（ｗｅｓｔ ｐｏｉｎｔ，ｔｈｅ ｏｔｈｅｒ Ｈａｒｖａｒｄ）

１８０２年３月１６日，美國第三任總統、當年《獨立宣言》的主要起草人——托馬斯·杰弗遜簽署國會法令，宣告在西點成立“美國軍事學院”。西點軍校是美國最早建立的軍事院校，首任校長由著名政治家和科學家本杰明·富蘭克林的外孫喬納森·威廉姆斯擔任。但是，被尊稱為“西點軍校之父”的卻是自１８１７年至１８３３年期間任校長的西爾維納斯·薩耶爾上校。因為正是他在任期間提高了西點的學術水準，嚴明了軍事紀律，以及強調行為誠實正直。

２００多年來，西點軍校成為了美國的驕傲和象征，她培育出了一大批杰出的人才，西點軍校已成為眾多美國青年人向往的地方。如今，這所名校的任務是教育、訓練和激勵學員，使每一位學員成為恪守“職責、榮譽、國家”價值觀，把學員培養成終身為國家服務的卓越管理人才。

西點學員更是對自己的母校推崇備至。每一個西點學員在提及母校的時候，無不把自己的成就歸功于西點軍校對自己的教育和培養。西點學員自豪地說：“如果希臘人忘不了馬拉松，如果猶太人留戀著耶路撒冷，或者，信奉基督教的朝圣者們希望在約旦的伯利恒成為富翁，那么，美國人就應把西點軍校銘記在心。”

在西點的百年校慶上，羅斯福總統曾經對西點給予了極高的評價：“……在這整整一個世紀中，我們國家其他任何學校都沒有像她這樣在刻有我們民族最偉大公民的光榮冊上寫下如此眾多的名字。”

在西點軍校２００多年的歷程中，她培養了眾多的軍事人才，其中有３８００多人成為將軍。僅１９１５屆的１６４名學員中，就有５９名成為準將以上軍官，其中３位四星上將，２位五星上將和陸軍參謀長，１名當了美國總統。

內戰時期，約４００名南北雙方的將領是從西點軍校畢業的。其中最有名的是統帥北方軍的尤利塞斯·格蘭特將軍和率領南方部隊的羅伯特·李將軍，第一次世界大戰中美國遠征軍總司令潘興，第二次世界大戰中的太平洋盟軍統帥麥克阿瑟，歐洲戰場盟軍總司令艾森豪威爾，第１２集團軍司令布雷德利，第３集團軍司令巴頓，海灣戰爭中央總部司令施瓦茨科普夫，科索沃戰爭美軍指揮官克拉克將軍等。

除此之外，西點軍校在培養大批軍事家的同時，她還為美國培養了３位總統：內戰時期南部聯盟總統杰斐遜·戴維斯、第１８任總統尤利西斯·格蘭特，第２４任總統德懷特·艾森豪威爾。

但是鮮為人知的是眾多的跨國公司ＣＥＯ、董事長、總經理等高級管理人才均畢業于西點軍校。我們再看西點的同學錄上還有眾多這樣的名字：

國際電話電報公司總裁蘭德·艾拉斯科、美國汽車保險公司總經理麥克·德莫特、西爾斯公司的第三代管理者羅伯特·伍德、東方航空公司總裁法蘭克·波曼、Ｃｏｍｍｅｒｃｅ Ｏｎｅ公司董事長兼ＣＥＯ馬克·Ｂ·霍夫曼、Ｃｏｍｐａｓｓ集團總裁約翰·克里斯勞、ＩＴＴ公司總裁阿拉斯考格、美國在線創始人詹姆斯·金姆塞、美國在線－時代華納執行副總裁羅伯特·基米特、Ｆｒｅｅ Ｍａｒｋｅｔｓ公司高級副總裁戴夫·麥考梅克、美林在線投資部主管克里斯蒂納·尤哈茲、英特爾公司副總裁簡睿杰……

許多大公司總裁、總經理都是從西點軍校畢業的，他們的出身不是“碩士”、“博士”，而是“上尉”和“少校”。那么，西點是如何成了“哈佛商學院”？軍官怎么搖身一變成了ＣＥＯ？

西點６９屆畢業生、陸軍上尉馬克·霍夫曼先后創辦Ｓｙｂａｓｅ軟件公司、Ｉｎｔｒａｗａｒｅ公司以及Ｃｏｍｍｅｒｃｅ Ｏｎｅ公司。他認為：“經營一個公司，尤其是新辦一個公司，與一場戰斗并無二致。炸彈在四周紛紛爆炸，市場和競爭在一刻不停地變化。你的股票價格正在下跌。面對沖突，你不得不保持鎮靜。”

不是嗎？隨便翻開一份管理報刊，或者瀏覽一下網站財經頻道的標題，人們常用的商業語言幾乎都是來自軍事語言，比如：“戰略”、“團隊”、“基地”、“搶灘”、“登陸”、“鏖戰”、“進攻”、“殺入”、“火并”、“阻擊”、“防線”、“防御”、“淪陷”、“聯盟”、“擴張”、“收編”、“價格戰”、“空降兵”、“斯巴達克方陣”……

“美國其他的院校教授的僅僅是管理方法和技巧，而西點除此以外，還塑造管理者的靈魂。”在西點校園的每一個石凳上（１９３４年級校友贈給母校的禮物），都刻寫著激勵學員的詞匯，比如“服從”、“團隊”、“激情”、“犧牲”、“信仰”……西點軍校就是要把他們的學員改造成這樣的人——從身體到靈魂，如同銅鑄一般堅不可摧的卓越人才。而這些詞匯所構成的西點素質，也正是一個優秀管理者應該具備的綜合素質。

正是在這一點上，軍界與商界、戰場與商場找到了共同語言，那就是電影《西點故事》中的一句臺詞：“勝利只屬于那些意志堅定、永不動搖的人們！”

現在，許多大公司的人力資源部流行組織員工參加“拓展訓練”、“定向運動”、“野戰軍事訓練營”，這些團隊建設的培訓項目，其實就是模擬西點軍校的“野獸營”，為了培養員工挑戰極限的信仰與勇氣、克服困難的激情與毅力、不屈不撓的斗志、善于合作的團隊精神、服從大局的責任感和犧牲精神、面對不確定因素的心理承受能力和應變能力。

那么，西點軍校培養的是什么樣的管理人才？

麥克阿瑟將軍在擔任西點校長的時候曾經提出：“我們需要的是戰場上的獅子，要知道由一頭獅子帶領的一群羊能夠戰勝由一只羊帶領的一群獅子。”

巴頓將軍為“管理”所下的定義是：“這是一種能夠讓下屬完成不可能完成的任務的一種藝術。”

讓我們聽一聽西點出來的卓越經理人的體會——

西點８７屆畢業生、Ｆｒｅｅ Ｍａｒｋｅｔｓ公司高級副總裁戴夫·麥考梅克：“你是否有能力讓人們跟隨你沖進槍林彈雨或網絡災難，取決于你是否有能力讓他們相信你心中裝著他們的利益。”

西點９０屆畢業生、美林證券在線投資部主管克里斯蒂娜·尤哈茲：“基礎操練時我帶著一支由新學員組成的隊伍。我以為我必須按我看到別人做的那樣去管理——施加壓力，大聲吼叫，像一般教官那樣。可我的小隊成績很差，他們恨我。這個經歷是對我的當頭棒喝。我明白了，管理不是發號施令。管理不是施壓，而是鼓舞，是確立并傳達一種愿望，是贏得信任。一旦你擁有某些人的信任，一旦你讓他們按同一個曲譜演奏，他們是不會讓你失望的。”

正是由于現代商場與戰場的高度一致，使得西點的畢業生在管理中大展身手，創造出驚人的業績。

那么西點學員身上的什么品質使得他們在日益激烈的商業中如此卓越呢？西點給了她的每一個學員什么精神呢？

西點有自己獨特的管理法則。