撰寫商業(yè)計劃書的十個關(guān)鍵點

隨著市場經(jīng)濟的不斷完善，各類商業(yè)活動、項目的大力實施，為了分析商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，商業(yè)計劃書被廣泛應(yīng)用于社會各個領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們用得尤其多。商業(yè)計劃書的目的是預(yù)測企業(yè)成長率，并做好未來的行動規(guī)劃，是對企業(yè)今后發(fā)展軌跡的評估。但遺憾的是，現(xiàn)在的商業(yè)計劃書多只用于風險基金的申請。

商業(yè)計劃書會直接影響企業(yè)決策，其價值就此點來說是無法估量的。如果創(chuàng)業(yè)者在決策之前不制訂一個極其周密的計劃，并對其加以評估，那么最后的決策會缺乏根據(jù)，很有可能直接產(chǎn)生重大失誤，造成無法挽回的損失。

商業(yè)計劃書的價值決定了其在企業(yè)成長中的重要性。一份科學(xué)的、合理的商業(yè)計劃書能夠很好地推動企業(yè)發(fā)展。反之，一份缺乏事實依據(jù)、主觀性強，或者以偏概全的商業(yè)計劃書則有可能阻礙甚至毀滅一個企業(yè)。因此，商業(yè)計劃書的質(zhì)量至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時，最好考慮到以下十個關(guān)鍵點。

1.計劃書的內(nèi)容摘要

內(nèi)容摘要是對商業(yè)計劃書的概述，也是對本計劃基本框架（每個部分的重要內(nèi)容）及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解創(chuàng)業(yè)者的寶貴機會。寫內(nèi)容摘要時需要注意以下兩個要點：

首先，要合理控制內(nèi)容摘要的篇幅。在目前這個快節(jié)奏的時代，比較標準的商業(yè)計劃書一般不會超過20頁。其中，執(zhí)行摘要最好不超過300字。若是用PPT演示，最好不要超過10頁。其次，摘要的內(nèi)容應(yīng)簡潔，突出亮點。

2.戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

一個與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式規(guī)劃，常常會引起市場的變革，并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報，也會從眾多的商業(yè)計劃書中脫穎而出，吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待，看得見、夠得著的愿景。

在戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的規(guī)劃中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況，以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。具體涉及以下部分：

（1）該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？

（7）該行業(yè)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略來應(yīng)對？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多高？

3.產(chǎn)品或服務(wù)的價值

產(chǎn)品或者服務(wù)的價值，是一個企業(yè)生存的根本。投資人必然會關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，是否能夠為顧客帶來獨特的價值，是否解決了市場上的一些問題。

4.營銷計劃與市場預(yù)測

營銷計劃與市場預(yù)測主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項目成功的關(guān)鍵步驟。

營銷計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）營銷市場和營銷渠道的選擇

（2）營銷隊伍和管理方法

（3）營銷計劃和廣告策略

（4）營銷價格

市場預(yù)測包括以下內(nèi)容：

（1）對市場需求的預(yù)測

（2）市場現(xiàn)狀綜述

（3）競爭廠商概覽

（4）目標顧客和目標市場

（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

5.競爭情況

投資人關(guān)注商業(yè)計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優(yōu)勢，以及你將如何彌補自己的短板和如何消除競爭壁壘；二是預(yù)測目前的競爭對手，以及分析潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來潛在的風險。

6.創(chuàng)業(yè)團隊

投資界有一句特別流行的話：“投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。”投資人會非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團隊的能力能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢想，這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。這些能力包括團隊的知識、技能、經(jīng)驗與品質(zhì)等。

在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單，以及公司的股權(quán)比例和特權(quán)、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

7.盈虧平衡點與投資回報

一般而言，投資人會關(guān)注盈虧平衡點大概出現(xiàn)在什么時間；什么時候開始有較好的回報；是否還有更大的潛力，等等。

8.投資風險

回報與風險是并存且不可分割的。對于投資者來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的分析工作。具體分析有以下幾點：

（1）公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本風險；

（2）準備怎樣應(yīng)對這些風險；

（3）在你看來，你的公司還有哪些附加機會；

（4）在你現(xiàn)有的資本基礎(chǔ)上，如何進行擴展；

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃會怎樣實施。如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

9.你的投入

作為企業(yè)團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你投入的熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團隊的創(chuàng)業(yè)熱情、項目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。

10.易懂的項目

從商業(yè)計劃書的整體最終展示效果來看，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個對方容易看懂、聽懂，且樂于接受的商業(yè)計劃，而不是一個令人費解的項目。