鍛造韌性 及時(shí)復(fù)原

2004年1月，我們收購(gòu)湯姆遜彩電。3個(gè)月后，我們又與阿爾卡特公司在巴黎簽訂了合作協(xié)議。這兩次跨國(guó)并購(gòu)的初衷是為了打造TCL的國(guó)際化能力，但由于當(dāng)時(shí)管理失控，再加上并購(gòu)之后行業(yè)發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)型，造成了TCL歷史上最困難的一段時(shí)期。

當(dāng)年湯姆遜是擁有彩電專(zhuān)利最多的公司，這點(diǎn)很有吸引力，但它的專(zhuān)利基本上集中在顯像管。并購(gòu)發(fā)生兩三年后，全球彩電快速?gòu)娘@像管轉(zhuǎn)向LCD。所以，我們并購(gòu)后面臨兩大挑戰(zhàn)：一是建立國(guó)際化的管理能力。但中西文化沖突很大，要順暢運(yùn)轉(zhuǎn)非常困難；二是需要TCL整個(gè)系統(tǒng)迅速改變，以適應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)的快速變化。由于這兩個(gè)事情同時(shí)發(fā)生，讓我們顧此失彼。

至于手機(jī)并購(gòu)，我們付出的代價(jià)并不是太大。手機(jī)行業(yè)受到?jīng)_擊的主要原因，是中國(guó)加入WTO之后關(guān)稅很快降為零，外商大舉入侵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)年和TCL同時(shí)拿到手機(jī)生產(chǎn)許可證的其他12家國(guó)內(nèi)企業(yè)全部因此垮掉了，但我們的手機(jī)業(yè)務(wù)卻活下來(lái)了。為什么？因?yàn)槲覀冇锌鐕?guó)并購(gòu)形成的海外市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)也就得以快速?gòu)?fù)原。現(xiàn)在，我們手機(jī)的銷(xiāo)售收入85%都來(lái)自海外市場(chǎng)，利潤(rùn)則幾乎全部來(lái)自海外市場(chǎng)。

盡管如此，跨國(guó)并購(gòu)之后我們還是遭遇了兩年虧損。我記得2005年底到2006年初，我們團(tuán)隊(duì)密集召開(kāi)了6次會(huì)議，大家靜下心來(lái)反思跨國(guó)并購(gòu)哪些做對(duì)了，哪些沒(méi)做對(duì)，產(chǎn)生困難的原因是什么，問(wèn)題應(yīng)該如何解決。幸運(yùn)的是，在我們面對(duì)那么大困難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里面沒(méi)有人選擇離開(kāi)，大家一起抗住了壓力。

痛定思痛我們明白一個(gè)道理：中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化是必然選擇，但是路徑可以有很多種。我們既然選擇了跨國(guó)并購(gòu)這條路，就要堅(jiān)持走下去。既然產(chǎn)品技術(shù)需要轉(zhuǎn)型，那么我們就圍繞轉(zhuǎn)型重新建立能力。企業(yè)要有壯士斷腕的決心，即便當(dāng)期帶來(lái)比較大的虧損，但要努力保證重組后公司業(yè)務(wù)保持健康。

想明白之后，我們就在內(nèi)部堅(jiān)決執(zhí)行。我當(dāng)時(shí)寫(xiě)了一些文章，還組織團(tuán)隊(duì)延安行，給大家打氣。同時(shí)，在企業(yè)的安排上也做了一些調(diào)整。困難時(shí)期必須主動(dòng)收縮規(guī)模，必須把一些能夠變現(xiàn)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)變現(xiàn)，增加現(xiàn)金。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命，企業(yè)不會(huì)因?yàn)樘潛p垮臺(tái)，但會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而垮臺(tái)，因此我們就圍繞現(xiàn)金流進(jìn)行了積極的調(diào)整。

找到解決問(wèn)題的辦法之后，大家也就能同心協(xié)力重構(gòu)企業(yè)能力。2007年，我們又開(kāi)始恢復(fù)盈利。到2009年，我們的規(guī)模開(kāi)始回升。最近5年我們的規(guī)模保持了較快的增長(zhǎng)，2014年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到1010億元。回顧起來(lái)，2004年跨國(guó)并購(gòu)之初我們的銷(xiāo)售額是280億元，并購(gòu)高峰的時(shí)候，銷(xiāo)售額曾達(dá)到500億元，低谷的時(shí)候是300億元，現(xiàn)在我們達(dá)到1010億元。所以，從長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間軸來(lái)看，我覺(jué)得TCL的跨國(guó)并購(gòu)在戰(zhàn)略上是對(duì)的，也有成果，但代價(jià)比預(yù)期的要大。