始終堅持在正確的方向

雷軍，以“為發燒而生”為理念，橫空出世，創造出小米手機，使小米一舉成為中國風頭最勁的新創企業。

但在2016年，小米手機出貨量被華為超過，被vivo、OPPO超過，降為中國市場的第五位玩家。

為什么會這樣呢？

我以為，這跟雷軍沒有堅持自己“為發燒而生”的理念有很大關系。

紅米手機就是證明雷軍偏離“為發燒而生”的最有力的證明。

我們可以將一個市場的消費者簡單地劃分為三個層次：

第一個層次，是實際生活中有權力、有資源、有公開影響力的群體。這個群體是消費者類別中的“高層”，他們對社會的影響力最大。如果能有產品滿足他們的需要，被他們認可，則對社會其他人的影響是巨大的，其他人會努力獲得這種產品。他們選擇產品，首先是要“面子”，炫耀性消費。這就是蘋果所做的，讓消費者感到有“面子”。當然，要被他們認可，你也必須被他們視為代言人。這就是喬布斯的價值。

第二個層次，實際生活中可能沒權力沒資源，但是他們對社群所關注的事情非常了解，有話語權。這個群體是社群的“中層”，他們是社群的中堅力量。這就是發燒友，因為發燒，才會對事情有研究，才能說到細節，才會有影響力。

第三個層次，是社會的“基層”，他們純粹對某個事情感興趣，但是實際生活中無權無資源，而在專業性方面，也不如發燒友。滿足他們的產品，以功能性為主，價錢便宜。比如，手機中的山寨機。這個群體的人數眾多，但是并不代表機會多。因為，能夠滿足功能需求的廠商很多，競爭激烈；其次，他們受前面兩個層次的人影響很大，只要有機會，就會向他們看齊，對產品升級換代；最后，純滿足功能，價錢又要便宜，利潤空間自然有限。

雖然第一層的選擇對其他兩個層次有巨大的影響力，但是“基層”因為能力的問題，對于第一層人員的選擇，只有羨慕，沒有能力。所以，第二個層次，才是真正的市場最大的群體，他們愿意說，更能影響市場。

小米這幾年的飛速發展，與聚焦于這個群體有密切關系，在初期，小米也刻意強化了雷軍手機發燒友的身份，說雷軍擁有市面上幾乎所有的手機，曾經給諾基亞中國區高層就手機提過很多建議，等等。而“為發燒而生”，更是直接定義了小米的品牌。

但是，紅米的推出，使小米“為發燒而生”的定位模糊了，這還是次要的，更重要的是，紅米的推出，讓原來那些支持小米的“發燒友”覺得自己被背叛和拋棄了。而他們，才是小米真正的價值所在。

如果說，以前的小米，以其“為發燒而生”的形象，以及購買的困難，讓擁有小米的人，覺得自己是時尚的代表，引領風潮。那么，低價手機紅米的推出，就讓擁有小米，變成了更便宜的事情，誰愿意給自己貼上廉價的標簽呢？

好在，小米的認識轉換比較快，經過近兩年的調整，小米不再主打紅米系列，而是注重在中高端機上發力。

如果雷軍能夠贏回第二層次的消費者，那么小米手機很可能再次崛起。

雷軍可能以為，自己“專注、極致、口碑、快”中的專注，是專注于產品，但這是最淺層的意思。在更深層的內涵中，專注是指要專注于你所代表的社群。你也只能專注于這個社群，因為你只有一個形象，不能又是發燒友又不是發燒友。很難想象，如果喬布斯在世的話，他會推出低價格的蘋果產品，因為喬布斯盯住的是這樣一群人：非同凡想的人。而他自己，多年積累的形象，已成為非同凡想最好的代言人。

要始終保持在正確的方向上，是很難的，因為有時候意味著否定自己。而這個被否定的自己，可能曾經還是風光無限的。

2016年，互聯網行業的一個大現象，是一個叫papi醬的女子以短視頻快速崛起，成為令人矚目的網紅。在被徐小平的真格基金和羅振宇的羅輯思維投資1200萬元之后，papi醬更是火爆異常。而一場papi醬的廣告拍賣會，則將她的曝光度推向了高峰，這被稱為“新媒體史上第一拍”，拍出了2200萬元人民幣的天價。

但3個月之后，羅輯思維就開始反思這次投資行為了。2016年7月23日，羅輯思維的CEO脫不花說：“我跟羅胖商量，投資這件事要畫句號了，再也不能做了。不是我們投得不好，我們投的都是很好的公司，但就是因為他們太好，投資上我們可能要賺很多錢，我們就容易受到誘惑。所以，這是我們的恥辱，為什么？說明你沒有把精力放在你最該干的事情上。”

羅輯思維不僅從投資這件事情上退出了，他們還在反思做電商這件事。

關注羅輯思維時間長一點的人，都知道羅輯思維賣月餅的事。

2014年中秋節前夕，羅輯思維在自己的微信公眾號上吆喝著賣月餅。最終賣了4萬盒月餅。但是，這卻讓羅輯思維的很多聽眾覺得辱沒了讀書人的斯文。

畢竟，羅輯思維是靠給聽眾提供知識和見識而獨樹一幟的。賣書是符合身份的，賣月餅之類的，算是怎么回事？

脫不花反思說：“我們是不是犯傻了，這么辛苦地生產內容，用內容創造流量，有流量之后賣東西。雖然是內容公司，但是收入模型是純電商的。如果這樣的話，流量是可以買的，我們為什么要把老板逼死做內容來引流呢？這個問題在我們腦子里晃了很長時間，到底是只有做內容才能獲取這樣的優質流量，還是你笨到不知道買流量？”

反思的結果，是羅輯思維回歸到內容本身。用脫不花的話說就是“內容本身就是貨，這是時代給我們的機會”。具體體現在，羅輯思維的“得到”APP以及里面的訂閱專欄。

羅輯思維的這一轉變，被認為是引發了知識付費的風口。

羅輯思維的這種做法，有點類似于藍海戰略所說的“先做減法，再做乘法”。先將不符合企業核心競爭力的方向砍掉，然后將所有的資源都投入到核心業務上，實現乘法的加速效果。

從事后的敘述來看，羅輯思維的回歸內容本身顯得自然且輕松。

自然，是因為羅輯思維本身就是以提供視頻和音頻的內容起家的，回到起家的地方不是順其自然嗎？

輕松，好像一下子就轉變成功了，羅輯思維現在的“得到”APP里面的訂閱專欄賣得還不錯，沒經受什么磨難。

但恐怕只有脫不花和羅振宇才知道，這個反思有多痛苦，做出回歸內容的決定有多艱難。

畢竟，誰不愿意輕輕松松地賺錢呢？

回歸內容對當時的羅輯思維而言，相當于選擇了一條最難的路。

對于做出這樣的選擇的脫不花和羅振宇，我愿意獻上自己的敬意。

避免犯同樣的錯誤，就不會被同一塊石頭絆倒兩次，可以節省資源。

找到和掌握規律，就能夠更有效地利用有限的資源。

始終在正確的方向上，就避免了走岔路。

三者結合，就意味著我們始終在正確的方向上，既能夠節約資源，又能夠充分利用資源，自然更可能成功。因為這種結合，是符合復利原則的，而復利的威力，是指數級的，時間越長，效果越顯著。