官术网_书友最值得收藏!

在談判中總面臨著妥協，而妥協的一方往往會付出更多的代價，作為談判的結果，我們應該去學會不妥協的談判技巧。

在談判中妥協往往是一種為了短期利益而破壞長期利益的行為，我們要想避免這種行為的發(fā)生，就得學會如何去不妥協的談判。

該作者致力于為化解沖突提供一個新的范式，這是一種“曉之以理”與“動之以情”兼而并重的范式。
科學家們已經發(fā)現物質世界的內在運作規(guī)律，而作者對化解沖突領域的研究也揭示了導致人們發(fā)生沖突的情感力量。這些力量看不見，摸不著，但它們的影響卻讓人們產生切膚之痛：它們可以讓最親密的朋友割袍斷義，讓最恩愛的夫妻形同陌路，讓一個企業(yè)的前途灰飛煙滅，讓宗教暴力的野火四處蔓延。
如果不能學會遏制這種力量，就會一而再再而三地重演令人沮喪的沖突，吞下同樣令人沮喪的苦果。這本書為人們提供了必要的工具，來克服這種消極力量，培養(yǎng)合作關系，把感情色彩最為強烈的沖突，也就是本書所講的高度情緒化沖突（emotionally charged conflicts），轉化為互利共贏的機會。

在談判中，利用心理學技巧打破對立身份，使雙方共同提出并劃方案，實現共贏，嘗試著把對立談判變成協同談判，完成不妥協的談判。