第4節(jié)課 尋找創(chuàng)業(yè)項目的系統(tǒng)方法論

這節(jié)課要講的內(nèi)容主要有兩個，一個是倒三角理論三大框架介紹，其次是認(rèn)識你自己必須要了解的兩個層面。

還記得昨天提到的泛創(chuàng)業(yè)思維吧，如果從這個思維角度，對創(chuàng)業(yè)的理解會完全不一樣，那尋找創(chuàng)業(yè)項目也會變得相對容易很多。

這節(jié)課給你介紹倒三角理論，所謂倒三角，就是尋找創(chuàng)業(yè)項目必須要的三大框架，互相支撐。分別是樹立基石信念、目標(biāo)與原則、方法與工具三大框架。

倒三角最底下一個角，是最底層的框架，樹立基石信念。心理學(xué)研究表明，影響我們生命和天性的因素不僅僅是我們意識層面的內(nèi)容，更大程度上是我們的潛意識。我們有必要從潛意識層面來認(rèn)識自己。

這個框架是最重要的基石框架，也是基本上所有想創(chuàng)業(yè)找項目的人最不重視的地方。只有這個框架這個角立住了，其它方法層面的東西你才能用好。

這個框架深藏在我們的潛意識當(dāng)中，要非常非常用心才能體會到它的威力。

第二個角，是目標(biāo)與原則框架。找到自己的原則，原則決定你不愿做什么？而目標(biāo)決定你做什么跟如何做？

這個框架是一個半顯性框架，必須與上一個框架結(jié)合，保持潛意識與意識的統(tǒng)一，從正反兩方面思考你的創(chuàng)業(yè)，才能確立你的目標(biāo)，才能開始行動。

這個框架很多人不是很重視，經(jīng)常忽略過去，如果這個框架不夠清晰，不能細(xì)細(xì)的去思考，基本上也很難找到合適的項目。因為你不知道自己要什么和不要什么。

第三個角，是方法與工具框架。具體的尋找方法與尋找工具，用來幫助找到項目。

這個框架是最顯性的框架，也是想創(chuàng)業(yè)的人最關(guān)心的術(shù)的層面、操作層面。

大部分的尋找項目的人，都是一上來就用各種方法工具去直接找，這樣往往沒有一個好的效果。沒有前面兩個框架的支撐，是非常難找到合適的心動的項目的。

這個框架必須要在完成前面兩個框架的基礎(chǔ)上，再來運用，就能取得比較好的效果。

后面的課程將會詳細(xì)講解這三個框架，要運用好這三個框架，我們必須了解自己。這節(jié)課，我們先講如何認(rèn)識自己。

在之前的課程里，我們從外部角度，分析了你找不到項目的三大原因，首先，你沒有一個系統(tǒng)的尋找創(chuàng)業(yè)項目的思維體系。其次，為什么別人對你的幫助也很小呢？因為有兩個認(rèn)知陷阱阻礙。第一個就是人只會關(guān)注跟自己有關(guān)的事情，對于別人的事情不太關(guān)注。第二個認(rèn)知陷阱就是創(chuàng)過業(yè)的人無法回到?jīng)]創(chuàng)業(yè)之前的狀態(tài)，無法站在沒創(chuàng)過業(yè)的人的角度去思考問題。最后一個原因，就是缺乏持續(xù)的行動和訓(xùn)練。

那么問題來了，從內(nèi)部角度，從個人的角度，為什么有的人嘴巴上說想創(chuàng)業(yè)，但是花在尋找創(chuàng)業(yè)項目上的時間和精力卻比較少？為什么會心口不一呢？

你有沒有過類似的經(jīng)歷？你真的了解自己嗎？

背后還有沒有更深層的原因？

在希臘帕耳那所斯山腳下有著一座著名的神廟，德爾菲神廟。它興建于公元前9世紀(jì)，傳說太陽神阿波羅在殺死大蟒皮同之后，親自在這里為自己修建了神廟，被人們稱為“地球的肚臍”。后來這里成為了古希臘諸神向求簽的凡人傳達(dá)神諭的場所。

傳世的德爾菲神諭大約有600條，在當(dāng)時都被視為神的聲音。在大約1100年的時間里，這里一直是西方世界最神秘的地方。而它給我們現(xiàn)代人留下的最重要的遺產(chǎn)，大概就是刻在神廟墻上的那句由傳說中的“七賢”一起寫下的箴言：認(rèn)識你自己。

有一次有人問古希臘及西方第一個自然科學(xué)家和哲學(xué)家，米利都的泰勒斯：“最難做到的事情是什么？”他回答：“認(rèn)識你自己?！碑?dāng)被問到最簡單的事情是什么時，他回答：“給予建議。”當(dāng)被問到什么是最令人愉快之事？他回答“成功?！?

認(rèn)識你自己，這是千古以來一個最難解決的問題。在西方的神話寓言體系里被表述為斯芬克斯之謎。獅身人面獸斯芬克斯每天都在問過往的行人一個問題：“有一種動物，它在早晨的時候用四條腿，在中午的時候用兩條腿，在晚上的時候三條腿，那么這個動物是什么呢？”過往的人答不上來就被獅身人面獸吃掉了。年輕的阿狄浦斯在路過的時候說出了最終的答案：“這個動物就是人?！彼狗铱怂勾蠼辛艘宦暰团艿綉已逻吿氯チ?。這個故事說明了什么呢？說明離我們最近的東西往往是最難認(rèn)知的。在人生整個成長的過程中我們可以不斷地認(rèn)知天地萬物，增長經(jīng)驗，但惟獨難以認(rèn)清的就是我們自己。

要認(rèn)識你自己，必須了解心理學(xué)。

在心理學(xué)界普遍認(rèn)為，人類大腦內(nèi)部始終有兩個相互獨立的運作系統(tǒng)。

第一個是情感面，也就是潛意識層面，這部分屬于自我天性本能能夠感知痛苦，獲得快樂。

另一個是理智面，也就是意識層面，也稱為反思系統(tǒng)或者自覺系統(tǒng)，這部分自我能夠深思熟慮，能夠思索未來。

維吉尼亞大學(xué)心理學(xué)家喬納森·海特在他那本名為《象與騎象人》的書中類比：我們身上情緒化的一面，就是一只“大象”。而我們身上理性化的一面，則是這只大象的“騎象人”。這位騎象人坐在大象的背上，享有支配權(quán)，看上去是大象的主宰者。但是事實上，這位騎象人的控制權(quán)卻是不穩(wěn)固的。因為跟這只大象比較起來的話，他是如此的微不足道。每當(dāng)這只6噸重的大象不愿意按照他所指出的方向前進(jìn)的時候，這位騎象人就會失掉主動權(quán)，并被徹底打敗。對于我們中的絕大部分人來說，大象打敗騎象人，是我們生活中已經(jīng)習(xí)以為常的事情。

所謂的自我就是騎象人與大象的組合體。

大象（情緒潛意識）負(fù)責(zé)絕大部分工作，而騎象人（理性意識）僅僅扮演著顧問或者仆人的角色，只有在充滿情緒的大腦運作順暢時，我們的理性才得以運轉(zhuǎn)。

象的層次主要包括：身體、右腦、非理性、潛意識、自動化、難于控制

騎象人的層次主要包括：心靈、左腦、理性、意識、控制化。[8]

我們工作生活中，90%的事情，都是潛意識大象在控制，而不是意識騎象人。所以很多事情，改變意識，嘴巴說出來，沒有用，因為潛意識沒有改變，你無法真正行動。

看到這個，我們就能解釋，為什么有的人嘴巴上說想創(chuàng)業(yè)，但是花在尋找創(chuàng)業(yè)項目上的時間和精力卻比較少？為什么有的人會制定很多與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的計劃，但是不會按計劃行動？

為什么會心口不一呢？

因為嘴巴上說想創(chuàng)業(yè)，屬于語言，意識層面，騎象人。

但是不去行動不花精力，屬于行為，潛意識層面，大象。

你潛意識里抗拒創(chuàng)業(yè)，你有各種內(nèi)心深處的顧慮和原因，所以大象不會按照你的嘴巴說的話行事，所以你不愿意花時間和精力在上面，所以你找不到創(chuàng)業(yè)項目，這就是原因背后的原因。

這節(jié)課先講到這里，最后，我再給你總結(jié)一下，咱們這節(jié)課一共說了兩件事：

第一件事，倒三角理論三大框架，樹立基石信念框架、目標(biāo)與原則框架、方法與工具框架。

第二件事，認(rèn)識你自己必須要了解的兩個層面，潛意識和意識層面。

下一節(jié)課，我會跟你講關(guān)于創(chuàng)業(yè)的15個認(rèn)知偏差。那么有一個問題你可以提前思考一下：

你潛意識里對創(chuàng)業(yè)缺乏行動，有哪些內(nèi)心深處的顧慮和原因？