商業組織的存在最終如何能夠形成對自己有效的價值。這里，考驗的就是企業的內在功力。因此，在企業內部的運營、人員組織的效率等方面，都是收獲價值的內涵。提高獲取價值的方式主要是用品牌帶來的稀缺性，在定價上使用戶沒有討價還價的余地。用戶把他認為有價值的東西跟你的產品和服務來交換，看他是否認為性價比足夠高。而且對于用戶來說，時間成本更有價值，如果他愿意拿自己的時間成本跟你交換APP，就說明他認可你的商品。

二、盈利模式的重心

從本質上來說，盈利模式就是遵循市場化準則，在更廣更深更高的層次上實現資源的優化配置，最終達到“人盡其才，物盡其用”，企業“樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來”的理想效果。

1．盈利模式的科學性和藝術性

科學性體現在設計，藝術性體現在實施的時間空間維度的動態組合。企業經營過程中，并不存在單一的盈利模式，只存在多種機會和可選項，我們要做的就是把它們都找出來，進行科學組合。同時，要根據盈利模式實施策略制定相匹配的管理模式，建立激勵約束機制，進行情景模擬演練，動態地、適時地調整關鍵要素；還要密切關注市場變化，建立盈利模式備選和更新方案，實現企業持續的盈利和健康發展。

2．構建供應鏈平臺

良好的生態是個體存活的條件和基礎，不僅需要每個個體分享，還要依靠所有個體共建。這里“個體”指的是，小到每個細胞企業，大到生物群落，也就是企業集群。在商業活動過程中，企業要拿出自己的長板業務，誠信經營，構建生態的命運共同體。只有不斷審視、創新盈利模式，企業才能立于不敗之地，并促進社會進步和消費質量的不斷提高。

3．盈利模式的生命力是創新

達爾文說：“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化做出快速反應的。”盈利模式的創新是企業商業成功的關鍵力量，創新就是要發現生產條件和生產要素的新組合，推動各行業的跨界融合，找到新的實現方式。只有不斷創新商業模式，企業才能立于不敗之地，達到事半功倍的效果。

4．格局決定盈利空間

盈利模式的外在表象是資源要素的組合和運行方式，從本質上來說，是企業家的戰略選擇、風險偏好的集中呈現。企業必須以人為本，堅持“共享、共生、共贏、共同進步”的理念，努力創新制度和商業模式，大力引進和運用知識資本，推動知識和資本來改變企業現狀，創造更多價值。

5．盈利模式的動力是人

全方位滿足人的需求是盈利模式的價值。一方面盈利模式要借助產品和服務載體連接，滿足消費者不同層次的需求；另一方面要加大對員工的關懷，激發員工的創新創業動力，孕育新的盈利模式。商業成功的起點和歸宿，是向更多要素、更多方向、更深層次延展的驅動力。