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突破型談判:如何搞定難纏的人

在《談判力:哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》中(以下簡(jiǎn)稱《談判力》),作者將談判視為一套“固定舞蹈”,并將其科學(xué)合理地分解為若干“舞步”,循循善誘地引導(dǎo)讀者掌握談判的本質(zhì)、理念及具體操作流程,以便在實(shí)際談判中靈活運(yùn)用,達(dá)成談判雙方滿意的協(xié)議共識(shí)。時(shí)至今日,《談判力》一書依然具有很強(qiáng)的吸引力和可讀性。然而,值得一提的是,幾乎每位讀者在讀完該書后,都會(huì)欲罷不能,提出一系列問題:倘若對(duì)方?jīng)]有讀過本書,不按照本書中所歸納總結(jié)出的“套路”出牌,該怎么辦?倘若對(duì)方最后的態(tài)度依舊是拒絕,又該怎么辦?《突破型談判:如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應(yīng)運(yùn)而生的。通過仔細(xì)研究在艱難困境中進(jìn)行成功談判的若干個(gè)經(jīng)典案例,我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個(gè)具有通用性的五步談判模式,稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實(shí)現(xiàn)了對(duì)談判“固定舞蹈”的初步勾勒,那《突破型談判:如何搞定難纏的人》所要達(dá)成的目標(biāo)便是“如何讓一個(gè)不情愿談判的人與你欣然步入舞池,翩翩起舞”,旨在讓你擁有一套讓對(duì)手無法拒絕你的談判藝術(shù)。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·9.3萬字

最新章節(jié) 第10章 注釋 2023-11-24 18:06:45

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