熟悉商業計劃書的撰寫方法與技巧

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要撰寫意圖是遞交給投資商，便于他們對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。因此，要使潛在的投資者相信并愿意投資于你的企業，商業計劃書應能清晰、簡要、準確地描述企業目前的狀況及未來發展計劃。

對創業者而言，無論企業規模和性質如何，撰寫一份出色的商業計劃書都非常重要。

1.步驟與方法

（1）撰寫封面頁。一份干凈、整潔、清晰的商業計劃書封面，讓人既賞心悅目，又迫不及待地想去翻開它。為了打印和制作方便，商業計劃書的封面忌諱“花花草草”的裝飾，否則會給投資商或其他人以幼稚的感覺。要對封面和打開封面之后的第一、二頁進行合理布局。封面應以最簡潔的形式表達，包括“商業計劃書”的標題、公司標志、公司名稱，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺更加專業。封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，“注意保密”字樣。翻開封面后的第一頁是扉頁，可以列入一句公司的口號、理念，或者致謝語，如“謹以此獻給追逐偉大夢想的人們”。這將給閱讀者傳遞一種堅定的信念，也可以展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等的名字和聯絡方式，此外，需要指定一至兩名聯絡人，用來提醒閱讀者，如果有合作意向或問題與疑惑，需要與誰聯絡，由誰來接收和解決這份商業計劃書中的問題。

（2）設計目錄面。整個商業計劃書將由5個部分組成，依次為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的細節都放置在相關類別之下。不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作情況，產品只是貫穿其中的一個環節而已。沒有成熟、練達的公司運作模式，再好的產品，也會胎死腹中，根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰地告訴閱讀者，每一個環節都放置在哪里，以便閱讀者依次或者挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細、反復地閱讀。

（3）設計公司綱要。通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內。公司綱要是對公司的簡要概述，對之前的業務記錄、客戶數量、產品特點以及市場銷售情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施情況、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要注意的是，這是你對自己企業的市場銷售情況的整體描述，而不是對什么產品未來趨勢的描述?？v然該類產品的市場前景是一千億元人民幣，與你也沒有任何關系。對市場的選擇要非常準確，不管是在大的市場還是小的專業型市場，企業都只有一個目標：占據市場領導地位。比如，開一家園藝公司，專門服務于別墅的庭院布景和除雪服務，將使你進入一個無人競爭的專業型市場，并可以輕松地壟斷這個市場。特別提醒：不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你名下最終可以出現多家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，當它們都能占據不同的市場領導地位時，說明你的經營取得了卓越的成就，也將使你的思路放開，公司向更大規模擴張。

（4）公司概述、使命、遠景與抱負。列出公司的法律形式、產品與服務、人員與管理方式，包括公司管理人員、雇員、培訓方式、企業文化、員工責任、員工形象、會計核算方式、保險、安全情況等。應采用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象。

（5）設計營銷計劃。包括目標市場（對客戶種類進行劃分，列出每一種客戶對象的特點、生意推廣方式、時間計劃）、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案（目標市場、方案、鎖定的客戶對象、銷售開展方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等）。

（6）設計財務文件。包括之前的資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構的變化、投資人的資金退出方式與回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析等。

（7）設計證明文件。這一項非常重要，絕大部分創業者在撰寫商業計劃書時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你是否真的具備能力，還是只是給投資人畫一個“大餅”，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、資質證書、已獲得的表彰。最重要也是創業者們常忽略的是，商業計劃書的證明文件中，必須附加兩個企業以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，要有一定的身份和地位。

2.注意事項

一份描述極為清晰、準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你從事哪一行業，不管經營項目有多大，都不要設定什么遙不可及的目標，也不要總想著到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場銷售狀況模糊的創業計劃書將讓投資人難以信任你。如果創業者自己對市場銷售狀況只有一種假想的模糊認識，又怎能指望獲得投資人迅速的反應？

3.商業計劃書的評價標準

對創業公司商業計劃書的評價標準，視創業者目標的不同而有所不同。在此主要描述創業風險基金或從投資人角度的評價標準。下面按百分制給出一個參考標準如下：

（1）摘要（10分）：簡潔明了，突出重點，語言有感染力，內容有吸引力。

（2）創業公司（5分）：明確企業性質、背景、現狀和所有權，具有創業理念和戰略目標。

（3）產品服務（l0分）：描述清楚產品的商業價值，產品特點與客戶需求，企業對產品的開發能力。

（4）市場分析與營銷策略（l0分）：用STP和4PS創業計劃書撰寫方法詳解工作計劃。

（5）生產管理（10分）：生產計劃。

（6）管理團隊（10分）：介紹關鍵管理人員、組織結構、角色分配、管理職責和管理能力。

（7）財務分析（10分）：損益表、資產負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。

（8）融資回報（10分）：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。

（9）可行性（20分）：從市場機會、競爭優勢、管理能力、財務預算和投資潛力5個方面分析可行性。

（10）計劃書寫作（5分）：簡潔明了，不冗余。