以柔克剛，溫言勸說使對方妥協

口才實例

王大媽是社區老年活動的總負責人。在她的帶領下，社區的老年活動搞得紅紅火火，老人家個個都紅光滿面，分外精神。

可是張大爺卻始終不肯參加社區內的老年活動。為此，王大媽不知動員了他多少次了。可是張大爺自始至終都表示不愿意參加。這天傍晚，王大媽又來找張大爺了。一見面王大媽就說：“老鄰居，我又來煩你了。”

張大爺笑呵呵地說：“來唄，我也閑得無聊。”

王大媽趁機說：“無聊了，就去參加我們老年活動啊。你也看到了，大家在一起多熱鬧啊。你一個人憋屈在家里，不參加活動，多難受啊。”

張大爺說：“我就是農村來的小老頭子，哪能享受你們城里人的這個福啊。這么大歲數了，還在那里一個勁地出洋相，多寒磣啊。”

王大媽說：“老爺子，參加這個老年活動，主要是為了鍛煉我們的身體。我們歲數大了，身體素質本來就不好，老胳膊老腿的，再不鍛煉，就更不行了。”

張大爺說：“我覺得還是不適合參加你們的老年活動隊。”

王大媽說：“老爺子，你不參加，我也不勉強你。只是現在我們當長輩的，鍛煉身體不僅是為自己好，還會給子女減輕負擔啊。”

張大爺說：“這怎么又跟子女扯上關系了？”

王大媽說：“老爺子，你說我們要是有個三長兩短的，可不就給子女找麻煩了嗎？想想他們工作多忙多累啊。生活本來就不容易，我們照顧好自己，就是給子女減輕負擔了。”

……

最后，在王大媽的勸說下，張大爺終于參加了社區里的老年活動隊。

技巧點睛

世上的任何事情都沒有絕對的對和錯、好和壞，有利就有弊。對方之所以堅持自己的想法肯定有一定的理由，或許站在他的角度來看是很正確的。我們在說服對方的時候，不妨事先了解對方不愿意妥協的原因，動之以情，曉之以理，講清利弊，軟硬兼施，用善意的威脅逼迫對方妥協和順從。只有對癥下藥才能真正地摸著對方的軟肋，只要對方堅持的原則和理由被否定了，自然就不會再堅持了。那么，到底該如何用善意的勸說使對方妥協呢？

◆ 強調不妥協帶來的傷害

在說服別人順從自己的時候，要著重強調不順從所帶來的傷害和損失。人在做事情的時候，往往考慮最多的是利益的得失。如果對自己有利，便會去做，如果對自己沒利，便會放棄。同樣，要想讓別人順從你，那么首先要將不順從的傷害和損失告訴對方。讓對方在心理上產生顧慮。比如說要想讓某人放棄購置二手房，那么就要告訴他買了二手房會損失很大一部分利益。要讓對方產生心理顧慮，在利益的損失和面子等心理作用之下，內心的恐懼和擔憂就會倍增。這樣一來，對方堅持的原則就會有所動搖。事實上，對方已經開始考慮放棄，考慮向你靠近了。

◆ 在適當的時候誘導對方

當對方內心存在疑慮，開始懷疑自己的堅持是否正確的時候，實際上也是矛盾和痛苦的時候，畢竟放棄一個堅持的信念和理由是一件痛苦的事情。但是面對巨大利益的吸引，這點痛苦也會變得微不足道。所以，在給對方造成強大的心理壓力之后，要及時告訴他妥協和順從后所能得到的利益和快樂，用承諾的方式誘導對方。盡管這種誘導在平時并不覺得有多么優越，但是在與痛苦和傷害相比時，沒有人會拒絕。

◆ 要理由充分，有人情味

在說服對方妥協的時候，還需要有足夠的理由，并有人情味。對方之所以堅持，是因為有一定的理由支撐著他，讓他覺得這樣堅持是正確的。那么，要想讓對方放棄就要找到充足的理由，足以讓對方為之所動。所以，在說服對方之前，一定要先了解對方堅持的理由，抓住對方的軟肋。在同時還要對自己有個清醒的認識，否則不但說服不了對方，還可能被對方說服。除此之外，在要求對方妥協的時候，一定要有人情味，把話說到對方的心坎上，讓別人覺得順從你是應該的，是理所當然的。這樣一來，別人妥協了也會覺得心安理得，不會有太大的心理落差。