復盤有助于找到規律

2010年，我第一次意識到復盤可以用在工作中來提升自己的能力，改善工作績效。

那時候，我剛從管理咨詢行業回到出版行業。

說是回到出版行業，其實跟新人差不多。我以前在出版行業的經歷，不過是6年前在一個出版公司短暫做過文字編輯，并沒有對圖書策劃有真正的介入。而圖書策劃，才是出版的關鍵，這個職位相當于是一般公司的產品經理。讀者在市面上看到的各種圖書，就來自于圖書策劃編輯的思考。

回到出版行業后，也策劃了幾本書，不過效益并不好，銷量離自己的心理預期比較遠。因此，那段時間心心念念的都是如何找到好的選題，策劃出一本暢銷書來。

正是這個時候，我看到了一篇關于柳傳志和聯想的文章。文中柳傳志在接受采訪的時候提到，聯想之所以在自己出山一年多時，就能夠從2008年的虧損轉變為2009年的盈利，其中有個重要的做法就是復盤。

復盤本身是圍棋中的一個術語，是棋手用來提升自己棋力的一種方法。

這樣一個體育領域的術語，怎么就被用到企業管理之中，而且還取得了扭虧為盈的效果？這立刻勾起了我的好奇心。一番搜索之后發現，柳傳志已經多次談論過復盤，復盤是聯想三大方法論之一（聯想三大方法論：極強的目的性、分階段實施、復盤）。按照聯想的說法，復盤在聯想成為中國計算機市場第一、擊退戴爾的沖擊、并購IBM個人電腦事業部等各種大小事件中，都發揮了重要的作用。

既然復盤在聯想的發展中能起到這么大的作用，我準備在自己的工作中進行實踐。

根據聯想提煉的回顧目標、評估結果、分析原因和總結規律的復盤步驟，對自己以前策劃的書和市場上賣得好的書進行了復盤。

一段時間之后，我得到了策劃圖書的三條原則。

第一條，要符合社會情緒

這條是受讀客的啟發。

讀客當年算是出版界的一股洪流，僅成立3年多，就推出了《藏地密碼》《東北往事》等一系列暢銷圖書品種。只要是他們出版的圖書，號稱是本本都暢銷。單品銷售平均20萬冊，是行業的33倍。

一時間，讀客在行業里面刮起了旋風，成為大家矚目、學習和研究的對象。而讀客不待大家的研究，自己就進行了總結復盤。他們曾經有一份如何操作《藏地密碼》的案例復盤，里面詳細敘述了操盤的整個過程，如何從書名、封面設計、宣傳語等方面下功夫，將一篇網上僅有900次點擊的帖子，變成了總銷售量過300萬冊的超級暢銷書。

更方便的是，他們除了具體的案例復盤之外，還將操盤背后的理論支撐點也總結了，品牌寄生理論、符號理論、貨架理論、像賣牙膏一樣賣圖書的觀點等，在出版界讓人耳目一新，將圖書策劃和操作，從模糊的經驗層面推進到了精確理性層面。

有理論就好辦，因為這意味著可模仿和復制。任何人只要掌握了這些理論，就可以在自己策劃的書上進行操作實踐，效果姑且不論，至少是有了支撐。不過編輯們很快就發現，這些理論更多是操作層面的，易學，但如果書稿本身沒有市場，這些做法，能起的作用也并不大。這就相當于一個人的底子如果不好，靠化妝一時蒙蔽，終究還是會露出本來面目。只有書稿本身是有市場的，用這些理論去指導，才能得到更好的效果。

什么樣的書有市場呢？

或者說，策劃做選題的時候，選擇什么樣的主題呢？

讀客也有總結，不過這個總結注意到的人不多。讀客的提法是符合“中國文化主流的潛流”。

這句話比較拗口，但并不難懂。

主體是“中國文化主流”和“潛流”這兩個詞組。這樣一分，意思就很清晰了。“中國文化主流”，這保證關注的人多，也就是潛在市場足夠大；“潛流”，這保證時機快出現了，如果加以引導，就會變成潮流。

按照讀客的說話，在“中國文化主流的潛流”上放一本書，這個“潛流”自然會推著書往上走。

可我不是做文化圖書策劃的，我策劃的書主要是知識類的。這個“中國文化主流的潛流”我并不能拿過來用。

但我找到了另外一個詞—“社會情緒”。

所謂社會情緒，大概意思是說，在一段時間內人們的主觀心理體驗和感受。這種體驗和感受，要得到表達和發泄，人們才會覺得滿足。按照我當時粗淺的理解，放在知識這塊，就相當于有了一個知識缺口。

人們有了知識缺口會怎么辦呢？會想方設法彌補缺口。如果能夠幫助他們彌補缺口，自然就會得到他們的選擇，從產品的角度來說，就是銷售出去了。

后來市面上賣得比較好的書，比如《不抱怨的世界》《正能量》《異類》《互聯網思維獨孤九劍》等，一定程度上也是因為與當時的社會情緒契合。

而知識方面的社會情緒，一定程度上可以通過邏輯去把握。更重要的是，這個情緒雖然也有過時一說，但影響并不嚴重，最多從暢銷書轉變成長銷書。這樣策劃的壓力就小得多。

舉個例子。

《異類》是一本很暢銷的書，很多名人都推薦過。里面提出了一個著名的觀點：一萬小時定律。

大意是，一個人要想在某個領域成為專家，做到比較高的水準，必須在該領域有1萬小時的積累，也就是有5～10年的沉浸。當然，這個1萬小時并不是確定的數。

剛看到這個觀點的時候，很多人的內心是熱的，1萬小時就可以成為專家或者權威，那我也可以朝著這個方向努力啊。

但慢慢的人們發現，好像哪里有點不對。如果只要1萬小時就能成為專家，那不是專家滿街跑了嗎？很多人都在一個領域做了5～10年，好像也并沒有多大建樹。而且，如果時間長就有效，那為什么有3年經驗的人比有10年經驗的人做得更好。

這個懷疑一出現，就相當于出現了一個知識缺口：怎么1萬小時定律就不靈了呢？

如果能夠彌補這個缺口，那書自然就會暢銷。

于是，我們看到了一本《刻意練習》。這本書在2016年11月出版之后，不到半年的時間，銷售量已經過10萬冊。

人們這才清楚，原來指望花1萬小時就能成為專家是不現實的，因為很可能這1萬小時，你不過是在進行天真的練習，在一個低水平的基礎上不斷地重復、重復、再重復，那樣就是花100萬小時，恐怕也不過是起點低水平的徘徊。

真正有效的是要進行刻意練習，要有導師、有目標、有步驟、有反饋等，只有通過刻意練習，人們才能不斷進步。

那么，刻意練習之后呢？

我的理解是，人們將會發現，堅持是很難的。如何堅持，恐怕會是下一個知識缺口。據說國外有一本名為《Grit》（堅毅）的書現在銷售不錯，不知道國內哪家出版社拿到了版權。

從上面的例子可以看到，所謂符合社會情緒，其實就是把握事物的內在發展邏輯，從而跟進事物的發展趨勢。如果放在更大的視野里，這種思維就可以幫助你把握社會的需求變化。比如說，從20世紀90年代末的電視，到現在的房產，從自行車到私家車，從固定電話到手機，等等。這就是雷軍所說的風口。

站在風口，豬都會飛。

現在很多編輯也會追逐風口了。但風口很容易趕不上，因為觀察確認風口需要時間，找到作者寫出來需要時間，寫出來之后的編輯印刷發行還需要時間，很容易就只趕上了風口的尾巴，甚至是等書出來，風向已變，那就白忙活一場了。

第二條，找比大牌作者低一點的作者

人人都愿意跟“大牌”合作。

拍電影要大導演，演電視要大明星，體育比賽要王牌運動員，商業活動要大企業家，學術會議要大牌教授。

做書，當然要找大牌作者。

IP自帶流量，大牌作者自帶銷量。

我當然也沖著大牌作者去。

想找到柳傳志，看他愿意不愿意出自傳；

想找董明珠，看她的工業精神概念是不是成熟到可以出書；

想找周鴻祎，他的“生意就是人性”觀點還挺不錯的，能不能闡釋發揮一下；

想找陳志武，他的量化歷史研究概念夠新穎；

想找許小年，他對企業的理解還挺深刻的；

想找張維迎，不做官的他似乎思想才放飛；

想找花榮，好像他那一代的操盤手就他還在市場中馳騁，有什么秘訣……

很多大牌，我都有過找他們合作的念頭。努力過的，有的找不到聯系方式，有的找到的聯系方式是助理或者秘書的，直接聯系上的，多半一次溝通后就沒有下文了。

每次努力之后同事問我：“然后呢？”

然后就真的沒有然后了。

事后復盤，我明白了，不是我不夠努力沒有找到聯系方式，也不是溝通話術出了問題別人不愿意繼續，而是那個時候，我的能力配不上我的野心。

首先，大牌們之所以大牌，是因為他們都是在自己領域做到頂級的人。于他們而言，時間是最缺乏的，無數的人想占用他們的時間（跟他們合作）。而寫書，要跟他們經營企業、參加論壇、做演講等事情競爭，相比較而言，寫書好像是性價比比較低的事情。

其次，即使他們想出書，也還有很多出版社和策劃編輯跟我競爭。通常他們總要問問，你們出版社在業內的品牌怎么樣，你操盤過什么有影響的書，幾個回合下來，近似于出版新手的我自然沒什么機會。

明白了這一點，我立刻將我的目標作者咖位下調，放在比大牌低一點的作者群體上，其中，又更注重跟青年作者合作。

這樣一來，一方面，書的水準是有保證的，因為這一類作者也是有料的，只不過機緣不到，沒有沖上一線；另一方面，競爭沒那么激烈，好的出版社和好的編輯都努力想跟大牌合作，相對來說，跟我競爭的策劃編輯會弱一點。最重要的是，這一類作者，尤其是青年作者，是有可能和我一起成長的。因為隨著時間的過去，這一類作者往上走，我也往上走，可以保持同步，最后就會變成人脈。我們總是以為人脈就是認識人，但如果“我的朋友克林頓”關鍵時候不幫我，這人脈還算人脈嗎？

當然，很可能這類作者沖到一線后，會跟更大牌的出版社和策劃編輯合作，但那又有什么關系呢？你們一起共事過，情分還在。你成長后，還是有可能合作的。

第三，文本要扎實

文本是所有操作的腳本，必須要扎實，否則，很容易陷入金玉其外，敗絮其中的困境。

面對一個文本，我是從這樣幾個方面來判斷它是否扎實的：

觀點要獨特，要能給讀者帶來新的角度和看法。如果是別人已經說過的觀點，炒冷飯效果自然不會好，因為讀者的部分需求已經被滿足了，空間不大。就像我們已經吃過飯之后，別人再請你吃飯，你也是吃不了多少的。

邏輯要清晰，要讓讀者很明確地感知到內容之間的關系。結構要簡潔，章節結構簡潔也有助于邏輯清晰。比如《粘住》，主體內容就是粘住的六條原則，簡約而一目了然。論述要深入，是說不能只是泛泛而談，最好有觀點，然后有理論，最后有操作，步步深入。材料要豐富，不能只是提供觀點，而是要提供各種材料來做支撐，盡可能涉及主題的各個方面。

一般來說，作者當然做不到這么完美，他們往往有觀點，有時候也有邏輯只不過不夠清晰，章節歸類可能不符合數學的完備定律，論述不夠深入。總之，原始的書稿肯定是存在各種問題的。這就需要編輯，能夠從作者混亂粗糙的原始稿件中，看到稿件潛在的價值，指導作者修改、打磨之后得到比較完滿的狀態。

再總結一下選擇書稿的三條原則：要符合社會情緒；找比大牌作者低一點的作者；文本要扎實。

三條原則中，作者這條可以放寬一點，只要作者對寫作的主題有深刻的認識，以前是否出過書并無關系，這樣那些有潛力的新作者就不會被錯過了。

這三條原則非常簡單，但卻可以篩選掉大多數的書稿。而且，這三條原則中，社會情緒是策劃編輯可以通過閱讀信息去把握的；而文本的修改，則更應該是策劃編輯基本功之一。也就是說，三條原則有兩條是策劃編輯可以努力達到的，無疑增強了自己的主動權。

運用這三條原則，我選擇書稿所花的時間少了很多，但書稿的質量卻更高了，推出的圖書銷量比以前高了不少。最典型的是《微反應》系列，銷量都近10萬冊，作者姜振宇更是由此奠定了中國心理應激微反應研究第一人的地位。