敞開心扉表現(xiàn)誠意，沒有人會拒絕

口才實例

有一家知名雜志社的社長非常想對一位聲名顯赫的學(xué)者進行專訪。于是，他不遠萬里找到學(xué)者的家里，非常誠懇地邀請學(xué)者。他說：“讀者現(xiàn)在特別想多了解一些您的生活和情感，所以我真誠地邀請您作為我們節(jié)目的嘉賓，作一個專欄的采訪，希望得到您的允許。”

學(xué)者面露難色，他說：“實在抱歉，我每天要演講、上課，時間排得滿滿的，就連吃飯的時間都是有限的。”

無論社長怎么規(guī)勸和邀請，學(xué)者百般推辭，始終不肯答應(yīng)。沒辦法，社長只好離開了。但是他并沒有走遠，而是在學(xué)者的家門口不遠處靜靜地等待。

時間過去了三個多小時，學(xué)者出門前往機場，很快他就發(fā)現(xiàn)了不遠處的社長，社長走上前去說：“先生要出遠門啊？”

學(xué)者笑了笑說：“是啊，我急著趕往機場，下午有一節(jié)課要上。”

社長說：“時間不早了，上車吧，我送你去。”

在駛向機場的路上，在和學(xué)者聊天的過程中，社長獲得了第一手資料。沒過多久，學(xué)者的專訪就如期刊登了。

技巧點睛

人與人之間是互相的，要想獲得對方的幫助和成全，首先需要你有一顆真誠的心，你的真誠無形之中就會讓對方壓力倍增。因為人有一種心理定式，別人怎樣對待你，你就會怎樣對待別人。在這種心理取向的驅(qū)使之下，對方會因為沒用同等的真誠對待你而心懷愧疚。你越真誠，對方的愧疚感就越強烈。在這種心理壓力之下，對方就會適當?shù)叵蚰阃讌f(xié)，從而成全和滿足你。所以，年輕人在求助和希望別人順從的時候，態(tài)度一定要真誠。那么，在利用這種軟化策略的時候，要注意些什么問題呢？

◆ 不妨拜訪第二次

一般情況下，第一次對方都會拒絕你的要求。除非對你有濃厚的興趣，或者有個充足的理由讓他成全你，順從你。這時候，千萬別就此放棄。一切都有可能改變。說不定別人拒絕你之后很快就會后悔，也有可能是別人在考驗?zāi)闶欠裾嬲\，是否有真心。所以，在遭到拒絕之后，不要輕易放棄。不妨對對方進行第二次拜訪，在拜訪中不妨表明自己的態(tài)度，即使再次被拒絕，對方知道了你的決心，也有被感動的可能，從而成全你。就算不愿意成全你，也怕你屢次打擾，怕麻煩的心理促使他成全你，順從你。當然，這里所說的第二次不僅僅是指第二次拜訪，而是多次拜訪的意思，直到對方成全你為止，否則就要堅持下去。盡管聽起來感覺有些逼迫對方的意思，但是卻很奏效。

◆ 多留意一些細節(jié)

往往很多情況，在一些細節(jié)問題上能感動別人。例如，你得知對方的孩子要過生日，到時送上一個大蛋糕，或者是抽時間拜訪對方的父母，還有可能就是請個鎖匠把對方損壞了的壁櫥的門給修好等。你在一些看起來經(jīng)常被對方忽視的細節(jié)問題上表達關(guān)注和幫助，往往能打動人心。因為別人自己都忽略了，而你卻替他做到了，可想而知，內(nèi)心對你是何等地感激。感激之余，便想方設(shè)法回報你。事實上，這時候回報你的最好方式便是成全你、順從你。你的真誠因此而獲得對方的真心。當然有些細節(jié)問題并不是誰都能了解的。這時候就需要你多調(diào)查了解，多注意觀察。

◆ 將真誠付諸行動

或許你做不到持之以恒，或許你不是一個細心的人，不能用你的細心來表達你的真誠，但只要你有一顆真誠的心，把你的這種真誠付諸行動，哪怕是掃掃地，或者是幫助對方買一瓶醬油，時間久了，對方也會覺得虧欠你，并尋機回報。在每個人的心里都有一種平衡的心理感觸，覺得別人幫助了你，就要適當?shù)乇硎靖兄x，適當回報。別人怎么對待你，你就要怎么對待別人。所以，在別的辦法不奏效的情況下，不妨實實在在地為對方做一些事情，哪怕是微不足道的一些小事，只要讓對方產(chǎn)生這種愧疚感就可以了。對方如果不回報你，便會受良心的譴責。不要覺得自己笨口拙舌，不會說話，就沒有辦法俘獲對方的心，有時候真誠并不光靠嘴說，更需要靠你的手去做。