抓住一切讓自己閃光的機會

機會永遠留給有準備的人，而作為一名業(yè)務員，你不僅需要良好的業(yè)務能力，還要有敢于抓住機會的勇氣。

作為一名職場新人，第一天來公司報到難免心情忐忑，在猜測、想象、期待，甚至些許恐懼之中度過。不知道第一天會不會遇到嚴厲的上司，不清楚公司氛圍如何，人際交往會不會很復雜，當然，對自己能否在此大顯身手也會有所期待。對于所有的未知，有那么一點恐懼，也是極正常的。

而對于銷售新人來說，未來如何并不是當下需要考慮的，新人要做的第一件事就是找機會接近上司甚至老板，在有機會時，盡情地展現(xiàn)自我。

在講下面兩個故事之前，我想先來講一個不算離奇，但卻可以稍加咀嚼的故事。

那時我在紫江集團，已經(jīng)由主任級升至經(jīng)理級，艱難地拿下了“康師傅”和“三得利”的全年大訂單，并承擔著公司拳頭產(chǎn)品之一的90％的銷售任務。

某天，在一個展覽會上，一位衣著得體的中年男子在我們展臺前停下來，我們部門的一位業(yè)務員立即上前迎接，并且開始與他溝通。

站在一旁的我聽到了業(yè)務員的介紹，并且觀察到客人不解的表情，我隨即走上前用較為專業(yè)的話語向他做了全面介紹。他聽完后，頻頻地點頭，并且問我要了一張名片，在我向他討要名片時，他卻微笑著和我道別了。當時，我并沒在意，想來展會上人來人往，太過尋常了。

三天后，一個陌生的電話打來，他說三天前在展會上見過，邀請我去他的公司坐坐。我在莫名與期待的心情中，同意前往。

來到公司，前臺赫然寫著“EACH易趣網(wǎng)”。來到他的辦公室，他開口就說：“歡迎銷售精英的到來。”我被叫蒙了。他接著說：“三天前，聽到你的介紹十分精彩，想必一定是銷售精英，我們公司正缺少像你這樣的人才，可否賞光加入我們的團隊？”

在一番交談后，我同意了。

原因有以下三個。

第一，得到了別人的欣賞，交談也頗為投緣。

第二，互聯(lián)網(wǎng)在當時是一個新興行業(yè)，對我的誘惑很大。

第三，收入也頗為可觀。

因此，在一個月之后，我成為了“易趣網(wǎng)”的銷售部經(jīng)理。

我想，可能是我之前表現(xiàn)出的專業(yè)以及認真的態(tài)度，抑或是我口才尚可，被易趣網(wǎng)的領導注意到了。然而，現(xiàn)在想想，最關(guān)鍵的還是把握機會的勇氣，一個莫名的電話約我見面，很多業(yè)務員都不會放在心上，我也是帶著懷疑的心情過去看看，但只要是潛在客戶，我都不會放棄機會。

永遠不要放棄任何機會，這是做銷售的鐵律。

Peter在公司干了一年，銷售的業(yè)績也算不錯，可他性格內(nèi)向，平時默不作聲，在辦公室里很少能聽到他的聲音，他總是戴著顏色過時、花色陳舊的領帶，輪換穿著那兩件老式夾克衫和半商務半休閑的皮鞋。給人感覺死氣沉沉、毫無生氣的樣子。

偶爾上司和他交流幾句關(guān)于業(yè)務上的話題，贊揚也好，批評也罷，他都會強顏歡笑輕聲輕氣地應答。交談過后，他依然低頭忙碌。因此，除了銷售會議之外，大家的目光都不會停留在他身上。

Frankie是我們的老板，比較健談。一天中午，他舉著茶杯在辦公室的空地上站著，看到Peter在吃飯，就走上前去，問道：“Peter，是家里帶來的飯啊？”

他站起回道：“是的。”

“是你妻子做的吧？”

“是的。”

“味道一定不錯哦。”

“是的。”

Frankie舉著杯子，禮節(jié)性地說了一聲“慢吃”，就走開了。

從此，F(xiàn)rankie再也沒有走近他。

而在一次銷售部小范圍的聚會時，F(xiàn)rankie也沒有邀請Peter，助理問他要不要也叫上Peter，F(xiàn)rankie望了望助理，笑了笑，尷尬的笑容中能讓助理體會出很明顯的意思——這個人太無趣了。

有一次我去Frankie辦公室交報告，他看完后連連點頭稱贊，隨后話題轉(zhuǎn)向了銷售部，他問我銷售部的經(jīng)理剛離職，想聽聽我的看法，我也是很職業(yè)性地回答道：“銷售部是需要一位經(jīng)理領導的，我們都期盼著呢。”

他聽后，笑了笑，沉思了幾秒鐘，然后問我：“你覺得Peter怎么樣？”

我回道：“他資歷不淺，我剛來沒多久，不敢枉論。”

他看了我好幾秒鐘，然后說道：“他的業(yè)績是不錯的，但是銷售部的經(jīng)理，需要的是活力、親和力、領導力，Peter不太合適。”

我聽后，只是“嗯”了一聲，未做任何的評論。

Sam是代表美國總部即投資方來到我們公司的，職務是營運副總，說著一口半生不熟的中文，還帶有一些閩南腔，他對大陸也不怎么了解。

某天快下班時，我從客戶那里回到辦公室，Sam就在門口叫住了我，說明天一起去杭州出差。

下班后，由于沒去過杭州，回到家趕忙開始上網(wǎng)查閱關(guān)于杭州的一切，出行方式、出行路線、特色美食和具體的地點、人文歷史、閑聞趣事等等，并且了然于胸。

領導叫你出差，這就是表現(xiàn)的機會，要做好充分的準備。

第二天一早，當我們坐上動車后，先是討論了一下案子的細節(jié)和注意事項，Sam對于實際情況不太了解，特別是對于大陸的現(xiàn)狀更不了解，我就用專業(yè)知識跟他解釋。隨后話題很自然地轉(zhuǎn)入了杭州，從地理位置，歷史變遷，各種有趣的傳說等等，一直說到了美味的龍井蝦仁和西湖醋魚、片兒川、奎元館的面條，Sam也聽得津津有味，然后他問我：“你去過杭州幾次了？”

我回答：“三次吧。”

隨后，我開始請教一些關(guān)于美國的話題，他也開始滔滔不絕地講起來……

自我表現(xiàn)也要有度，在領導面前還是要以傾聽為主，引出他的興趣，給他說話的機會，你需要的只是安靜地傾聽。

和杭州的經(jīng)銷商談完合同的事，我們就去吃午飯了，對方陳總母親過生日，所以不能奉陪，于是我跟Sam只能自己去“闖蕩”杭州了。幸虧之前惡補了相關(guān)知識，否則就在領導面前就“露餡”了。

因為事先做了功課，知道有名飯館的確切位置，Sam說想去嘗嘗龍井蝦仁和西湖醋魚，因此，我告訴出租司機說：“去湖濱路的樓外樓。”Sam聽后，很滿意地對我笑了。

第二天，Sam在他的辦公室里問我：“上海哪里比較好玩？”

我回答道：“四川路上的海倫路。”

他興致盎然地說了一個字：“走！”

一個下午，在海倫路，我為他講解了一些人文景觀的歷史和趣事。當進入到一個售賣錢幣和郵票的小店時，他不停地問我關(guān)于這些錢幣的歷史和郵票的故事，我竭盡所能，繪聲繪色地講了起來，他也聽得眼神隨著我的手勢而動著，仿佛跟著我入戲了。

從海倫路回去時，在出租車上，他很誠懇地對我說道：“你是做銷售的好材料！”

從此，我和他交往密切，他不僅是我們公司的副總，而且還成為我的朋友。一個月之后，我的上司Frankie辭職走了，由于我的銷售業(yè)績很不錯，Sam決定把我扶上了一直空缺著的銷售部經(jīng)理的位子。

一個新人，或者說一個員工，除非沒有任何的企圖心，否則在自身能力不錯的情況下，只要有和上司近距離接觸的機會，就要牢牢把握住，讓對方能發(fā)現(xiàn)你的能力。給領導留下深刻印象，他才會在有機會時想到你，從而達到快速升職的目的。上司不僅需要你的銷售成績，還需要富有激情和感染力，這樣的人，才有可能成為團隊領袖。