商業計劃書容易出現的問題

在創業初期，商業計劃書容易出現以下問題：

1.語言描述混亂，廢話多；

2.商業計劃顯得非常不專業，如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

3.沒有強有力的執行團隊；

4.只有創意，沒有實際經驗和細節；

5.目標界定不明或難以評估目標執行的情況；

6.大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；

7.過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而未能解釋清楚商業機會與執行能力，自以為“功到自然成”；

8.計劃書中有很多口號，而對為達到目標所擬定的策略與戰術卻描述不多；

9.強調市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

10.強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；

11.過于依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心單一戰略合作伙伴可能帶來的巨大風險；

12.夸大管理團隊的實力，例如聲稱若獲得投資，某某名人將加入本公司；

13.對市場和團隊的描述沒有說服力；

14.未提及生產與營銷實施方案，或一筆帶過；

15.低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

16.對市場和競爭對手的描述缺乏具體的資料和數據支撐；

17.對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

18.市場規模太小，或對市場容量和市場份額的估算方法不科學；

19.產品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或太多太雜（專注度和集中度不夠）；

20.產品和服務亮點過多，泛而不精；

21.盲目樂觀，沒有依據地估計公司的上市時間；

22.過分地做表面文章或文字游戲（如強調學歷、獎項、專家數量等）；

23.過分夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團）；

24.故意隱瞞事實，對本應該描述的項目內容避而不談；

25.對資金預算描述得不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

26.預算中有昂貴的裝修或高級轎車等不切實際的開支項；

27.收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

28.財務數據測算不準確，審稽關系不合理，數據出入過大。

如果你想在今后的創業路上走得順利一些，就需要注意以上這些容易出現問題的地方，頭腦清楚，嚴謹而高效地行動，才能創造出一片屬于自己的天地。