第四節 成就動機相關研究

一、成就動機的內涵

在心理學上，動機指發動、指引、維持軀體和心理活動的內部過程。

成就動機是一種社會性動機，它意味著人們希望從事有意義的活動，并在活動中取得完滿的結果。它具有多維度、多成分的心理結構。

成就動機是人類的一種社會動機，指人們努力追求卓越以期達成更高目標的內在動力和心理傾向。

成就動機是一個人對于自己認為重要的有價值的工作樂意去做并力求達到成功的內在動力，其主要內涵是行為的目的性、主動性和堅持性。

成就動機作為一種主要的社會動機，是推動個人在達成目標的過程中所產生的一種內部推力，它影響著員工的潛能和努力程度，因而它必將直接或者間接影響創新績效。

綜上所述，我們采用成就動機作為內部推力，影響員工的潛能和努力程度。

二、成就動機理論

Mcclelland（1981）認為，成就動機就是“競爭”和“優秀標準”，高成就動機的人傾向于為他們自己確立的高目標或優秀標準而努力。

Atkinson（1998）認為，成就動機其實包含追求成功和避免失敗這兩種動機，它們在強度上可能是不一樣的，一個人不可能不考慮失敗的后果去追求成功。因此個人的最終行為要取決于他對這兩種動機的綜合。如果一個人追求成功的動機高于避免失敗的動機，那么這個人便將努力去追求特定的目標。如果一個人避免失敗的動機強于追求成功的動機，那么這個人就有可能選擇減少失敗機會的目標。

Weiner（2001）則從認知的觀點來研究成就動機，提出了成就動機的歸因理論。Weiner發現成就動機水平不同的人會把事情的成敗歸結于不同的原因，而歸因決定了下一步的行為。

（1）Mcclelland發現成就動機的高低影響到人們對職業的選擇。成就動機低的人愿意選擇風險較小、獨立決策較少的職業；而成就動機高的人，喜歡擔任富有開創性和挑戰性的工作，并在工作中敢于自己做出決策。

（2）Atkinosn的成就動機理論研究發現高成就動機個體，偏好中等難度的任務；低成就動機的個體，則偏好極端難度（特別困難或者特別容易）的任務。在該理論模型中，個體的冒險偏好是穩定的，不隨時間發生變化。Thomas, JNicholas等人都驗證了高成就動機者對中等難度任務的偏好。但是，Atkinosn, Cooper和Hamilton都指出，長期以來該模型的實證支持比較少，尤其是低成就動機的個體，在實驗中很少表現出對極端難度的偏好。

Atkinson的成就動機理論認為動機水平依賴于一個人對目的的評價以及達到目的可能性估計。成就動機涉及兩種不同情感間的沖突，其強度等于追求成功傾向的強度減去避免失敗傾向的強度。Atkinson等人在討論成就動機時還納入個體認知因素、期望與風險偏好的觀點，這與期望理論的出現有關。

孫躍、胡蓓（2009）研究已經證實：個體成就動機的高低對個體作業績效、行為方式、責任意識以及對合作者的知覺等都有直接影響。

三、成就動機研究

成就動機的研究在教育領域比較多，在管理學領域比較少，學者研究成就動機主要是研究成就動機對員工心理和行為的影響，鮮有研究成就動機對員工個體創新績效的影響。

（1）成就動機在教育領域對教師、學生的工作和學習有正向影響。周兆透（2008）研究表明大學教師的成就動機對其工作績效具有顯著的正向影響，但是這種影響并不完全是直接的，教師的工作滿意和工作投入在其間起到部分中介效應的作用，是重要的中介變量。

（2）成就動機與風險的關系研究進一步驗證了Atkinson的成就動機理論。謝曉非、周俊哲、王麗（2004）研究發現，在動態情境的初期，可以看到不同成就動機的樣本有穩定的偏好：成就動機高的個體偏愛中等難度的任務，成就動機低的個體偏愛較易或者是較難難度的任務。隨著行為的動態進行，個體的冒險行為呈現出與靜態情境中不同的規律性：成就動機高的個體在初期選擇的中等難度的基礎上逐漸選擇更難的任務；成就動機低的個體在初期選擇較易難度任務的基礎上也逐漸選擇更難的任務；相對于成就動機低的個體，成就動機高的個體會更慢地選擇難度高的任務；高成就動機個體出現非典型轉換次數顯著低于低成就動機的個體。

（3）成就動機的調節作用。孫躍、胡蓓（2009）研究個體成就動機對員工離職意愿的解釋能力，進而驗證了追求成功動機與避免失敗動機在員工離職意愿決定過程中的調節效應。劉海等（2012）的對比結果顯示隨著成就動機水平的下降，大多數典型預測人格特質對相應職業價值觀因子回歸方程的測定系數大小和顯著性都有所下降，這表明成就動機對人格特質與職業價值觀的關系具有明顯的調節效應。李會青（2012）通過問卷方法探討了獨立學院大學生的時間管理傾向、成就動機與心理健康問題的關系。調節變量的分析結果顯示時間效能與時間監控和心理健康狀況的關系都受到了成就動機的調節。研究結果顯示獨立學院大學生的成就動機以回避失敗動機為主。趙蘭蘭、汪玲、魯蕊（2005）研究表明，目標定向對興趣的影響受成就動機的調節，成就動機高的個體采用成績定向會導致更高的興趣，而成就動機低的個體采用掌握定向會獲得更高的興趣。

綜上所述的研究，中國的學者謝曉非，周俊哲、王麗（2004）和禹鈺（2010）研究成就動機與工作難度的選擇、風險偏好的選擇進一步驗證了Atkinson的成就動機理論。關于成就動機調節作用的研究，孫躍和胡蓓、李會青、劉海等學者都使用了Atkinson成就動機的兩分法和相應問卷。因此我們采用Atkinson的成就動機理論和成就動機問卷。