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你的第一本保險指南
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你的第一本保險指南

《你的第一本保險指南》是一本針對普通人的實用貼心的保險指南。有了這本輕薄實用的手冊，一個對保險此前零了解的普通人，在想要購買保險面對保險業(yè)務員時，都能夠做到心中有數(shù)。本書編排貼心實用，層次分明，首先破除普通人對保險可能有的疑慮，對問題給予直截了當?shù)拇鹨?，其次講述正確購買保險的技能，之后著重介紹普通家庭最需要的幾大險種，如重疾險、意外險、壽險等等，此外，關于家庭財物的保障如房屋、汽車都有涉及?？梢哉f是涵蓋了普通人對于保險所有可能的疑惑，在選購保險時的種種疑問在這里都可以得到解答。

槽叔 ·保險 ·10.2萬字

保險避坑指南
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保險避坑指南

這是一本關于保險產品挑選技巧的通俗讀物。如果你糾結于自媒體平臺有關保險產品的測評，一時間不知如何下手買保險，本書將幫助你權衡利弊。本書從一名保險經紀人的角度教讀者認識保險產品銷售過程中常見的“坑”，讓讀者輕松掌握保險產品挑選技巧。本書既適合家庭風險管理，也適合企業(yè)主做風險籌劃。

袁戎 ·保險 ·3.9萬字

保險銷售從入門到精通：話術模板+成交技巧+拒絕處理
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保險銷售從入門到精通：話術模板+成交技巧+拒絕處理

本書共分為三個模塊：第1～5章為話術模板篇，分析了保險銷售員初識客戶如何切入話題，面對客戶的陌生、質疑、冷淡如何巧妙應對，為保險銷售員講解最全面的話術技巧；第6～10章為成交技巧篇，主要講解在交易過程中如何做好與客戶的溝通，挖掘他們的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰(zhàn)；第11～16章為拒絕處理篇，了解客戶各種拒絕和異議的深層原因，尋找僵局的突破口，最終化解敵意，讓保險交易更加真誠。通過對本書的學習，即使“0”基礎的保險銷售員也能逐步精通保險業(yè)務。

廬航 魯海洋編著 ·保險 ·12.9萬字

人人都該買保險

人人都該買保險

保險是個人和家庭理財不可或缺的組成部分，是幸福生活的重要保障手段。保險產品根據(jù)作用可以分為保障型保險產品、儲蓄型保險產品和投資型保險產品三類。本書全面介紹了不同類型的保險產品的產品特征、保險責任、適用人群和購買要點，使讀者對保險有一個全面、清晰的了解。針對人們在購買保險產品時容易闖入的誤區(qū)，作者給出了理性的解釋，幫助大家明確購買保險的目的、購買原則，給出相應對策，幫助大家明明白白買保險，為自己的資產和生活找到合適的“保護傘”。《人人都該買保險》自2011年出版以來，一直受到廣大讀者的喜愛。隨著保險行業(yè)的發(fā)展和作者對保險認識的提升，書稿一直在不斷修訂完善，此為第三次修訂。

劉彥斌 ·保險 ·8.5萬字

汽車保險與理賠（第2版）（微課版）
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汽車保險與理賠（第2版）（微課版）

書根據(jù)汽車保險營銷、事故車輛查勘、定損等崗位工作的實際需求，系統(tǒng)地講解了保險基礎、機動車保險條款、汽車保險費率與投保方式、事故車輛理賠、汽車保險電話營銷等方面的知識。修訂后的教材，內容比以前更具針對性和實用性，內容的敘述更加準確、通俗易懂和簡明扼要，這樣更有利于教師的教學和讀者的自學。

侯士元 ·保險 ·18.8萬字

汽車保險與理賠
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汽車保險與理賠

汽車保險與理賠服務是汽車后市場服務的核心內容，本書結合基于職業(yè)崗位、以工作過程為導向的課程體系建設，將課程分為若干個學習任務，主要采用任務驅動的教學法，并在校內外實訓基地由專職、兼職教師分別或共同完成。本書內容以實用性為主，力求深入淺出，通過學習目標的確認、任務引領、資訊學習、任務訓練，注重高職特色的應用能力培養(yǎng)，可滿足高職高專汽車類各專業(yè)的教學。

王娜 ·保險 ·17.2萬字

保險銷售一本就夠：基礎知識+銷售話術+實戰(zhàn)技巧+成功案例
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保險銷售一本就夠：基礎知識+銷售話術+實戰(zhàn)技巧+成功案例

作為成功保險銷售人員銷售經驗和實戰(zhàn)技法的集成，本書以保險銷售過程謀篇，從事前準備，到事中溝通，再到事后服務，針對保險銷售過程中遇到的各種情境和常見問題，有針對性地介紹了相應的保險銷售方法和技巧，內容全面實用。全書結構合理，內容通俗易懂，圖文并茂，由作者及其團隊成員搜集的大量銷售訓練中的模擬情境和實戰(zhàn)案例，有助于保險銷售人員深入領會、快速吸收書中內容。本書可以幫助保險銷售人員在短時間內快速提升保險銷售技能，全面掌握保險銷售技巧，創(chuàng)造卓越銷售業(yè)績，成為保險銷售高手。

付剛 ·保險 ·8.4萬字

10分鐘極簡保險攻略
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10分鐘極簡保險攻略

保險無疑是每個人都需要的，但現(xiàn)在的保險產品種類繁多，大家身邊認識的各大保險公司的業(yè)務員至少有四五個，大部分人都有過被推銷保險的經歷，當面對各種各樣的保險產品時，眼花繚亂的我們該如何選擇？我家到底需要什么樣的保障等等。這本書很好地為普通大眾普及了保險的基本知識，并推薦了具體的解決辦法，讓我們可以在很短的時間內學會做好家庭的保障規(guī)劃。本書由螺絲釘學院出品，螺絲釘學院由雪球超人氣大V、資深基金投資研究者銀行螺絲釘所創(chuàng)立，目的是為了分享銀行螺絲釘?shù)耐顿Y經驗、獨家投資資料等，方便對基金投資感興趣的讀者研究指數(shù)基金、研究股票投資，互相學習和交流。

螺絲釘學院 ·保險 ·1.5萬字

醫(yī)保評論
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醫(yī)保評論

本書采用通俗的語言，通過日常生活中的例子，并結合常識來解釋和分析當前醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中存在的熱點爭議。包括醫(yī)保支付制度的改革，醫(yī)保政策的制定如何在公平與效率之間進行權衡，如何用有限的預算盡可能地化解公眾的醫(yī)療經濟風險，如何盡可能地改善醫(yī)療服務利用的公平性等方面進行總結和評價等。

熊先軍 ·保險 ·13萬字

保險這樣買就對了
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保險這樣買就對了

當代普通家庭，如何為家庭成員配置一份健康保障？都市中產人士，如何化解失業(yè)危機、養(yǎng)老危機、子女教育壓力？高凈值人群，如何實現(xiàn)低風險的家族財富傳承？保險，是生涯風險管理中的重要一環(huán)；保險配置，是每個家庭應該學習的重要一課。在進行保險配置規(guī)劃時，要綜合考慮自身情況、家庭成員結構、收入模式、對未來的期許，配置不同的產品組合，并且在保額、保費、繳費年限上進行縝密的思考。本書介紹了健康險、年金險、終身壽險等保險類型，解讀了保險公司和代理機構通用的產品設計范式，從產品特征、保險責任、保額、組合方式和購買技巧方面進行了系統(tǒng)的闡釋，為不同類型、不同需求的讀者提供了清晰的保險配置思路，并針對具體情況，提供相應對策，幫助大家輕輕松松買保險。本書是一本實用的工具書，讀者可以按圖索驥。

游森然 ·保險 ·9.8萬字

家庭保險規(guī)劃
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家庭保險規(guī)劃

本書首先介紹了保險對于家庭的功能，特別是從理財?shù)慕嵌冉榻B應當如何通過保險來實現(xiàn)其他理財產品所不能實現(xiàn)的功能和目的。其次，對家庭的風險進行了分析，分別討論了家庭應當如何就財產風險、責任風險和人身風險構筑強大的、全面的保險規(guī)劃。最后，就一些典型家庭的案例進行了詳細的分析，并構建了保險規(guī)劃。本書的內容具有較強的可操作性，有助于理財規(guī)劃人員、保險銷售人員、保險產品設計人員以及有理財觀念的消費者樹立正確的保險理念，全面學習設計保險規(guī)劃的方法。另外，本書也比較適合于保險和金融專業(yè)的學生，讓他們能夠理論聯(lián)系實踐，學習如何將已經掌握的理論為生活所用。

粟芳 ·保險 ·18.7萬字

保險銷售口才情景訓練手冊
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保險銷售口才情景訓練手冊

在現(xiàn)代城市中，人們的生活水平越來越高，面臨的各種未知的風險也越來越多。購買保險成了消除人們焦慮心理的一種重要選擇。保險銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，它不僅考驗銷售員的心理素質，還考驗銷售員的口才能力。作為保險銷售員，要想晉升快、走得遠，必須不斷學習，提高業(yè)務水平。實用有效的保險話術并非一個人與生俱來的，這些技能都是保險銷售員在經歷無數(shù)次失敗或成功的營銷后用自己的切身教訓和經驗換來的，更是保險銷售員在不斷摸索和思考后練成的，是十年如一日用心工作的結果。本書為保險銷售員提供了實用的口才訓練技巧和模板，希望通過真實的情景對話，提高保險銷售員的溝通能力。

宋豫書 ·保險 ·11.7萬字

健康保險醫(yī)學基礎技能訓練
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健康保險醫(yī)學基礎技能訓練

本書由既具有精深理論造詣，又具有豐富實踐經驗的一線教師組織撰寫，內容涵蓋客戶投保健康保險行為分析、健康保險銷售、核保核賠人員素質、健康保險銷售步驟與技巧、健康保險核保核賠等，對健康保險專業(yè)技能訓練進行了全面的闡述和剖析。本書突出了任務驅動式教學培訓模式，采取項目模塊化設計，融知識性與趣味性于一體；突出了實務性，與保險行業(yè)實際結合，具備現(xiàn)實應用價值；體系完善，重點突出，靈活性強，既滿足了保險專業(yè)學生的需要，也能作為保險從業(yè)人員的指導手冊。

任森林 陳艷茜主編 ·保險 ·13.6萬字

保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課
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保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課

《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》系統(tǒng)闡述了保險代理人通過互聯(lián)網獲取客戶并實現(xiàn)成交的策略與方法。第1章重點介紹保險代理人的新媒體營銷總思路，其中包括新媒體營銷在保險行業(yè)的價值、思維及細節(jié)工作；第2章重點介紹新媒體營銷的起步策劃，通過介紹頭像、名字、簡介等細節(jié)模塊的設計方法，引導讀者建立起客戶溝通的第一印象；第3章重點介紹線上客戶的挖掘技巧，包括搜索法、追蹤法、提問法和群組法等具體方法；第4章重點介紹朋友圈營銷的方法，特別是朋友圈選題策劃、內容規(guī)劃及創(chuàng)作技巧；第5章重點介紹保險代理人的社群成交技巧，包括團隊搭建、運營策劃、社群激活和私聊溝通等；第6章重點介紹內容營銷的具體方法，尤其是保險類文章的創(chuàng)作技巧與推廣方法；第7章重點介紹視頻營銷的技巧，包括視頻營銷平臺、短視頻平臺算法、視頻內容選題等；第8章重點介紹提升保險成交效率的優(yōu)質工具，引導讀者了解各類軟件的使用場景與技巧?！侗ｋU線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》適合保險從業(yè)者使用，也可作為本科院校及高職高專院校市場營銷類、企業(yè)管理類專業(yè)營銷課程的教學用書。

勾俊偉 ·保險 ·5.1萬字

醫(yī)療+保險：如何構建跨界融合生態(tài)圈
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醫(yī)療+保險：如何構建跨界融合生態(tài)圈

本書以創(chuàng)新的視角研究了國內外商業(yè)健康險的新技術、新模式、新產品、新服務，揭示了醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術等對醫(yī)療行業(yè)格局的影響，提出建設“醫(yī)療健康+保險”跨界融合生態(tài)圈的思路與模式。通過對國外醫(yī)療保障制度和商業(yè)健康險發(fā)展模式的分析，從政策引領、技術驅動、模式創(chuàng)新、跨界融合多維度進行研究，對我國醫(yī)療保障制度改革和商業(yè)健康險發(fā)展的新趨勢進行了思考與探索。對商業(yè)健康險共生體、醫(yī)療服務產業(yè)鏈、“醫(yī)療健康+保險”跨界融合生態(tài)圈的新模式進行了深入介紹，通過典型案例研究，提出以客戶為中心，建設“醫(yī)療健康+保險”生態(tài)圈，這是推動我國商業(yè)健康險發(fā)展的必由之路。

王志剛主編 ·保險 ·6.9萬字

5G保險
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5G保險

本書采用市場分析和案例闡釋相結合的方式，詳細介紹了5G時代保險公司商業(yè)模式升級的相關知識。本書共8章，主要內容包括5G時代的保險業(yè)轉型拐點——5G等新興技術重新定義保險，保險產品、銷售、服務、組織等方面的創(chuàng)新，5G保險的推行難題，5G時代保險行業(yè)的未來等。本書邏輯結構清晰，理論和實操性兼具，可為保險公司的經營決策提供有益支持，為致力參與“泛保險”平臺生態(tài)建設的市場主體提供實操性思考和幫助，無論對保險行業(yè)的從業(yè)人員，還是對期望深入了解保險行業(yè)發(fā)展的普通讀者來說，本書都有較大的指導意義。

楊松林 ·保險 ·10.9萬字

2019中國保險公司競爭力評價研究報告
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2019中國保險公司競爭力評價研究報告

主要包括五部分內容：第一部分，介紹了中國保險市場的發(fā)展概況。分別從中國保險業(yè)發(fā)展的宏觀經濟環(huán)境、我國保險業(yè)的發(fā)展情況分析、人身險保險市場發(fā)展、財產險保險市場等幾個方面對中國保險業(yè)的發(fā)展情況做了介紹。第二部分，對《保險公司信息披露實施辦法》的內容、程序，以及各個保險公司披露的具體情況等進行了分析。此辦法的實施和保險公司的信息披露，為我們進行保險公司競爭力評價研究打下了良好的基礎，基本滿足了我們進行相關研究的數(shù)據(jù)要求。第三部分，首先給出了保險公司競爭力的定義；然后在分析國內外相關研究的基礎上，我們選擇主成分分析方法進行競爭力研究，并對主成分分析方法的內容、步驟等做了介紹；最后對保險公司競爭力的評價體系的原則、內容等做了簡單介紹。第四部分，給出了人身險公司競爭力的評價得分和排名。第五部分給出了財產險公司競爭力的評價得分和排名。

寇業(yè)富 ·保險 ·8.9萬字

保險嚴選指南
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保險嚴選指南

保險，是一種非常重要的金融工具，是家庭理財體系中不可或缺的核心基石。本書將與普通讀者關系最密切的保險知識，進行了科學系統(tǒng)的規(guī)劃，包括商業(yè)保險與社保的關系，為什么要買人壽保險、重疾險、醫(yī)療險和意外險，如何給自己和家人科學地配置保險，不同家庭成員如何配置適合的保險，消費型保險和理財型保險哪個更適合你，保險防忽悠指南以及投保理賠的那些事兒，以及熱門保險產品對比測評等。本書有助于讀者全面掌握基本保險知識，明明白白、清清楚楚地買對好保險，用低成本構建完善的家庭保障。

力哥 荔小寶 ·保險 ·6.2萬字

保險就該這樣買（好規(guī)劃?？?03期）

保險就該這樣買（好規(guī)劃專刊003期）

在讀此書的你，已經為人父為人母，為人妻為人夫，或者終有一天你也將成為孩子Ta媽爸，你也將擁有自己的Mr.Right。但愛Ta，需要的不是每天一句“我愛你”，也不是每年情人節(jié)的玫瑰花、兒童節(jié)的玩具、或者一部最新款的手機，而是給Ta和家人一生的保障，唯有此，才能過安穩(wěn)的生活。壽險、意外險、重疾險、兒童險、車險、家財險怎么買？該不該準備教育金保險？香港保險超劃算，舍近求遠真的好嗎？父母年紀大了，還適合買哪種保險？重負投保怎么賠？白話解析常見保險專業(yè)術語，告訴你減少退保損失的秘訣。保險，就該這么買！

好規(guī)劃網 ·保險 ·2.8萬字

理賠，你應該這樣做
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理賠，你應該這樣做

保險理賠是判斷保險產品質量、實現(xiàn)保險產品價值的關鍵，在保險的實際理賠過程中，對大多數(shù)非法律與金融專業(yè)的保險購買者來說，如何維護自己的權益，在出險后獲得應得的補償，是一個棘手而關鍵的問題，但這些關鍵問題卻恰恰是保險產品投資者教育中缺失的部分。本書匯聚了保險領域專家的實際操作經驗，對保險理賠中晦澀難懂的保險條款、健康告知以及專業(yè)理賠問題進行了簡潔、清晰的說明，使讀者可以快速掌握保險理賠的原理，讀懂保險合約，避開理賠陷阱，明明白白買保險，清清楚楚拿到理賠款。

小雨傘保險經紀編著 ·保險 ·11.8萬字

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