财神捕鱼有没有挂

在市場不斷發(fā)展變化的今天，會銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內(nèi)容也要與時俱進。本書從會銷的核心出發(fā)，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷后期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環(huán)節(jié)提煉出了會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業(yè)人員提高銷講的能力和業(yè)績。修訂后的版本增加了包括家居、車展、房展、渠道會、產(chǎn)品說明會在內(nèi)的海量案例，并在原來的基礎上，對會銷的觀念、策略、技巧進行了優(yōu)化升級。

·10.6萬字

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銷售心法

市場已經(jīng)發(fā)生了變化，客戶不再聽銷售如何說，營銷也不知道客戶怎么想，于是，利用社交溝通完成業(yè)績增長的新興營銷模式——社群營銷，出現(xiàn)了。那么，如何讓銷售部門和營銷部門這兩個獨立、不同的結(jié)構(gòu)走向社群化？《銷售心法》應運而生。《銷售心法》一書的三位作者是首推社群概念的指引者，他們根據(jù)數(shù)字時代下的營銷趨勢，提出營售一體化的8大步驟，指引銷售人員預測銷售結(jié)果并及時調(diào)整業(yè)務，幫助營銷人員吸引客戶關注并突破銷售困境。本書從社群思維的12大面向出發(fā)，突破了銷售、營銷、客戶三者之間的界限，在流程上簡化并掌握客戶渠道，在時效上快速定位客戶，在結(jié)果上推動簽單！

·11.5萬字

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每天讀點銷售學

本書詳細闡述了銷售人員應具備的基本素質(zhì)，并根據(jù)銷售的完整流程，對銷售準備、開發(fā)客戶、拜訪客戶、有效溝通、優(yōu)勢談判、促成成交、留住客戶、處理投訴等銷售環(huán)節(jié)的關鍵點做了極為細致的指導，讓銷售員在掌握基本銷售技巧的同時，也能在潛移默化中提升能力。同時本書還介紹了銷售精英需要懂得的經(jīng)濟學和心理學知識，為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫。

·17.1萬字

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銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長

銷售，和其他事物一樣，面臨著來自當下這個有趣時代的詛咒。大家都意識到今天的我們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)和電子商務帶來的改變、消費者購買力的增強、消費復雜程度的提高以及全球化造成的影響。對銷售團隊、銷售經(jīng)理及銷售人員來說，他們面臨的“有趣”挑戰(zhàn)層出不窮。

·9.9萬字

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ToB營銷增長：B2B和SaaS市場人工作指南

這是一部面向所有ToB從業(yè)者的營銷增長標準性著作，不僅濃縮了作者在創(chuàng)藍云智、明源云等知名企業(yè)10余年的ToB從業(yè)經(jīng)驗，而且還融合了作者為100余位市場人員提供咨詢以及與200余家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管深度交流后的所獲、所思和所感。本書內(nèi)容得到了10余位高校教授、20余位機構(gòu)投資人、50余位行業(yè)專家、200余位CEO和創(chuàng)始人、500余位CMO和COO的高度評價。本書將ToB從業(yè)者需要掌握的營銷增長方法論，該方法論包含ToB營銷增長的正確認知、營銷策略、品牌營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、活動營銷、私域營銷、營銷數(shù)字化、增長型組織搭建9大主題。根據(jù)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)的需求，提供了針對性的營銷增長方法和建議，能幫助讀者升維認知、建立體系化思維、構(gòu)建完整知識架構(gòu)、掌握經(jīng)驗證的方法論、找到疑難問題的解決方案。為了提升這本書的實操性，全書總結(jié)了大量的工具、方法、步驟、模板、模型，比如品牌戰(zhàn)略工具、內(nèi)容營銷體系規(guī)劃、用戶畫像5步法、ToB-O6A品牌關系資產(chǎn)模型、內(nèi)容創(chuàng)作模板、ToB私域營銷模型等，其中很多都是整個ToB行業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)，非常有價值，能確保讀者看了就能懂，懂了就會用。此外，書中分析了大量來自華為、神策、創(chuàng)藍云智、明源云等企業(yè)的案例。每一章結(jié)尾都有思考和練習題，既能幫助讀者檢驗閱讀和學習的成果，又能幫助讀者檢閱自身企業(yè)的現(xiàn)狀，邊閱讀、邊思考、邊事件，學以致用。

·21.6萬字

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資深項目經(jīng)理這樣做新產(chǎn)品開發(fā)管理

本書以IPD方法為基本思想，采用過程管理方法（ISO19000八項質(zhì)量管理原則之一），先對新產(chǎn)品開發(fā)的四大過程進行詳細分析（四大過程即方案設計、手板機開發(fā)、樣機開發(fā)、試制與發(fā)布），明確各開發(fā)活動的過程及責任人，分析各活動的細節(jié)管理要點。然后通過過程活動總結(jié)，分析企業(yè)組織架構(gòu)的合理性，并總結(jié)出一套合適的績效管理的方法。最后總結(jié)新產(chǎn)品開發(fā)項目管理的實踐活動過程。本書的一大特色是使用了很多的實用模板，不僅規(guī)范化了過程管理中的細節(jié)問題，同時也減輕了各執(zhí)行人作報告的時間，且可以給過程控制提供依據(jù)。本書介紹的新產(chǎn)品開發(fā)方法所針對的新產(chǎn)品是實體產(chǎn)品，尤其是小電器產(chǎn)品，適用于集開發(fā)和生產(chǎn)一體的中小型企業(yè)。

·7.8萬字

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不可不知的銷售心理學

為什么客戶會對你產(chǎn)生興趣，并作出購買產(chǎn)品的決定？在這個過程中，客戶的內(nèi)心是怎么想的？為什么客戶會相信你這位陌生人，他們的內(nèi)心世界是按照什么樣的判斷原則來作出是否接納你的決定的？銷售工作是銷售員與客戶之間心與心的較量。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應對方式，以進入一個“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。

·19.3萬字

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爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章

《爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章》圍繞新媒體文章的選題、結(jié)構(gòu)、大綱、素材、排版等對新媒體寫作進行了詳細的解析，并輔以案例進行闡述，具有較強的實操性。此外，《爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章》針對新媒體文章的不同類型，如情感類文章、親子類文章、職場類文章、勵志類文章等，以及從如何開始準備到完稿的整體步驟都一一進行了介紹，對初學寫作者更有針對性，讓零基礎寫作水平的人也能掌握新媒體寫作的技巧，并從中受益。《爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章》涵蓋了目前較火的短視頻、朋友圈、小紅書、賣貨等方面的文案寫作，是一本實用性較強的變現(xiàn)工具書。

·10.3萬字

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軟文營銷實戰(zhàn)秘籍

本書將作者16年來的軟文營銷實戰(zhàn)技巧進行了梳理，從實戰(zhàn)角度解釋了什么是軟文營銷、軟文營銷的種類、軟文營銷的寫作角度、軟文的寫作步驟。另外，本書還展示了作者為數(shù)十個知名品牌和企業(yè)撰寫的上千篇軟文中的經(jīng)典作品，讓讀者切身感受軟文的具體寫作效果，快速掌握寫作軟文的技巧，成為軟文營銷高手。本書適合想要學習軟文寫作方法、技巧，對軟文營銷感興趣的讀者學習使用。

·30.2萬字

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管理咨詢師的第一本書

本書作者結(jié)合對各大領域頂尖企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，運用發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的邏輯步驟，深度剖析每一個初級入行咨詢師在工作中會遇到的問題，將沒有任何經(jīng)驗的職場小白，引進到“百萬思維”的大家庭中來，從而使讀到這本書，并應用其中思維、原則和方法的人踏上“千萬身價”之旅。用百萬思維，享百萬年薪。

·8.6萬字

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銷售管理

作者專注于銷售行業(yè)數(shù)十年，對各個行業(yè)中多位成績斐然的銷售經(jīng)理與銷售人員進行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學習資料，囊括了一支成功銷售團隊的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經(jīng)理學會如何：選拔并聘用銷售人才，樹立明確的目標，用合適的獎勵激勵他人，通過持續(xù)的指導與培訓培養(yǎng)能力突出的銷售人員，進行顛覆性的業(yè)績評價，等等。作為一位銷售經(jīng)理或剛?cè)胄械挠欣硐氲匿N售員，這本書中關于銷售的方法和戰(zhàn)略以及培養(yǎng)銷售新人的方法值得參考和學習。

·4.1萬字

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快消品產(chǎn)品開發(fā)方法：打造快消爆品

本書重點在于從消費者（客戶）需求痛點、倒推產(chǎn)品屬性、進行定位、制定價格、推算成本及制定概念與賣點等核心難點，將理論和知識進行落地，提供整套實戰(zhàn)性的思維、方法、技能和工具，直接帶有表格及公式，一看就可以直接上手。本書作者從一線產(chǎn)品人做起，在快消品開發(fā)領域摸爬滾打20年余年，帶領團隊培訓了無數(shù)名專業(yè)技能人才，并鉆研出一套可行的方法，讓你破解產(chǎn)品創(chuàng)意和點子。通過這套方法，你也可以產(chǎn)出爆品。對于急需打造市場部的企業(yè)，或想成為產(chǎn)品開發(fā)高手的人來說，是個不錯的選擇。

·10.3萬字

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從微商到新零售

《從微商到新零售》從新零售的崛起及新零售時代的渠道變革、電商變革、微商變革出發(fā)，以微商的崛起為起點，從實體微商、社群微商、平臺微商、網(wǎng)紅微商、直播+微商等角度對微商到新零售的蛻變之路進行了探索，并就微商的精細化運營、團隊運營和微商分銷系統(tǒng)的構(gòu)建做出了解析。《從微商到新零售》適合各類企業(yè)營銷經(jīng)理、網(wǎng)絡推廣經(jīng)理、企業(yè)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站運營總監(jiān)、電商運營經(jīng)理、小型創(chuàng)業(yè)者閱讀學習，從事傳統(tǒng)企業(yè)、近期想開展電商業(yè)務的大中小企業(yè)CEO及高管，以及對移動互聯(lián)網(wǎng)感興趣的讀者閱讀。

·12.3萬字

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新零售：實體店O2O營銷與運營實戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)正在席卷各行各業(yè)，以至近兩年所有人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維看待今后的發(fā)展，但在零售行業(yè)實體經(jīng)營依舊占據(jù)銷售的主流渠道。因此，未來不是誰取代誰，而是深度融合，互為促進。一方面，線下實體企業(yè)、門店積極利用移動工具、社交媒體、內(nèi)容平臺搶占線上市場；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)品牌則開始布局線下市場，開設實體店，淘寶網(wǎng)、京東商城、當當?shù)纫褤屜葘嵤？梢灶A測，未來的商業(yè)模式將是線上線下的大融合。本書圍繞新零售O2O戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷、運營體系構(gòu)建來展開，共分為10章兩大部分，第一部分是前4章，重點介紹O2O的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體包括概念、本質(zhì)、基本內(nèi)容、運作模式、引流方法，及與實體經(jīng)營相融合的必然趨勢，其中還重點介紹了微信、電子會員卡在O2O戰(zhàn)略規(guī)劃中的具體作用。第二部分為第5章至第10章，重點介紹實體店的營銷實戰(zhàn)，詳細闡述O2O線上線下營銷體系的執(zhí)行策略，從線上、線下促銷策略、消費者心理策略、服務策略，及線下運營等5個方面全方位地介紹，讓執(zhí)行真正地落到實處。

·12.2萬字

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電話銷售實戰(zhàn)訓練（白金版）

在電話銷售的過程之中，您是否遇到或者思考過以下的問題：客戶到底在哪里，通過什么方法迅速找到他們的詳細聯(lián)系資料？如何在電話開始的前30秒鐘之內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣，從而預防客戶的條件反射拒絕心理？客戶對于陌生銷售電話越來越抱以懷疑的心態(tài)，如何在電話中迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？我們都知道需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，但是如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶制造需求出來？面對客戶提出的無窮無盡反對意見，我們又應該如何進行有效的處理，甚至通過事先預防而盡量不讓反對意見發(fā)生？成交的時候，客戶是如何做出購買決定的，我們又應該如何順著客戶的思維模式提出成交請求？……如果您對以上話題感到困惑，那么本書正是為此而作。本書站在親身實戰(zhàn)的角度，輔以大量的生動案例，詳細剖析電話銷售的每個流程，并結(jié)合特定的行業(yè)，給出相對應的具體銷售方法。

·19.9萬字

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微信公眾號營銷：賺錢技巧+人氣打造＋運營方案+成功案例（第2版）

《微信公眾號營銷賺錢技巧+人氣打造＋運營方案+成功案例（第2版）》是暢銷書《微信公眾號營銷》的升級版，重點增加了微信公眾號前500強的行業(yè)實戰(zhàn)案例、搜狐公眾、一點資訊、百度百家等新媒體矩陣引流法，以及微信平臺數(shù)據(jù)分析和變現(xiàn)盈利技巧。

·10.5萬字

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私域流量池運營：高轉(zhuǎn)化、高復購的深度粉銷

隨著公域流量不斷被分攤，獲客成本增加，私域流量越來越受到歡迎，因為私域流量只需要一次獲取，卻可以反復利用，特別是能夠進行高頻次、高轉(zhuǎn)化、高復購率的互動和轉(zhuǎn)化。本書的核心便是分享如何建立私域流量池，然后進行高轉(zhuǎn)化、高復購的深度粉銷，具體內(nèi)容包括私域流量的基礎理論、搭建方法、運營技巧，熱門平臺的引流技巧以及個人微信、公眾號、微信社群、微信小程序的私域流量打造技巧，還有私域電商以及其他私域流量的玩法等，幫助讀者掌握私域流量池運營的技巧和方法，持續(xù)地獲得私域流量轉(zhuǎn)化的收益，最終實現(xiàn)自己的財富夢想。本書適合想學習如何做私域流量池運營的小微企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、自媒體人、電商賣家、新媒體運營人員。希望讀者能好生研讀，領悟其中的思維和奧妙，通過不斷實踐來證明本書的價值。

·9萬字

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賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊

一篇好文案能讓100個產(chǎn)品賣斷貨，100篇差文案卻賣不動一個產(chǎn)品，這其中差的就是一套系統(tǒng)性的打法。本書作者獨創(chuàng)了SNTF文案系統(tǒng)，曾經(jīng)用一篇文案賣貨145萬元，3個月用文案賣貨1400多萬元，幫助幾十家企業(yè)實現(xiàn)百萬元文案變現(xiàn)。如果你想快速把產(chǎn)品賣爆，如果你想低成本獲取更多客戶，如果你想成倍地提升公司業(yè)績，那么，這本書就是為你量身定制的。

·11.1萬字

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34招精通商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析：Power BI和Tableau進階實戰(zhàn)

如果將數(shù)據(jù)的價值比喻成財富（這種財富往往被埋藏在冗雜的數(shù)據(jù)的深處，不為人所知），那么PowerBI和Tableau就像是強大的挖掘機。本書將為你打開商業(yè)數(shù)據(jù)分析之門，你將和筆者一道參與使用挖掘機掘?qū)毜挠腥び螒颉１緯榻B了商業(yè)數(shù)據(jù)分析中常用的34種方法，包括趨勢分析、排名分析、分類分析、差異分析、分布分析、占比分析、相關性分析，及其在PowerBI和Tableau中的實現(xiàn)。其中不僅涉及PowerBI和Tableau的工具特色及對比，還涉及數(shù)據(jù)分析的方法與思想，相當于用一條線將散落的珍珠串成一條美麗的項鏈。君子不器，縱使PowerBI和Tableau是商業(yè)數(shù)據(jù)分析的利器，最終的商業(yè)價值也是由挖掘者的智慧所決定的。本書教你如何像商業(yè)分析師一樣思考，挖掘商業(yè)數(shù)據(jù)背后的價值。本書適合數(shù)據(jù)分析初學者、需要了解PowerBI或者Tableau工具的讀者閱讀，也可作為商業(yè)數(shù)據(jù)分析師的參考用書。

·7.3萬字

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超級用戶增長：低成本實現(xiàn)私域用戶持續(xù)復購

流量紅利幾乎殆盡的當下，公域流量的變現(xiàn)難度逐步加大。于是，在廣告預算縮緊的前提下，構(gòu)建自留地，挖掘老用戶更多的價值成為了企業(yè)的共識，私域流量強勢崛起。但是，構(gòu)建私域流量池只是一個開始。將用戶引入流量池后，如何運營，如何篩選培養(yǎng)，促成用戶多次復購和升級，打造一批具有高品牌忠誠度的超級用戶，進而為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，才是企業(yè)在私域浪潮中脫穎而出的致勝關鍵。本書系統(tǒng)地講解了三方面內(nèi)容——私域流量的思維認知：全方面定義私域流量、梳理其多元模式和特點；私域運營的核心步驟：IP化/連接/促活/分層/復購；打造企業(yè)超級用戶的過程：認識/尋找/培養(yǎng)/篩選/運營維護；從IP定位，到打造企業(yè)超級用戶，一步步幫助企業(yè)搭建私域營銷的完整閉環(huán)，實現(xiàn)低成本爆發(fā)式增長。

·12.6萬字

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會銷演講（升級版）