（提要）。

用兵始于計謀，善善策出自“廟算”，而精確的“廟算”又來自對各種因素的偵測考察。

孫子在第一章中非常具體地提出了“五事”、“七計”的考察標(biāo)準(zhǔn)，按照這個標(biāo)準(zhǔn)能對自己和敵人的優(yōu)劣有個較全面的判斷，即“先察”。在“先察”的基礎(chǔ)上然后做到“后謀”。

孫子還在這些基礎(chǔ)上總結(jié)了整部兵法的精粹：“攻其無備，出其不意”。

（原文）。

孫子曰：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。

1—孫子。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

（譯文）。

孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到軍隊的生死，國家的存亡，不能不認(rèn)真考察研究。

所以，要用經(jīng)過敵我五個方面的分析比較而定的計謀去研究它，以探索戰(zhàn)爭的情勢。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。所謂“道”，就是使民眾與君王的意愿一致。這樣，他們就可以為君主死，為君主生，而不畏懼危險。所謂“天”，就是指晝夜陰晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所謂“地”，就是指地勢的高低路途的遠(yuǎn)近、地形的險阻平坦、地域的寬窄、死地與生地的利用。所謂“將”，就是指將帥的智謀、威信、仁慈、勇敢、嚴(yán)明。所謂“法”，就是指軍隊的組織編制、將吏的管理、軍需的供應(yīng)。凡屬這五個方面的情況，將帥都不能不知道。了解和掌握這些情況的就能勝利，不了解這些情況的就不能勝利。因此，要通過對敵我雙方情況的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。即是說，哪一方君主能夠使民眾與自己的意愿一致？哪一方將帥更有才能？哪一方天時地理有利？哪一方法令能貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方兵卒訓(xùn)練有素？哪一方賞罰分明？我根據(jù)以上七個方面就可以判斷誰勝誰負(fù)了。

如果聽從我的計謀，作戰(zhàn)一定勝利，我就留下；如果不聽從我的計謀，作戰(zhàn)一定失敗，我就離去。

有利的計謀，已被采納，還要造成有利的態(tài)勢，作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢，就是根據(jù)對自己有利的情況，掌握作戰(zhàn)的主動權(quán)。

用兵是一種詭詐的行為。所以，能打而裝作不能打，要打而裝作不要打，要向近處而裝作向遠(yuǎn)處，要向遠(yuǎn)處而裝作向近處。敵人貪利，就引誘它；敵人混亂，就攻取它；敵人力量充實，就要防備它，敵人兵力強大，就要避開它；敵人氣勢洶洶，就要阻撓它；敵人辭卑慎行，就要驕縱它；敵人休整得好，就要勞累它；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，就要離間它。在敵人毫無防備之時發(fā)動進(jìn)攻，在敵人意料不到時采取行動。這是軍事家指揮的奧妙，是不能預(yù)先傳授的。

開戰(zhàn)之前，“廟算”能夠取得勝利的，是因為勝利的條件充分；開戰(zhàn)之前就預(yù)計不能取勝的，是因為勝利的條件不充分。“廟算”周密就能勝利，“廟算”疏漏就沒有勝利，何況不做“廟算”呢？我們根據(jù)“五事”、“七計”來進(jìn)行觀察，誰勝誰敗就可見端倪。

（兵法精粹）。

五事—戰(zhàn)斗力五要素。

孫子強調(diào)在戰(zhàn)前必須就敵我的五項基本要素，加以衡量；對敵我雙方的實力進(jìn)行計算比較，以掌握其真實的情勢。這五項基本要素是：道、天、地、將、法。

“道”，指的是民眾和君主之間，具備共同信念，可以為君國而死，不畏懼任何危險。

“天”，天時，指的是晝夜晴雨，寒冬、酷暑、春、夏、秋、冬季節(jié)的變化。

“地”，地利，指的是路途的遠(yuǎn)近、地形的險要與平坦、地勢的開闊與狹隘，以及地形進(jìn)退的難（死地）易（生地）程度。

“將”，將領(lǐng)，指的是指揮官必須具備智謀誠信、誠信、仁慈、勇敢、嚴(yán)明五大素養(yǎng)。

“法”法制，指是的軍隊的編制、將吏的統(tǒng)制和軍需補給等。

七計—判斷勝負(fù)七準(zhǔn)則。

接著，孫子又提出七個判斷勝負(fù)的基本標(biāo)準(zhǔn)，這就是“七計”：

1、哪一方的元首賢明，對國民有號召力？

2、哪一方的將帥有才能，對軍隊有威信？

3、哪一方得到天時與地利？

4、哪一方的法制命令能夠貫徹？

5、哪一方的軍力強大？

6、哪一方的部隊訓(xùn)練有素？

7、哪一方的賞罰分明？

從以上七項比較中就可判斷誰勝誰負(fù)。

十二詭道。

用兵是以詭詐為原則（詭道）。能攻，要故意裝作不能攻；要打裝作不想打；要攻近故意裝作要攻遠(yuǎn)處；要攻遠(yuǎn)處，又裝作要攻近處；或以小利引誘敵人；或使敵人內(nèi)部混亂，乘亂攻取；或者挑逗敵人，使其發(fā)怒；或者示以軟弱，使其驕縱；當(dāng)敵人安逸時，使其疲于奔命；當(dāng)敵人團(tuán)結(jié)時，設(shè)法離間瓦解。總之，這十二詭道強調(diào)的是要在敵人沒有準(zhǔn)備的狀態(tài)下實施攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動，這是用兵致勝的秘訣，必須隨機應(yīng)變，無法在事前傳授。

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

（兵家使用范例）。

李煜的悲劇。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這是《孫子兵法？計篇》的開頭語，也是整部《孫子兵法》的開頭語，體現(xiàn)出戰(zhàn)爭的嚴(yán)重性，顯露出孫子的“慎戰(zhàn)”思想。戰(zhàn)爭是殘酷而慘烈的，搞不好會導(dǎo)致國破家亡。因此，戰(zhàn)爭雙方都希望一舉戰(zhàn)勝對手，增強國家實力。

2—李煜。

只取上右圖。

在現(xiàn)實中，戰(zhàn)局變化多端，沒有人能穩(wěn)操勝券。在戰(zhàn)爭中失敗的一方，后果不堪設(shè)想，而勝方也有可能遭受巨大損失。五代時，宋太祖趙匡胤穩(wěn)定了內(nèi)部以后，準(zhǔn)備出兵統(tǒng)一全國。打到最后，只剩下南唐和吳越兩個國家。當(dāng)時，南唐的國主是李煜，歷史上稱為南唐后主。

李煜平時縱情詩酒，沉溺聲色，疏于政務(wù)，對戰(zhàn)爭及國家大事一竅不通；既不詣事，又不識人，輕易中了趙匡胤的反間計，殺害了自己能征善戰(zhàn)的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時，束手無策，最后只好光著身子自縛請降。這位精于詩詞、音樂和書畫的南唐后主，由于不懂得“存亡之道”，忽視國家的政治和戰(zhàn)爭，終于釀成了國破家亡的慘劇。因此，《孫子兵法》開篇即強調(diào)：戰(zhàn)爭關(guān)系“死生”與“存亡”，應(yīng)仔細(xì)思量和研究。

（商戰(zhàn)使用范例）。

為沒有敵人而自豪。

李嘉誠不僅靠他的誠信贏得他人的合作，同時也靠他的善良、仁慈得到了許多人的幫助和支持。

善待他人，是李嘉誠一貫的處世態(tài)度，即使對競爭對手亦是如此。商場充滿爾虞我詐、弱肉強食。能做到這點，不少人認(rèn)為是不可能的事。

香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問道：

“俗話說，商場如戰(zhàn)場。經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對朋友甚至商業(yè)上的伙伴，抱有十分的坦誠和磊落？”

李嘉誠答道：“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”

“一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節(jié)儉的美德。最要緊的是節(jié)省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。”

“顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”

最典型的例子，莫過于老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地。李嘉誠并沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結(jié)為冤家而不共戴天。每一次戰(zhàn)役后，他們都握手言和，并聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項目。

“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”追隨李嘉誠20多年的洪姑娘洪小蓮，談到李嘉誠的合作風(fēng)格時說，“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿！”

商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創(chuàng)造了奇跡。

李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。他在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇跡。

（處世使用范例）。

向?qū)κ智笾?

戰(zhàn)爭是國君、將帥“不可不察”的“國之大事”，因為它關(guān)系到“死生之地，存亡之道”。由此，再發(fā)散性思維到人生，人生中的一切沖突、對抗是個人的大事，它關(guān)涉到個人的“死生之地，存亡之道”，也要認(rèn)真審察。

俗話說：“男兒出門一步，就有七個敵人。”對現(xiàn)代人而言，敵人真是不勝枚舉，如商敵、情敵、棋敵、牌敵、考敵等。其實，既然同樣是人，為什么要為自己設(shè)下那么多的敵人？為什么要那么懷恨別人？這種朝朝暮暮與人為敵的人，終有一天，會變成冷酷無情的人。

有的人一旦對立場相左的人產(chǎn)生恨意時（即使是假想敵），就會千方百計地攻擊對方，直到徹底打倒對方為止。還有一些人，抱著“以牙還牙，以眼還眼”的心理，如果挨了一拳，一定要還以三拳才肯罷休。如此一來，不但永遠(yuǎn)無法和解，還會增加彼此之間的憎恨，落得兩敗俱傷，最后同歸于盡。

為了避免產(chǎn)生這種現(xiàn)象，我們應(yīng)該盡量欣賞對方的成就，體諒對方，而不是播下仇恨的種子。

美國的議會秘書任期也和議員一樣，一年一選。這年，經(jīng)營印刷業(yè)的富蘭克林獲得了議會秘書的提名。富蘭克林非常想當(dāng)選，不但這項工作很適合他，還能拿到一份報酬，更重要的是，這項工作能使富蘭克林同議員們建立良好的關(guān)系，取得印刷選票、法律文本、紙幣等印刷業(yè)務(wù)，能獲得更多的客戶和利益。

但是，富蘭克林的提名遭到一位新任議員的強烈反對，那位議員發(fā)表了一個演說，將富蘭克林批評得一文不值，他認(rèn)為富蘭克林資歷太淺，不是議會秘書的最佳人選。

面對這樣一位出其不意的對手，富蘭克林開始很頭痛了一陣子，不過他還是想出了辦法來化解兩個人之間的矛盾。

富蘭克林了解到這位新議員家產(chǎn)殷實，受過高等教育，是個有名的紳士，他的才能和影響會使他在一定時間內(nèi)對議員們產(chǎn)生作用，后來證實的確如此。他又打聽到新議員收藏有一本罕見的珍本書，于是，他就寫了一張便條，表達(dá)了熱切想看到這本書的愿望，請求他能借給自己看上幾日，新議員慷慨地借給了他。

一周后，富蘭克林把書送還，又附上一張便條，誠摯地表示了熱情的謝意。在他們下次見面時，新議員十分客氣地同富蘭克林說，以后隨時都愿為你提供服務(wù)。不久，富蘭克林如愿以償當(dāng)選議會秘書，同時他們成了好朋友，這種友誼一直保持到他去世。

這件事告訴我們什么呢？它說明在現(xiàn)實生活中，對自己的對手、敵手、對立面，與其怨恨報復(fù)、對抗、無味的攪局，倒不如謹(jǐn)慎地、不卑不亢地先求助于對方，以此博取對方的好感而消弭以往的情緒和芥蒂更為有利。

將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。

（兵家使用范例）。

選將執(zhí)法在《孫子兵法》中內(nèi)容十分豐富，它是治國、治軍的關(guān)鍵。歷史證明，軍事戰(zhàn)略雖然從屬于政治、自然及社會物質(zhì)基礎(chǔ)，然而操縱戰(zhàn)爭、導(dǎo)演戰(zhàn)爭、決策戰(zhàn)爭方略，最終由人執(zhí)行。

孫子選擇將帥，重智、信、仁、勇、嚴(yán)五德，具備五德方可為將。何謂“智”？第一是高瞻遠(yuǎn)矚，從人類生存的大范圍來把握戰(zhàn)爭的發(fā)展趨勢；第二是清醒而準(zhǔn)確的判斷力，以駕馭現(xiàn)實各種因素；第三為當(dāng)機立斷的決策力，尤其是孫子十分重視集團(tuán)決策的“廟算”，戰(zhàn)前廟堂集合，將帥共謀大計，以預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)。何謂“信”？即將帥個人威信，將帥的威信產(chǎn)生于仁愛、勇敢、嚴(yán)毅。何謂“仁”德？“孝、悌、信、愛”是仁德的廣義涵義，而仁德的將帥必然愛兵，以愛訓(xùn)練隊伍，管理軍隊，激發(fā)士兵的忠勇精神。何謂“勇”？勇是將帥人格精神的集中體現(xiàn)；不過，將帥之勇不是“一夫之勇”，而是“萬夫不當(dāng)之勇”，同勇與謀的統(tǒng)一。何謂“嚴(yán)”？即將帥凜然不可犯的氣度，是號令嚴(yán)正、令出即行的綱紀(jì)。將帥五德是孫子治軍思想中人才學(xué)說的集中體現(xiàn)。在五德方面，東晉著名的軍事將領(lǐng)祖逖值得贊賞。

祖逖因平定黃河南北紛亂，率兵北伐立下戰(zhàn)功，被封為鎮(zhèn)西將軍。在南征北戰(zhàn)期間，祖逖對部下親如兄弟，“其有微功，賞不逾日”。祖逖生活十分儉樸，并和士卒一起不失農(nóng)時，參加生產(chǎn)，外出打柴，解決軍需不足，振興中原經(jīng)濟(jì)。他還十分體貼處在拉鋸戰(zhàn)中的人民和塢堡組織。當(dāng)時散布在黃河南岸還有許多勢力弱小的塢堡組織。由于常常受到羯人首領(lǐng)石勒的侵犯，不能自持，許多塢主的子弟被送到襄國做人質(zhì)。祖逖來到后，這些人顧慮重重，不敢與之接近，怕石勒報復(fù)。祖逖知道后，立即宣布：凡兒子在襄國者“皆聽兩屬”，即準(zhǔn)許其在歸屬晉軍后，表面上仍然附屬石勒。還經(jīng)常派出小分隊佯擊這些塢堡組織，讓石勒知道他們沒歸順晉軍。這樣，塢堡組織解除了顧慮，開始幫助祖逖。石勒稍有什么動靜，他們便向祖逖報告，使祖逖打了許多勝仗。祖逖對戰(zhàn)俘也采取優(yōu)待辦法。一次他的巡邏兵抓獲了一個石勒轄區(qū)的人，他親令款待，給他講明道理，然后放回，此人回去后，到處講祖逖的好處，并率鄉(xiāng)里五百家投奔祖逖。祖逖對那些死于戰(zhàn)亂中的百姓加倍重視。發(fā)現(xiàn)后，即命令部屬予以掩埋，并為之焚香祭奠。許多百姓尤其是老人十分感動，有的置酒開會，流著眼淚說：“吾等老矣，更得父母，死將何恨！”當(dāng)時百姓中流傳一首歌謠：“幸哉遺黎免俘虜，三辰既朗遇慈父。玄酒忘勞甘瓠脯，何以詠恩歌且舞。”可見人民對祖逖的感激之情。

由于祖逖深得人心，力量不斷擴(kuò)大，使石勒對他逐漸害怕起來。尤其是石勒正與東晉幽州刺史段匹（石單）激戰(zhàn)于厭次（今山東無棣縣境），無力南顧，又怕祖逖北上抄其后路，便主動討好祖逖，親自派人“下幽州為逖修祖、父墓，置守冢二家”。又致書祖逖，“求通使互市”。祖軍逃到襄國的降卒，石勒不但不接納，反斬其首級獻(xiàn)與祖逖。祖逖巧妙地利用了石勒的和好政策，乘機休養(yǎng)生息，整訓(xùn)軍隊，發(fā)展民間貿(mào)易，使黃河以南“收利十倍，于是公私豐贍，士馬日滋”，經(jīng)濟(jì)迅速得到發(fā)展，為大舉北伐打下了良好的基礎(chǔ)。

（商戰(zhàn)使用范例）。

要“安人”必先“修己”。

管理是修己安人的歷程。孔子說：“修己以安人。”

任何一個人，都應(yīng)該先把自己修治好，再透過做人做事的具體表現(xiàn)，來促進(jìn)大家的安寧。中國文化中諸子百家的管理思想盡管不同，但它們大多都認(rèn)為管理學(xué)是一門“以人為本”的“修己安人之學(xué)”，管理就是一個“修己安人”的歷程。